好的，谢谢我亲爱的美丽的主持人陈美秀总代，谢谢你的那个热情的介绍。我是今天晚上的分享嘉宾，我是罗琴，全国招商总监给大家问声好，祝大家冬至快乐在这样一个充满喜庆充满温馨的日子里，也非常激动，今天晚上呃，又轮到我给大家带来分享。还是一样的，同样的激动的心情哈，或者同同样激动的心情。给大家带来一堂精彩的分享课。希望，希望所有的伙伴都有收获相信昨天晚上你们的团队，老大，也比较呃，有爱的给。给大家转播了，我说我昨天晚上提车的一个，一个激动的分享。一个详细的介绍，今天晚上在这里我就不用介绍了。那么亲爱的伙伴们。其实你们有没有想过，在一百年一百年前或者说几十年以前。普通人几乎是不可能成为富翁的对吧，那么在五年前像我这样的山里的孩子。更不可能做做到一百万的富翁。也做梦都不可能想到会呃会拿下一个六十万的一个，奔驰的豪车。不算很豪车哈，但是至少是一部相差一步，非常漂亮的车子。可是呢，这一切在这个微信时代，我不会吹灰之力就拿下了。我就得到了，而且还是公司免费赠送的。那么我想这一份殊荣，大家有梦想的伙伴都是非常想要的对吧，都是非常羡慕的。其实呢，想要拿到这样的一个成绩并不难，男的就是你看懂没有那我接下来给大家先讲一个故事，一个管道的故事，估计有的伙伴可能听过啊，或者说在百度上也看见过。不知道有没有伙伴儿听说过管道这样的一个故事哈就是很多年前，一般你一年。那个意大利中部的一个小山村，里面有两个非常有梦想的年轻人他们他们是两地两兄弟。那么他们成天都都在。畅谈自己的一个梦想就说啊，某天我一定要成为村子里面最富有的最富有的那个人真好了，也正好这个机会就来了，那有一天村子里面就是说有一个，接了一个活就是让他们两兄弟去。我从河里面把水晕运到村子里的那个阿操场办理。阿，晕，晕倒，那个坝子里面来哈。那么他们两兄弟就接下了这个活。一开始两弟兄都是每天朝九晚五的去运水，每天就是几分钱的一个工资。他的那个弟弟每天运水哈，拿到了工资以后非常的开心，舅舅有工资去买新衣服啊，买鞋子啊什么的。就觉得很满足，但是。那个哥哥吧，就觉得呃，我们这样。成天的运水哈，工资又低，才几分钱一直这样晕下去的话，也不是长久之计，他就想出来一个办法，他就准备修建一条管道。那当他的这个主意说出来以后她的弟弟就觉得。不可思议，那是不可能实现的事情，你想修建一个管道是多么辛苦的事情啊，对吧，哈要在那种渐弱。磐石的那个那个河流里面去修建一个管道，然后，再运到那个村子里面。这个工程是有多么艰巨，那么在他们手无寸铁之下哈经济也条件也比较。艰难的情况下，怎么可能修建一条管道的他就不同意他的哥哥。然后也不愿意跟他一起修管道。那么他俩每天每天就坚持的啊，早上起来就坚持的去干活去。挑水，那他的弟弟呢，他的哥哥呢，哈就开始了，就开始了，修建管道这件事情，虽然说路程中哈，路途中非常的辛苦，也看不到一开始也看不到什么结果哈。而且的话，还有村里面滴很多人都讽刺他打击他看不起他。说她疯了。怎么可能去阿，想到修这个管道呢，这么大的一个工程，那是不可能的，而且的话只能每天开工资。开工资，你只需要就是说每天去挑水就好了，干嘛就是想要走捷径呢，他也不管路人的这些闲言碎语，反正只是埋头苦干，做他的事情。那经过了几个月以后哈，经过了几个月以后他成功地修建到了修建好了短管道。恩，然后这个然后这个水的话就源源不断的从那个管道里面留下了村子里他就可以。尽管就是睡在床上啊，或者说在家里呀，这样指挥哈，或者说就算他不用去挑水了她也不影响他的一个收入。他的工资是越来越多哈，他的收入就越来越多也越来越轻松，那么他的弟弟的话，因为挑了因为跳了几个月的水哈，已经。阿森身体啊什么的都变形了，反正就是特别的辛苦。其实呢，这个故事哈告诉大家的是什么呢。这个故事的话就相当于我们的微商，其实我们的微商，他也是这样一个管道哈，当你。看懂了这个管道的一个故事，以后你就觉得前期你辛苦的你付出的什么。都不是。都不是什么难事，最主要的是最后的一个快乐，最后收获的一个喜悦，最后的一个。就是这种一个壮观的一个收入吧。那么像我像你总监向我们其他的很多优秀的总监团队的老大等等也是一样的。