8、 “合作推荐”
这是一个借用别人的声誉的合作策略，也可以说是借用双方的客户资 源。比如说你销售的是木工工艺方面的教程。另一个商人销售的是木工工 具。你们彼此并非竞争对手。但是你们的潜在客户是相同的。
你们就可以合作。给对方的客户寄广告销售你的教程……并在信的开 头说“我认识此人。他的教程很好。试试吧。”
他，实质上，是向他的客户“推荐”了你的产品。然后，你们可以分 早利润。
你不用花费昂贵的广告费给那些你原本不认识的人，就从他那里得到 了现成的新客户资源。
你的教程很好……他的客户觉得可以相信你，因为你得到了他的肯 定……你一半的销售工作就已经完成了。此外……你还不断有自己的新客 户。（为了使交易尽可能公平，你也希望给你的新客户做推荐。商人一般 比较警惕，这可以理解，因为他们担心自己的客户被别的虚报低价优惠的 商家抢走。因此，记得要定下绝对公平的协议。）
9、 “直白广告”
通常……当你的产品真的是物美价廉……你知道广告受众很想购 买……你所做就是向其描述你的产品。没有噱头。没有理由。没有冗长的 故事：
亲爱的甲壳虫乐队粉丝们，如果你允许，我想给你邮寄 一本新发现的1965年至今披头士四人组照片集的预印本。
你猜怎么着？如果你立刻给我们打电话……我将于下个月 免费给你邮寄一本预印本！
没有任何附加条件，你也没有义务在任何时候购买任何 产品——不过我肯定你看到它之后一定会很想拥有它。这简 直就是粉丝之间的一次伟大的交易……
10、“免费”的力量
以上的预印本包含了销售中最有效的词汇：
“免费！”
在你的产品中你总能找到一些可以免费的东西。创建一篇小小的特别 报告，是关于如何将你的产品功效发挥到极致的秘诀。制作一张CD,录下 你的顾客喜欢听的对某人的采访。
在你的交易中增加一个一小时的免费电话咨询服务。
“免费”是一个强大的概念。但是，不要过度使用。将你的产品免 费送出去一一比如说，通过提供免费样品……会降低产品的价值。人们就 会觉得不值得花钱购买该产品。
因此，使用“免费”法的时候必须使它与你的产品相结合。其中最巧妙 的方法之一就是……
道德贿赂！
给你的产品写一篇最具杀伤力的专题报告。如果你的产品是关于如何 清洗地毯的，那写一篇报告，说明它可以清除一千种不同污渍，只用普通 的厨房清洁剂即可，丝毫不费力。如果你销售的是关于怎样弹吉他的视频， 写一篇关于怎样才能得到当地夜总会演出机会的长报告。报告包含如此多 的信息，以至于该报告其实……
比你的产品拥有更多的情感价值！
然后将报告发给顾客。免费的。作为一种“贿赂”，只是给产品进行 投石问路。
你试用我的产品，我会把这篇热门的报告送给你。让你保存。它会让 你大吃一惊的。
而且……这会加深顾客对你的信任。与任何一个会赠送别人如此有价 值的信息的人做交易都一定是值得的。
使用免费赠品也是收集线索最有效的方式。如果你采用两步法一一 即，你用广告来收集对你的产品感兴趣的人的名单一一然后提供给他们提
供极高认知价值的东西一一免费。他们所要做的仅仅是打电话，或写信给 你。
第二步就是履行你的承诺。其中包括你的产品销售。
提示：
在收集线索时，有时候你需要稍微评估一下你的潜在客户。提供免费 的电话热线来领取免费报告或样品意味着你会遇到许多“骗子那些喜 欢免费产品，但从来不肯花钱买任何东西的人，从而不了了之。简单的解 决方法：使用长途电话。正常的通话一般耗资在2角左右。这就排除了那 些吝啬鬼。
为了进一步评估你的潜在客户，向他们收取邮寄及手续费用。即使要 2元也会淘汰那些想要你的信息，但是不是很“热衷于”花钱购买它的人。
现在 是这个列表中最后一个概念了。我称之为
