一 激发购买欲望
六中戳心方法，让对方有下单的欲望
1感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
即耳朵听到什么，眼睛看到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体感受到什么，心理感受到什么。
当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想。
2恐惧诉求
适用于省事型、预防型和治疗型产品
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
3认知对比
我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外地好！
一般是两个步骤
[if !supportLists]（1）[endif]描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的利益少，甚至是坏处）。
[if !supportLists]（2）[endif]描述我们：产品好+利益大
当然，批评竞品时要有理有据
4使用场景
[if !supportLists]（1）[endif]多场景可以刺激购买欲望，让读者想象到一天下来，他可以一次一次地使用产品，不断地获得幸福感和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件
[if !supportLists]（2）[endif]想出场景的方法：洞察目标客户一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假、大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
[if !supportLists]（3）[endif]在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提gu'ke前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
5畅销
[if !supportLists]（1）[endif]心理学证明：74%的人受从众心理的影响
[if !supportLists]（2）[endif]利用人们从众的心理，明示或暗示产品畅销，比如销量数字，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
[if !supportLists]（3）[endif]大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
[if !supportLists]（4）[endif]中小企业描述产品局部热销的现象，比如卖得快，回头客多，或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲望。
6顾客证言
[if !supportLists]（1）[endif]顾客证言;精选几条生动的顾客证言，用人们真实的使用感受证明产品好
[if !supportLists]（2）[endif]“顾客证言”既能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大
[if !supportLists]（3）[endif]顾客证言成功的关键：挑选的证言，必须能够击中客户的核心需求
[if !supportLists]（4）[endif]所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用客户证言来表达。