他们前期开发市场的时候修建管道的时候也是。非常的艰苦，中途中也会遇到许多打击呀，拒绝呀，或者说歧视啊，别人的不理解，等等等等，这一系列的东西是需要你用。用强大的心去克服的你心里面，你想到这个管道，我现在是在做自己的一个管道的事业。我把管道修建起来了，我团队。独立了，我团队壮大起来，以后哈我的收入就是。你不断的倍增翻天覆地的倍增日结阿。不论是白天黑夜不认识你工作，工作与否哈或者说你出去旅游也好都不影响你的一个收入。他就比你早，九晚五的上班来的强的多，那么你朝九晚五的上班，就像他的弟弟一样，你工作。工作一辈子哈。你工作了一辈子。要到最后还是没有什么积蓄。只是勉强的够你糊口号就是勉强的够一家人的一个开支，根本就存不起来什么钱。而且的话，大部分的精力都用在上面。你付出的，同样的经历，付出的，同样的汗水。但是你的收入。去和人家相差一大截，所以说这个思维确实很重要，只要你看懂了这个款阿这个。你管道的一个故事，看懂了以后你就觉得。你是在为自己做事业。无论任何的打击，或者说出现什么。那好的困难你都会觉得我想要去战胜它，想到未来，想到你未来的那个生活哈。阿富足自由，然后比较轻松的一个生活的话，你就会去想到要克服这些困难。所以说我当初也就是因为我看懂了这个管道的一个故事，以后。我一进入洛卡滋我就定位我自己要带团队，我要当老大。我要不管他团队带到多大哈，反正我就是要去努力啊，先付出。不问耕耘，就是不问收获，只问耕耘吗，我一直都喜欢说的这句话我埋头的我埋头苦干，所以说。才会在今天这么短短的时间里面。收获到了成功收获到了我想要的东西。我相信很多伙伴都是看懂了以后才能做微商的，我也相信有很多像我一样的伙伴哈，家庭背景，不怎么样，一般般哈，然后肩上。有有老的有小的，然后我们身负的重任也是非常的大。所以说都想要都想要在这里面拿出结果结果拿到结果而且的话都想要。缩短自己的一个奋斗的历程，不希望就是说，一辈子都在工作，但是一辈子都没有钱，一辈子都没有什么啊，大的一个。大的一个收获，或者说大的一个。怎么一个就是说成果对不对哈。但是呢，为什么要到现在还没有拿到结果呢，为什么有的人做着做着又放弃了，或者说。我还没有真正的开始就放弃了。或者说团队起来了，又。又减少了，然后反正就是停留在那里，一直就是得不到一个突破。有没有仔细的去思考自己是什么原因呢，有没有思考自己真的是否。真的付出了那么多付出努力了，真的为你的梦想去拼搏了吗，就像我昨天说的我为了我的梦想，我可以说我的事业在我心里面排在第一，我的孩子都是第二。为什么呢，因为我觉得你没有事业，你没有经济。你怎么给他孩子一份爱怎么给他一个很好的环境呢，对不对。所以好多时候我们的很多伙伴喜欢自己给自己找找理由找借口真的不够逼自己啊甚至有的伙伴说不好意思。我就。不明白了你什么地方，不好意思，你到底是觉得。这个洗发水是偷人的还是抢人的，或者是偷偷摸摸的一个事业。或者说这个微商就是平民百姓平民百姓做的事情。或者说这个微商，他就是坑人的害人的还是什么的，不好意思，为什么不好意思呢，难道你做其他的你又好意思啊，对不对。其实啦，很多时候是你的一个心理的障碍问题，你心里面真的没有走出来，你觉得不好意思去发圈，不好意思跟跟朋友分享。那说明。你还没有真正的去了解路考之后没有根深蒂固的爱上路咯之。当你爱上了洛卡，滋以后你就觉得这是一个顺其自然的去分享产品。去分享一个经济。没有什么不好意思的呀，我发朋友圈我也是凭我自己的劳动来挣钱啊，又没有偷人，又没有抢人又没有骗人，对不对。所以说，一开始的不好意思你慢慢的习惯慢慢地适应，因为这是一个。这是一个就是变化非常快的一个时代哈，我们自己不改变自己不成长的话，你就跟不上那个生活跟不上社会的一个脚步。你没办法生存啊，你必须要适应环境啊，一开始我也是老板娘，我也觉得主动去给人家推销好没面子，以前都是人家在我店里面来买东西。现在都是我主动去推销东西，感觉好像，换了一个第一位，换了一个角度是是不是。其实。其实的话我觉得最最不管是你主动的去推销推销，还是他主动来找你买。都没关系，最主要的是你要卖到东西，你要。