有个大学校友，前天回家的火车上竟然遇到了。要不是她喊我，都差点认不出来，我这个人好像从生完孩子脑袋就退化了。
另外她确实跟大学时代长得两码回事，美得不可直视，好吗？寒暄后我才知道，这个当初历史系的土妞现在在西北地区有6家婴儿保健连锁店。跟大多数全职妈妈一样，当初为了孩子辞了老师的工作，带孩子过程中她结识了很多全职妈妈，也深刻体会到婴幼儿保健市场的好处。
有过创业经历的人，都有一段一样的血泪史，这个女神也不例外。跟她一路聊，一路感慨，好在苦尽甘来，她现在就负责貌美如花。
大概总结了下她的成功史，我觉得用写了《红楼梦》的曹爷说的一句话，“好风凭借力，送我上青云。”再恰当不过了。
曹爷说的啥意思？额，说直白点，就是站到巨人肩膀上，登高望远指点江山，或者说用最短的时间学习顶尖高手的成功经验，再或者就是所谓的借力工作法。
我想新的一年，职场江湖风云也罢，创业卖命狗也好，借这女神的创业史和曹爷吉言，成全你我，何尝不是一件美事。
1.没钱怎么创业？
这恐怕是所有创业者最头疼沮丧的事了，空有一腔热血有个毛线用。钱当然是最重要的，没钱寸步难行啊。
女神说了，她打算创业的时候把所有银行卡凑了凑，一万五千块钱不到。可是拿个代理，再有个店面，加上装修什么的，最少也得五六十万啊。
怎么办？草船借箭知道吧？
诸葛亮3天时间就凑齐了10万支箭，要知道这10万支箭光人工做也得个把月吧。可人家就是自信满满的答应了周瑜。来不及造，我借人家的总可以吧，跟谁借？能给借吗？办法总是比困难多，就拿曹操这个老匹夫下手，不给明的借，我就暗着来。然后这个诸葛亮就在一个大雾天气里，派了n多艘木船，扎满稻草，敲锣打鼓故意造势，曹操一看，妈呀，周瑜还真要攻城了，再然后你们也知道了。诸葛亮满载而归，10万支箭轻轻松收入囊中。所以呢，没钱你就得想办法开启你所有的人脉资源，什么跟亲朋好友借，跟银行借，房子抵押等等。
那万一赔本了，没钱还怎么办？这个我也没办法，你竟然下定决定干了，就得有破釜沉舟的决心！你听过哪个成功者还找好退路才干事的，没有退路恰恰是逼自己的最好动力。不是有句话说得很好吗，不会花钱的，花自己的钱；会花钱的，花别人的钱。
那怎么借，才能借到钱呢？别人也不会轻易借给我钱啊？
别急，就借钱还有方法的。
别忘了人都会有利益所图的，除非是亲爹妈才心甘情愿给你钱。所以，你一定要让对方感觉到你们可以一起赚钱，最起码让他的钱能升值或者有名誉什么的。
这里不得不提到那个经典的营销故事了——给和尚卖梳子。
估计大家也都知道，第一个卖梳子的，你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
第二个卖梳子的，梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。和尚一想，对啊！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
第三个卖梳子的，你虽然没有头发，但到庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量啊！由此，你庙里的香火也会越来越旺。和尚一听，有道理！马上说，我买1000把。
瞧瞧人家的说辞，不服不行啊。
当然寻求帮助的时候，你一定还要注意说话的方式，你说的话要打动对方才好，让人家相信你。能给你帮助的人，也算是恩人，所以一定要懂得感恩，吃水还不忘挖井人呢，过河拆桥的事可一定干不得。你看生意场上，那些做大做强的人，都有一颗包容一切的胸怀。
2.没有技术，没有经验，怎么办？
女神说，好不容易凑到钱开店了，可是发现自己根本不会招揽顾客，货架东西也摆的一团糟。
最开始一段时间，她后悔死了，没有金刚钻还揽了个瓷器活，眼瞅着自己要成为所有人的笑话。
