1、我听一位做了差不多一个月快消的同学说，快消一般都是推新品，比他

现在做的务虚都难（我做过务虚，做了一个多月才开了一单），他建议我去做门店，不知道老大有何看法呢？（我是纯小白）

日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，学以致用也能落地，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；

尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；

加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，这些都需要我们用三大+写写画画搞定。把经销商当成重要客户，麦凯66切进去，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；

做快消，或是在扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又锻炼运用三大的能力，一举双得；

尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到什么客户，如何快速成长？

做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。

小白学习四个月，建议加盟快消，如果有销售经验的同学，不必一定要从快消入手。

2、现在做的Ａ客户聊得还不错，想着帮做增值服务，把Ｂ客户做的产品信

息告诉Ａ客户，然后Ａ客户也担心他们的公司信息会泄露出去，所以Ａ客户都得防着我，感情就不上不下的很一般了。还可以怎么样做增值服务呢？

答：1、不要告诉人家客户名字；

2、信息源太少了，也不值钱，告诉一个客户信息，不如说十个！信息多了，互相干扰，也就能保护好这十个客户自身的信息了；

3、话术不能说，我有个客户，他们的做法是……你这样说，哪个客户还愿意跟你聊？你要说，我看过一篇资深行内人士写的文章，大意是……

4、聊天不如你踏实下来做一个增值服务报告！

3、搞户外促销，一个点位一个人，一般是三个点位，每个点位要求卖20

箱货，小品项的货（纸盒装加多宝）。原价35，现在卖25，可是客户对价格不敏感，对降价没反应。一个点差不多卖5箱。领导要求每天换活动点位。怎么办？

答：1、客户一次性拿不动那么多的货；

2、促销地方选择很重要；

3、你的话术吸引人吗？现在人富裕了，10块钱的小便宜也不是那么好吸引人了哦，多从加多宝的广告口号入手，找到客户需求吧，仅仅凭借价格促销，力度还是不够；

4、天天换地方啊，打不透一个点呢，建议四五天一换为佳，人家第一天接触你不一定动心，第三天再看到你，或许才有想法！

4、这几天投了一些简历，他们公司只是查看，没有给我回复，我是不是应

该直接打电话联系他们？

答：应该修改你的简历，

用三大思维模式来写简历：

1、做冠军级市调。百度和智联招聘都有如何写好简历的文章，看30篇相关文章能入门，依然是借鉴+改造的套路。

2、研究自身、竞品和消费者，花费多少时间研究都不为过。首先是要激发自身优势，你的工作心态、方式和特长是优势，都可以激发出来：

A、我的工作习惯是苦干+巧干，每天晚上整理客户资料和学习；

B、工作中一贯以创业心态去打工，不喜欢讲理由；

C、开发服务客户，秉承一切成交都是因为爱，把客户装到心里，当成亲人，尽力为客户提供最棒的增值服务。

3、研究消费者是指站在面试考官的角度，他希望看到什么样的简历？他希望找到什么样的人，咱们就去满足他的需要，ok。

A、勿写就职经历，跳槽太多给人印象不好；

B、简历一定要数据化说明。比如，管理团队的业绩，之前团队一年做三百万，我带团队一年完成一千万，只说业绩，不说其他，考官只记得住数据；

C、不要说套话，什么工作认真负责，有团队精神，这类废话没人看。

持续关注，有更多干货，也可关注个人微信公众号：沧海一妮，想学习更多职场，销售技巧的朋友也可以加群：386039402验证码：H8，纯经验分享交流群，广告勿入，咱们一起交流共同进步！

蓝小雨，我把一起告诉你，只分享上午看了，下午就能用的实战技巧！