你既然做微商了，你要拿出结果对不对，不可能说我尝试一下，马上又觉得不好做就半途而废。那等你半途而废的时候，你去换做做其他的。也是一样的，你也不好意思开口也放不下面子，那你终究是做不了这一行，做不了销售这一行对不对，其实有什么不好意思的。我们经常在那些馆子里面餐厅里面用餐的时候经常都有一些男男生的业务员过来推销是不是你们看到没有。他们一次二次的。走进来就跟你擦皮鞋呀，他们一个堂堂的七尺男儿，他们也不好也没有觉得放不下面子啊，也没有觉得那个男人的尊严非常。中药啊。所以他也是当着那那么多的人反对或者说牌子或者说拒绝的情况下还是。脸皮厚的跟人家推销。所以的话可能就是说还没把自己逼到绝路吧，你不够。不够去努力，不好意思真的是还是自己的一个心理心理原因，心态的问题。那么当你阿打开新的打开心态以后。你觉得放下了自己的面子去做事情的时候，这个时候才是你真正的开始，你必须要明白你为什么要选择微商，为什么要走进微商。当你看到了微商是一个商机对不对，从20113年到现在。连续五年的时间。到现在马上就是五年的时间了。终于在2017年迎来了春天。你看在这里面很多很多人是拿到了结果并且是很快的，你身边也有很多微商大咖对不对，从微商小白利息的微商大咖。从一就像我这样的一个。农村人。一个没有什么能力，没有什么经济没有什么人脉的人利息到现在。月收入达到十万你想这是一个多么惊人的数据，多么。你多么大的巨大的一个改变对不对。然后不断的在市场上去实践，脸皮厚一点，为了自己的事业，为了你的家庭或者是为了你的孩子或者是为了你的一个梦想，你想要豪车，想要别墅，或者说想要未来呃，能够呃，轻轻松松的陪着家人陪着孩子。不用去工作就在家里面，贤者都可以够，你用一生的这个钱或者说。等等这些你想到这些。好的一些生活的时候你就你就要去不断的去行动说到这个迈开腿多行动哈，那就是说你尽量的多在市场上面去跑。不管今天加了几个微友或者说今天谈了几个代理又没谈进来都没有关系，至少就是说你今天有收获。至少你是迈出步子。去尝试了对不对，去迈开那种心中的那种。紧张啊，那种，那种害怕呀，或者那种胆怯啊，等等，当你不断的去市场上面你去找陌生人谈话聊天啊，恩，然后，和他们就是随便的拉拉家常啊，这些都是一个突破自己的一个方法。至少就是说每天你加到五个人，那起码就是五个人里面或者某一天他就成为了你的代理对不对哈。凡事都要抱着希望，所以说。当你不断的去市场上找。找不同的人去聊天的话，你才会从中间就会成长的非常快。。等你去和人家聊天的时候哈，一定要拿出自己的一个气场，要有这份自信。不要因为，他说现在微商就是传销啊，或者说，哎呀，微商的产品又贵又不好用，或者等等的。也不要因为他的片面支持而影响你的一个状态而影响你的一个梦想，他说什么话你要去正确的引导他，也许他有时候也不是他自己买的。他其实是听人家说的，所以也跟着。就跟着船跟着那个相传吗哈就是。那个去阿喜多行动这个的话我们团队的。好多代理都做的非趁哈，包括就是当初的我们的。DJ，陈总监，他是跑车的时候也是在不断的去。开发陌生市场不断的送试用装，就算没有送试用装他也要加到人家的微信。所以龙华所以的话他才有了今天这么大的一个。成长和成功，那么还有一个我们的陈美秀总代也是非常棒的哈，经常都是开着车到那个。陌生市场去发试用装啊，挨家挨户的去找老板娘谈啊，是直接去没如果说观念不好的思维不好的，或者说。不接受微商的思想比较陈旧的那你就引导他的思想。让他慢慢的心里慢慢的接受你就好了，那么。就是为好的然后比较先进的比较前卫的，也对，代理对微商不。不排气的这种你就可以直接跟他谈产品吗，谈商机嘛我一路走过来的话，我觉得我最大的一个。有点哈，就是对我们产品非常的自信，对我们的产品非常的专注，执着，甚至是热爱。我特别喜欢我们的洗发水，我觉得颜色也。也漂亮，然后产品又高大上，最主要的又健康，没有任何的危害，卖了以后我会心安理得，我觉得卖一套给客户。我就觉得能帮助到他改善头皮就是在做一件善事在做一件好事，所以的话，我从来都没去怀一个我怀疑过我们的产品，甚至。而且本身我自己也是用出来效果的哈，我之前也是头皮屑，还有孩子也是掉发。等等，这些我用了。