老朱创业记(一):两个男人,死磕六年,只为一款产品

文章作者:罗辑

他叫朱一林,他热爱旅行、热爱运动、热爱音乐,也是一个热心肠的人,朋友们都亲切地叫他“老朱”。

他还是一位创业者,有一款非常棒的产品,这款产品采用了一种新材料,而这种材料,是他与合作伙伴花费多年心血研发出来的,并顺利拿到了专利。

他的梦想,就是用他们研发的新材料制作成一系列产品,为热爱旅行的人提供一套健康舒适的解决方案。

故事要回到七年前。

2010年,老朱认识了他的技术合伙人老崔(下图),当时,老崔开发了一种新型材料,具有抗菌防臭功能。他们敏锐地认识到,如果能把这种材料做成纺织品,将有着巨大的市场空间。但是,他们没想到的是,为了这个梦想,他们将付出六年的时光。

新材料做成纺织品,理论上讲非常简单,只要与市面上现有的材料进行混纺,然后,不断调试纺织系数就行了。但是,没有人知道,应该与什么材料混纺,更不知道纺织系数应该是多少。

于是,他们陷入了一场漫长的实验,这场实验,一做就是三年。三年中,他们做了上百次实验,用掉了4吨原料,直到2013年,初级产品终于成型了。

三年奋斗,终于看到了成果,他们迫不及待想把产品推向市场。他们分析,对于抗菌防臭功能需求最强烈的产品,无疑是袜子,于是,他们迅速做了一批袜子。这是他们的第一代产品。

正当他们期待来自市场的如潮好评的时候,他们收到了用户的反馈:防臭效果很好,但是,不耐磨。

袜子不耐磨,是设计上一个很大的缺陷,于是,他们陷入了新一轮的改进与测试,在产品改进的道路上继续前行,这个过程,又是两年。

2015年5月26号,是一个值得纪念的日子,改进后的产品终于上线了。这是他们的第二代产品。

五年的心血和汗水,终于看到了回报。这一次,耐磨性终于达到了要求,他们再次把产品推向市场。

市场好评不断,但是,销量迟迟上不去。之所以“叫好不叫座”,是因为,受限于新材料,产品颜色非常单一,只有暖黄色,虽然暖黄色是新材料的天然颜色,但黄色,恰恰是很多人,最不习惯的颜色。

用户的需求,就是奋斗的动力。既然付出了五年,就不怕再钻研几年。

于是,他们开始着手改进工艺,这一次,他们非常幸运,只用了不到一年的时间,就实现了技术突破,颜色终于可以自由设计了。他们立即提交了实用新型专利申请,2016年4月6号,专利通过。

2016年10月,他们推出了抗菌防臭效果、耐磨性很好、多款颜色并存的第三代产品,标志着这款产品的正式成熟。

为了纪念两个男人六年的奋斗,他们把品牌命名为“韧甄”,就是现在我们所穿的韧甄防臭袜。“韧”代表了他们在开发产品的过程中,坚韧不拔的意志力;“甄”代表了他们的产品健康舒适环保,经得起任何考验。而“韧甄”,正是他们匠人精神的写照——不是为了输赢,只是因为认真。

下期预告:产品虽然成熟了,但是,推广是更大的难题。为了把这款新材料做成的产品推向更广阔的市场,老朱遇到了哪些挑战,又进行了怎样的布局?

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