百日成长 《大学》课程                             

      12月23日    第二十九课

    昨天我们通过大禹的故事体会了止于至善的人生，我们时刻都可以向上攀登，并且永无止境。

    今天我们继续通过《大学》引用《诗经》【大雅-文王】的原文来学习止于至善的具体体现。

    《诗》云，穆穆文王，於缉熙敬止——

      端庄恭敬的文王，他不断的发扬光明的美德，始终谨慎的让自己处于至善的境地。       

      为人君止于仁，为人臣止于敬，为人子止于孝，为人父止于慈。与国人交止于信——     

      做国君时一心做到仁爱，做臣子时一心做到恭敬，做子女时一心做到孝顺，做父母时一心做到慈爱，与他人交往一心做到讲信用。 其实《大雅-文王》这篇诗经的作者正是周公。周公不仅是歌颂了周朝的奠基者周文王的美好品德，更是深谋远虑的告诫周朝的王公贵族们殷商的复灭可就近在眼前啊，内心要更加的敬畏上天，否则上天就会选择更加德才兼备的人来治理天下。 只有效法文王的美德，国家才能长治久安。

    《大学》在这里的引用也不仅是为了赞颂文王的美德，更是启发我们要通过文王的言谈举止来学习他的止于至善。《大学》分别从五个层面进行了总结：

第一、为人君止于仁。做国君时一心做到仁爱。 文王继位后，一方面是在周国的内部倡导古人敬老慈少礼下贤者，这样的社会风气。同时也修订了国内的许多法律，比如对来往的商人不再收取关税，对犯错的人不再对他的家人连做惩罚，对种田的老百姓更是只缴纳九分之一的税，让百姓能够过上更好的日子。 而在当时，商纣王发明了刨落的酷刑，老百姓都敢怒不敢言。文王就向商纣王表示可以献出周国在洛河岸边的一块肥沃的土地，以此来换取他废除刨落之行。

第二、为人臣，止于敬。做臣子时，一心做到恭敬。子曰，三分天下有其二，以服侍殷周之德，可谓至德也已矣。 在文王的治理下，周国已经拥有了天下三分之二的地盘，但是依旧都恭敬的服从于商朝。哪怕明知道商纣王有意囚禁自己，周文王也依旧赴约前往有礼，然后果真被纣王囚禁。当然，文王没有坐以待毙，而是让大臣们提供珍宝给纣王以换取自由。 可以说，文王就算是具备了起兵造反的实力，也没有轻易下令推翻商朝，而是在最大的程度上表达了对君王的敬重。

第三、为人子止于孝。做子女时，一心做到孝顺。《中庸》讲夫孝者善继人之志，善恕人之事者也。一个真正的孝子，是善于继承先人的志向，善于完成他们未尽的事业。 尽管文王年幼丧父，但他却继承了父辈强大周国的志向。文王在位时两年灭俞，三年灭靡，五年灭郦等等。不仅开疆扩土，更解除了周国的北方和西方的后顾之忧。同时，文王还带领周国完成了从岐山到浩金的迁都，这也是未来西周三百年的首都。 可以说，周国在文王手中实现了真正的强大，实现了文王父辈们的志向。

第四、为人父止于慈。做父母时一心做到慈爱。我们知道是周武王最终建立起了周朝，而是周公制定的周礼，规范了我们中华儿女的言谈举止。周公和武王的父亲就是文王。 文王在潜移默化当中的言传身教，将后代都培养成了国之栋梁。可以说，这是作为父亲最大的慈爱了。

第五、与国人交止于信。与他人交往一心做到讲信用。当时周国边上有两个邻国，常常闹得不可开交，文王并没有选择直接从中调和，而是让他们看到周国的百姓都是相互谦让，长幼有序。 于是，他们就非常惭愧的说，无所争周人所耻，何枉为止屈辱耳，于是相互礼让而去。听到这件事情之后，各国的诸侯有事情都来找文王解决，并且拥戴文王称王。文王通过对周国的治理，成为了诸侯的楷模，更得到了天下人的信任。

      以上就是文王为我们树立的止于至善的五个标杆，至善的高度，可以永无止境地向上攀登。但落实在具体的待人接物上，则体现为仁爱、恭敬、孝顺、慈爱、信任这样的种种美德。

      那么这些美德是从何而来的呢？

      阳明先生教诲我们：以此纯乎天理之心，发之事父便是孝，发之事君便是忠，发之交友之名，便是信与仁，只在此心去人欲存天理上用功便是。原来仁爱、恭敬、孝顺等等的美德原本就在我们心中，不是在领导同事身上去找一个恭敬仁爱的道理，而是去去除掉自己对他人的不当之见。