我买两套以后我才做的代理，那么我一开始做代理，我既然选择做代理了我就全心全意的相信这个产品。就跟婚姻一样的，如果说那个事业和婚姻其实是一样的，你都已经嫁给他了，你还怀疑他不相信他那么你不相信他，那么你就对他不信任对不对哈，你一旦对他不信任的话，你就会动摇动摇自己的念头。是不是。所以说。等你都已经选择了洛卡滋你就坚定的相信我们的产品洗发水他有什么洗发水它里面就是。纯植物的，他没有任何的伤害，即使就是说你用用起这个产品以后哈。出现掉头发。或者头皮血等等这些他都是一个好的现象，你真的要去多查一下那个资料。我们的路口子链接里面哈，喜得一清二楚，那个红色的字体那部分。你都读了不像我当初还没有做成功的时候哈任何人来销售。任何人来给我说他的产品有多好。或者说说他的公司有多少他们的那个行业，他们的模式，他们的平台有多么好，我直接不听我直接说你。你住阿直接说你停止不用跟我多说，因为我做什么事情我。既然选择了我就会在这里这里面拿到结果我才会说阿掉头，或者说放弃。我在没有拿到结果以前是没有人能动摇我的那个新的，所以说。很多人之前的销售我的最后中都被我感动了，他们还反而跟随我来做对不对哈。就是说这样的砖专注和执着以及坚持。就一。你相信你自己，你相信你自己会创造出奇迹，那就一定能创造出有一句话哈，只要相信有相信的力量这句话在我身上，真的真的验证过来了，从很多很多件事情上面我都真的相信。包括就是说曾经邓总说啊，他相信我。在这里面一定能做成功，他相信我一定能升上总监，那我真的就升上总监了，后面他又说他相信我。一定能拿到公司的。恩，这个至尊奖，奔驰宝马讲，我也相信了。所以这因为我相信我没有去怀疑我要做的事，更多的事。我要去。完成我自己的目标，我要去你名单。我要谈代理，或者说管理团队等等，我要去做的是这些事情我没有去考虑那些。很远的东西，我只把当下的事情做好了以后，至于结果肯定不会差到哪里去对不对，哈。所以说相信一定要有相信的力量。。那么接下来我给大家谈一下，我是如何管理团队的好吧，因为都是很多都是老代理了，老代理可能听那些方法呀，就是加微友啊，发朋友圈啊，这些应该都听的，有有些那个听着有些。接下来我就给大家分享一下，带团队吧，我是如何带团队的哈，从中间的有。有些点。有几个点分享给大家。只有把团队管理好以后才会起到一个迅速的倍增。那么我带团队的话，一开始。新人一进来以后我首先要教他。首先会让他先去看我的朋友圈。看一看去找一下，感觉顺便的话看一下我前期是如何开始发朋友圈的。刚才去看了我的朋友圈以后他肯定就会兴奋很心动，他就觉得，别人的我都卖得这么好啊，那么证明在洗发水的市场很大，它就有信心了。而且他看到。你的朋友圈越来越越来越好，做到后面哈就是一直都在坚持，甚至就是说看到你的一些成长。他就会信心十足地开始做这件事情。那么带新人非常的关键，新人首先起码就是说一开始的那几天要多鼓励。而且的话要注意要注意它会被打击会被拒绝等等，这些一个情绪上的一个波动就香。就。包括你自己也是一样的你刚刚开始你会遭到些什么，心理上的一些感受啊，这些对不对哈，那么你就避免他。阿慧。会受到打击啊，错误，这样挫折这些的话提前给他打好预防针。因为要做一件事情哈，尤其是要做这种很多人看不懂的这个商机的事情的话。起码就是说你要坚定你自己的一个信念，不要轻易的动摇，不要轻易的放弃自己的梦想。既然自己认可了选择了一定要相信自己的眼光，相信我们这里面很多很多很多这么多的代理的眼光。所以呢，就是说让他先去看了朋友圈找到感觉以后找到感觉以后。就是在给他。聊心态，心态聊了以后哈。时间，然后再教再给他讲了一些专业的知识。专业知识上面哈，其实也不多，就是我们的一个洗发水的成分。厂家地址对不对，生姜的产地，还有就是硅油的危害。然后洗发水的一个功能功效。对不对，还有，然后就是说，卖了，以后要做到跟踪，然后还有还有哪些。反正也不多哈专业知识根本就不多的。给他讲到一天讲一些，拿分成三天来给他讲吧，一天讲的太多了，他也吸收不了哈。其次呢，自己要做到榜样。作为团队的老大，你要你的人品各方面滴必须要。要有那个必须要有值得人家学习的地方对不对。