后来她去一亲戚家开的超市，发现那条街连着有三家小超市，可就是他家生意最好。
她打算把这个亲戚借借用。可人家凭什么帮你，万一帮不到位，还坏了感情。“姐，我发现你家超市装修，摆设都比别家精致吸引，你太有天赋了，你瞧那方便面都被你摆的有模有样的，要是我是顾客我都想买你家的。哪像我那破店，被我折腾的不像样了，唉，真是愁人啊。你给我教教呗。”连续三天，这个姐被她就这样忽悠的云里雾里，还兴高采烈免费帮她了两个月。
这说明什么？
说明技术、经验，连人才你都可以借到！只要你无比真诚的心再加上能说会道的感化别人。
这个世界上没有做不到的事情，就看你愿不愿意了。其他方法也有，比如合作、加盟、培训，只要能借来助你一臂之力的都行。
3.没有名气怎么办？
女神说，名气这个东西可不是凭空能捏造出来的。都说酒香不怕巷子深，这确确实实需要客户的体验和口碑，哪怕你只是买个尿不湿。
现在自媒体平台多了，微信、微商、QQ、淘宝你都可以借来用，但是一定要注意宣传对象和产品信誉。你总不能把婴幼儿的产品给老年人推广吧，你总不能拿个开水一烫就变形的塑料勺子给妈妈们吧。所以你在宣传推广的同时，其实还是在借用你的产品品牌之名，客户满意度之名，来扬你的美名。如果信誉口碑破坏了，这个成本是你花多少钱都很难挽回的。
4.学会包装
说有一个专门倒腾房子的人，他每年只要倒三套房子，就足够他好几年的开销。怎么倒的呢？
结识几个房地产销售的朋友，哪有便宜的能升值的旧房子他就买下来，然后重新装修。比如小公寓他装修成小日租房，大点的房子装修成办公室，把空间和用途都包装下，再转手卖。
更经典的是，他还会把那种破旧的门面房装修成小休闲茶座的样子，涂些有颜色的涂料，布置些有格调的桌椅板凳，种上花花草草，连那些做专业中介的人都叹为观止。
女神说，开店前几年除了店面包装，还经常把产品包装成礼盒给妈妈们，让人看起来爱不释手。
另外自身的包装也很注意，比如接待用语，推销用语等等，你得让你的客户看起来你很牛逼，你很专业，客户往往有一种被专业的消费观，这会让他们觉得钱花得舒服，花得值得，花完这笔还想花那笔。
仔细想想，那些赚到钱的人，都离不开“借”，比如富士康，就是出了名的代工；比如苹果只负责设计和营销，生产交给别家做。很多企业，都是借用廉价劳动力，技术资源、税收优惠政策等，然后贴上自己的标签，成为自己的东西，而价格却翻了好几倍。
虽然上面说的几点是女神朋友的创业经验，但是同样也适合混职场江湖的你。你看那些真正懂管理的人，也是借助别人的力量去实现自己的价值。一个人的学识、精力和经验毕竟是有限的，你也不可能是个事事都会的大拿，所以巧妙借用资源，才会事倍功半。
历史上的刘备，如果没有关羽、诸葛亮和张飞的助力，他恐怕还就是个卖草鞋的。还有那刘邦，不会打仗，不会政治，更不会治国，可人家有韩信，有张亮，有萧何，而他负责领兵就好了。这个世界上比你聪明的人多了去了，所以你若想更聪明，那就要学会善用别人的聪明，为己用。
所谓成功的捷径，不就是整合资源，借力高飞吗？
PS:
前几天陪孩子看了个育儿小短片。
说是爸爸和儿子在后花园种植花草，他们遇到了一块埋在土中的大石头。爸爸觉得这是一个教育孩子的好机会，于是他要孩子自己将大石头移开。孩子推了半天，石头仍然不动，就聪明地在旁边挖了个洞，找来一根木头插进洞中，把另一块小石头垫在底下，使劲地往上撬，但大石头仍纹丝不动。
显而易见，以他的力气是不足以搬动大石头的。孩子告诉爸爸他搬不动，爸爸在一旁看得很清楚，但仍冷冷地说你要尽全力。
这一次，孩子用尽了全身的力气，小脸都憋得通红，到后来将整个身体的重量都压在木头上了，石头仍纹丝不动。孩子大喘着气，颓然坐下，打算放弃了。
爸爸和蔼地走到他身边，问道：“你确定你真的用尽全力了吗？”孩子说当然用尽了。
这时爸爸温柔地拉起孩子的小手说：“不，儿子，你还没有用尽全力。我就在你旁边，可你没有向我求援。”