      这就回到了我们之前学习过的《大学》八条目，当我们完成了内在的格物、致知、诚意、正心的修炼，必然会有外在的修身、齐家、治国、利天下的成就。当我们不断的开发自己的美德，就是在让自己苟日新、日日新，又日新，逐渐向至善的境界靠近。

让新一代员工准备好迎接未来的挑战

    学习完昨天的课程，你有没有建立起一个机制，从连长的视角思考问题，给排长提建议，帮助班长把事情做好，以更高层面之心为心，与领导同频，你和领导的关系又将跨入一个崭新的阶段，这时你需要对领导说不。既然以领导心为心，又要说不，这是怎么回事呢？

主题：对领导说不，表达你的真诚。

      继续讲昨天主人公曹俊的案例。最近到了年底，很多项目也到了收尾阶段。在一次市场部门的运营会上，针对一个老项目的运营方案，大家各抒己见。有人说这项目已经运营一年了，到了能量衰减期，该有的成果也都有了。 继续强推广会伤到客户。有的人说员工也很辛苦，大家适当休息，全力以赴做好明年新产品。听完大家的建议，领导做出了决策，说针对这个项目，我们就不再定销售目标了。客户喜欢就自行选择，不选择就顺其自然，给客户和员工都减减负。 几乎所有人都同意这个决策，但职别最低的曹俊内心却有不同声音。他知道大家都欢欢喜喜的时候，你提出反对意见，在场的人都会不满意的，但是他还是勇敢的提了出来。他说这个项目要继续定目标，还要定高目标，衰减期辛苦伤客户是表面个别的现象。 这一年，我们和客户在一起看到了产品的价值，也看到了客户内心真切的渴望。我们要让更多的新客户受益。接下来他讲出了自己的高目标，并且还拿出了具体的方案和路径提出建议，并且说一定能干成。在场的人哑口无言。最后总结是，领导也改变了决定，同意按照曹俊的建议执行。 过后，大家赞叹曹俊确实是有本事。但正如昨天所说，提出反对意见，并且还能让领导听取你的建议，也是有心法和切实可行的方法路径的。

      这个心法是什么呢？

    心法依然是以更高层面之心为心。什么意思呢？又是反对领导的决策，又是以领导的心为心，到底是什么意思？ 曹俊说，提反对意见，正是因为读懂了领导的心。当曹俊在心里建立起从连长的视角思考问题和给排长提建议的机制后，不断练习。领导说一句话就去体会更高层面的心，并去践行，结果越来越能与领导同频。 拿当下这件事举例。为什么能提出反对意见并获得认可呢？原来领导曾经说过，在原因上的问题才是真问题。曹俊就对找自己的工作之前都是聚焦在结果上，定多少目标，达成多少业绩。现在他聚焦在原因上，也就是客户真正的渴望是什么。我们能帮助客户做的苦活累活是什么等等。 当把这些原因上的问题搞清楚了，为客户服务的方法和路径也都出来了。最后，汇报工作方法路径清晰，定的高目标，本质上是一个心有成竹的既定的结果。

    是的，正是因为曹俊和领导站在了一起，才坚定的提反对意见，主动担当做利益、客户利益组织的事情。 学习以上内容，我们总结出今天的两个要点：

第一、恭维是小毒草，损人不利己。一般而言，销售会恭维客户，弱者会恭维强者，员工会恭维领导，领导说什么就是什么，不得罪人也好办事儿。这看起来是一条最简单的路。然而，格局境界高的领导却十分清楚，恭维损人不利己。 若一位员工爱恭维领导说什么都对，使得领导无法了解事情的本质和真相，结果做出错误决策，给公司带来损失，这不是损人吗？

    爱恭维的人很容易形成讨好型人格，每说一句话都要左顾右盼，想着怎么讲一些别人更喜欢听的话，生命的能量都被耗费了。 并且恭维这条看似简单的路，事实上却是最难的路。因为他堵住了我们晋升的路，阻挡了我们成长的路。所以，不要恭维，讲话永远要把握一个基本原则：讲肺腑之言。还有一点更可怕，恭维通常都会讲假话，想想谁敢相信一个说谎的人呢？

第二、对领导说不，展现你的真诚。一个愿意讲真话的人，是一个组织中十分稀有且最需要的人。正如曹俊以更高层面之心为心，成长自己成为那个敢说不，却把不说到点儿上的人。此时，你将成为领导的心腹和领导的关系，也将继续迈入新阶段。