1.之前学习萌姐的课程，说到现在是社交新零售时代，我们要依靠信任经济，平时也知道“我们销售的不是产品，销售的是自己”这样的道理，但是就是道理都懂，就是做不好！参加训练营以后，我自己去看自己的人脉圈子，是因为平时积累的不够，关键时刻你去找别人，肯定是会被别人拒绝的，而且被拒绝几次就玻璃心受不了，杨景中老师课程中也说到，我们不要太在乎面子，韩晓宾老师课程中就举例说过，如果你的成交率是1%，那你不要觉得找了10个人都被拒绝了，你就垂头丧气，因为你还没有找后面的90个，但你也不要因为找了前面的1个人就成交了就沾沾自喜，因为后面有可能99个都拒绝你！所以成交的结果不仅仅是最后一步，而是每一步都要走好，建立自己的人脉圈，从现在就开始去经营自己的圈子，这是我必须要看到的，我也买了萌姐社会资本笔记本，准备行动起来。

2.做事专注才会有结果，结果不会陪你演戏，我就是杨景中老师说的那种一边拖地一边听课的学生，我以为是节约了时间，但是往往就是拉低效率，地也没拖好，课也没听清楚，专注做一件事，反复做，并且听一次课做一次笔记，重复16次原则，最近看的《刻意练习》这本书中说到，通过大量的调查，研究表明，大多数专业天才都是通过反复的刻意练习才能达到很高的水平，就像杨老师推荐纪录片《寿司之神》中小野二郎一辈子专业反复做一件事，并把它做到极致，把一件简单的事情做得精益求精，聚焦在一件事情上，所以才能获得与常人不同的结果！成功的法门是多多练习！这是我结合自己，需要改进的地方，做事认真，也坚持认真的做好每一件小事！

3.专业的态度，听到群里有的优秀的小伙伴们分享的音频，我就知道为什么我成交起来那么困难了，最关键的问题出在自己身上，我对产品没有专业的理解，比如护肤知识，昨天写了作业以后，自己都才补充了专业的护肤知识，那产品的优势在哪里，这些都是我能推荐给别人的理由，以及我自己的体验是怎样的，我自己都是一个不专业，不了解产品的状态，那自然说出来的话，就底气不足，别人又凭什么相信一个不专业的人呢？这个过程中我不仅不会成交，反而会流失掉原有的一点信任。所以了解产品，把产品性能，优势背下来，以及结合自身的体验和对方的需求，是我接下来要行动的第一步。

4.任何一个人的成功都不是随随便便，听了杨老师以前自己的销售成长经历，背诵的文字稿等等，刻苦努力是必不可少的，而且这个过程中还要活学活用，举一反三，要有产品思维，比如举例的返现金的例子，眼光不要只局限在眼前这一点小利，要把眼光放长远，进行引流裂变！让利他人，从利他的视角出发才能真正的回到自己身上变成利己，因与果的关系不要弄颠倒。

5.不要害怕被拒绝，再厉害的销售高手也不能成交所有的用户，所以我们要进行用户画像的筛选，成交红苹果，看到青苹果，放弃掉那些烂苹果，把时间花在正确的地方，选择大于努力！我们中国传统问题，人们相处的过程中就很要面子，所以我有时间很不好意思去开口给别人介绍产品，但是课程中杨老师也说，我们的传统文化的人情礼仪也是在你来我往中感情和信任的，我们其实在和对方的交流中，或被拒绝，或成交，其实就是再进行用户筛选，对苹果进行对号入座的过程！

6.十天的课程，不管是杨老师的课程还是优秀榜样学员的分享，都是干货慢慢，我因为是做教育培训的老师，所以在销售方面一直有很大的障碍，这次课程虽然我业绩方面做的不好，但是我通过上课，在思维层面打开了自己的局限性，也打破了传统的思维模式，也开始有了进一步的行动和突破！课程中杨老师把产品思维➕自己的销售体验➕具体的行动方法，让我有找到了突破口，让我从现在开始树立了营销自己的意识，包括如何去经营自己的朋友圈等等，都在开始去做了，打破了原有的部分内心的障碍！

7.团队的力量，我们小组最开始的一次榜单在倒数第二名，我一开始以为我们组会淘汰，但是不管是小组的领教还是组长，还是小分队成员，大家都很负责任，我作为小分队的对长，在这样的团队中，每天早上的六点早会，大家的互相帮助和鼓励，以及如何调动群氛围，让大家如何行动起来，让我开始有了小分队队长的责任感和使命感，我们组的优秀榜样思言也是不断的给大家解答，为团队业绩奋战到很晚！虽然我们团队很多都是小白新人，但是很高兴能在这样一个有凝聚力的团队，我们大家通过共同陪伴和努力，一起走过了这十天的学习，我也通过这次学习，收获了一个不一样的自己！我一定要记住这个感觉，并且在之后的生活工作中不断去练习并体验！

最后再次感谢杨景中老师苦口婆心的教导！受益多多！