张总，今天去你办公室，看到你眼睛里全是血丝，不知道发生了什么，我猜测可能因为最近公司的情况，没怎么休息。不管怎么样，首先要注意身体，说句俗语"留的青山在不怕没柴烧"。也不瞒你说，我和黄总私下是这么说的，觉得未来的你会更好，你勤勉，努力，有胆魄，现在经历的也许是每个了不起的企业家必须要经历的，走过去了，未来一定会大放异彩！因为我深信，我们心怀梦想，都不是甘于屈服的人。
现在大环境不好，我们的业务是比其他行业要更紧张一些，这是我们必须面对的现实。从9月初第一批裁员以来，我更多可能处于一个执行者的状态。一方面是个人也需要时间沉淀一下（那段日子也是我比较困难的时间），需要调整一下心态；一方面是有些事情慢慢想通了，做一个成熟的决策需要一个过程，在你这个决策到来之前，我能做的就是把当前的工作做好 。另一方面，你可能更需要时间去思考、盘算，你比我们考虑的、割舍的要多得多。我也知道你肯定很清楚我们的决议倾向，当然，这定是一个痛苦决绝的过程，你比所有人都更感同身受。但我相信，最后你会做出最好的选择。
可能，你会问我接下来，具体应该怎么做，我还是比较坚定的。收缩项目，继续精简人员，整合核心力量。在现有情况下让原有业务最大效能化，并选拔有抱负、敢拼搏的年轻人，给予一定自由度以及股权激励，赋予使命感，务必拿下新的“信心”业务领域。
大概思路如下：
一、根据其服务能力，建设成本。用一到两个月的时间处理半成品项目，维持基础的运维，投入较少成本和精力，囤积资本是当下比较重要的。
二、用一个月时间梳理当前业务并确定可改善点：
1、通过核算新老员工比例及业绩能力，确定一定周期内，新员工的引进数量及培训数量，找到最大盈利-“函数顶点”。
2、核算在现有绩效体制下，员工价值创造的天花板。深化绩效改革，保证20%优质员工创造更多价值，适当提高员工薪酬天花板，减少优质员工流失。让公司整体业务部门效能最大化。
3、根据市场供求关系，难易程度，进行合理的价格调控。
4、做好客户留存
三、用一定时间确定新业务及可持续发展产品。这个需要做比较客观详细的SWOT分析，深刻剖析现有政策趋势，业务流动去向以及内部运营优势，资源优势。找到必须奋斗的坚定方向以及可操作性最高的产品进行精细打磨。
四、确定以上内容后，对现有团队进行重新整合，保证项目及团队聚焦，明确项目的中长期规划、阶段性目标以及成本投入等。
五、调整士气，破釜沉舟，绝地反弹。
总的来说，我们核心骨干都是一群踏实，能吃苦，能打仗，愿意担当，希望成就事业的先进分子。之前我们整个团队实力太分散了，各个项目相互独立，虽然实行了矩阵式管理，但因为项目太多，导致不集中不聚焦。而且由于优先级频繁变动的的原因，人员长期处于“拆东墙补西墙”的状态。就算是在这种情况下，我们的团队也是取得了很多成果，4个孵化型项目其商业模式都经过了市场验证，盈利模式也已经在初步客户中形成惯性。可以想象，如果聚焦的话，我们就是当前市场下的“战狼”。
这里有必要跟你说一下，我这阵子收获的那份难以忘怀的感动，我认为有这样一群兄弟姐妹，真的是我这一辈子的荣耀和骄傲。我们都很清楚，“海狸”平台需要很大的一笔资金去运作，尽管一路走来，我们都很脚踏实地，甚至在8月份所有的PM/F都得到了验证，但突如其来的变故却让我们不得不忍痛割舍。但就是在这个时间，我才看到了希望。当时按计划，还有很多事没做，我路过会议室，看到产品拉着几个开发在说这什么，过去才知道他们说不管如何，就算利用自己的休息时间，都会把这一版本推上线。运营负责人哭着找到我，睿哥，能不能再给我们一点时间，我们的计划都按部就班着，所有的部署都跟我们的预期一样，我真的好想把它做下去，肯定能行的。甚至我了解到他们私底下在写商业计划书，找融资。真的，人生莫大的幸福也不过如此，能和这样一群可爱的人共事，有什么事情是我们做不好的。
暴雨终有尽，落虹必归来。相信在这个艰难的时间，我们只要活下来，做好充足的准备，一旦下一个风口到来，我们定能乘风破浪，披荆斩棘，一往无前。
最后呢，我们都已经准备好了，士气正酣，号令一下，万箭齐发。
