一.激发购买欲望
1【感官占领】
1.1公式：眼睛、耳朵、鼻子、舌头、身体和心理
1.11案例： 汽车文案
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门没准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而方向的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显示出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺正飞快地流过静脉血管（身体）
1.2 假装是顾客，重新体验一次自家的产品，把感官记录下来
1.3充满孩子般的好奇心
2【恐惧诉求】
2.1公式：恐惧诉求=痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）反面说没有这个产品，生活会有多糟糕
2.11案例：我害怕阅读的人https://www.douban.com/note/349248501/
2.12案例：纳米防水喷雾
（设置痛苦场景）上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就心……
出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多少泥泞的道路，吃过多少飞扬的尘土。
（严重后果）况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。
回到家后，刷鞋子衣服就够废掉老腰了，而且可能也洗不掉？
2.13案例 拖延症时间管理课程文案
拖延症/低效/无法坚持/懒癌
你是否有这样的困惑：上班浑浑噩噩、下班也不知道做什么，无法构建核心职场竞争力、没有硬本领，树立目标无法达成，家庭/生活/工作无法平衡……
配合小测试，测试下你的拖延症有多重
打钩0个……不错，再接再厉
打钩1个……一般，再努力
3~4个，严重拖延
5个，晚期患者，必须马上改变
2.14电动牙刷
2.2.适用范围：省事型、预防型和治疗型
3【认知对比】
3.1原理：指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。
描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）
描述我们：产品好+利益大（有理有据）
3.11案例：榨汁机
大部分人买榨汁机就是图个方便好用，想喝酒榨还方便清洗。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要用滤网，清洗滤网简直就是噩梦啊有木有！
不怕告诉你们，我之前的榨汁机几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻洗干净，刷完还得组装……
而这台集齐，容器本身即是杯子，所以清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就可以了，简直不要太方便。
真正好用的东西，好用，下次也用，不是吗？
3.12案例：毛巾擦脸
3.13案例：烤箱
3.2总结：
认知对比试用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”
认知对比写作法：我们先指出竞品的差，再展示我们的好，我们的产品就会格外好！
认知对比两个步骤;1.描述竞品：产品差--利益少；2.描述我们的产品：产品好--利益大。
4【使用场景】
4.1原因：产品多种用途，消费者需要具体场景引导
4.2如何使用？
定位目标对象（女白领）
洞察目标对象一天的常见行程（见图）
4.31案例：麝香葡萄甜白起泡酒
5【畅销】
5.1原理：74%从众心理影响
5.2方法：1大企业数据罗列 2中小企业暗示畅销：以偏概全，突出描写某一次的畅销场景，产品热销的细节现象比如卖得快、回头客争相模仿（淘宝行李箱）、断货王、明星争相购买、竞价购买（蜜粉）、
案例3老赵烧饼
见图
案例4 七彩保洁布
地板清洁布、浴室清洁布……
这一点，我们很骄傲。我们特色的七色保洁布，分区使用，干湿分离，有效避免交叉污染。
虽然一直被模仿，但，我们很乐意为自己的贡献而提高了行业水准而高兴
6【顾客证言】
6.1原理：顾客证言要击中要害
6.11水密杏
见图
6.12 玻尿酸原液
美容院出来的效果
6.2总结
精选几条生动的顾客留言证明使用感受好
关键是挑选的证言必须能击中顾客核心需求
所有用于人身上的产品，很难对效果打包票，可用顾客证言表达
