一、引子:富人与穷人的区别
1.2010年毕业:去腾讯和去报社的双胞胎现在怎么样了?答案可想而知吧。
差异产生的核心问题是这两个单位所附着的经济体,一个在快速崛起,一个在快速崩溃。
再努力工作,一个月或一年的工资,只是一个点的努力成果。 但是腾讯股票与北上广房子的收益,是因为这个点附着于一个快速崛起的经济体,这是一个线性周期的结果。
看完这句话,有点心塞塞...自知自己能力啊
2.投资:对于做投资来说,很多投资人,会投资一个赛道上所有的产业。为什么呢?因为他不赌单点,而是整个周期的收益。
3.产品:你再怎么优化产品、提升效率,一旦点线面体选错了,都是白搭。
下面这些是本章小节中的一些内容吧,虽然不是现在还不是产品人,不过可以考虑一下择业方向的,在现有的水平上,如何选择自己的面?我们去啥公司比较合适呢?选择什么行业来大展拳脚?
当你想做一个产品的时候,入手只能是一个点。 但你要想清楚,它附着在哪个面上?这个面在和谁竞争,它能如何展开?这个面,是在哪个经济体上?这个经济体,是在快速崛起,还是沉沦?
悲催的人生,就是在一个常态的面上,做一个勤奋的点。 更悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,你每天都在想着未来,但其实这个面正在下沉。 最悲催的人生,就是在一个看上去常态的面上,做一个勤奋的点,其实这个面附着的经济体正在下沉。 如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益,从来没有享受过一次,线性周期的成果回报,这就叫穷人勤奋的一生。
二、案例:瑞星&360:安全市场的两次颠覆
1991年,瑞星公司成立 ,开始做防病毒卡(硬件)。1993年,瑞星成为这个市场的老大。
1994年,江民公司成立,做出了旗帜性的KV100杀病毒软件。
1995年,瑞星创始人王莘生病了,瑞星公司群龙无首、业绩下滑,江民杀毒软件开始在中关村崛起。
1998年,康复归来的王莘重返中关村,当时江民已经占了杀毒软件市场的80%。 这时候王莘就用了一招,以超低价格,对硬件厂商捆绑销售瑞星杀毒软件。当时一套正版杀毒软件零售价格应该在100元左右,而瑞星以低于10元的超低价,向联想、方正等电脑厂商供货,让出厂的电脑自带瑞星的杀毒软件。 王莘归来一年后,瑞星在媒体宣布重获计算机安全市场占有率第一。
2001年,雷军的金山也推出了金山毒霸,进了这个市场。 这三家公司的产品,瑞星、江民和金山其实都是同维度的点,持续了好几年,用按件付费的方式打来打去。
2006年7月,周鸿祎的奇虎公司推出了360安全卫士,赠送卡巴斯基杀毒软件半年使用权。
2006年12月,腾讯公司推出QQ医生。
2008年,360发起了向瑞星所代表的传统杀毒企业的进攻,可以说是以互联网思维进攻、颠覆传统产业的发端。以后,几乎所有的互联网企业打击传统企业都是这么干的。当时的360无论是现金、技术积累,还是人才储备都不如瑞星。
互联网企业与传统企业的竞争,面和点的打击;
想到《三体》里面讲到的降维打击这个词语了,不知道是否适用于此呢?
周鸿祎发动新一轮进攻的前两个动作,与当年王莘曾用过的招数如出一辙。
王莘低价,周鸿祎免费。
王莘借助PC大厂的用户,完成用户积累,瑞星赢了江民,它是用一个点赢了另外一个点。 周鸿祎则选择了一个更为广大的用户渠道--拥有3亿网民的互联网,背后是PC互联网崛起的这个面。其实瑞星是输在产品的战略结构上了。这就是我们今天要谈的点线面体。
三、360三级火箭策略:如何由点到面
360安全产品→360启用http://360.cn的域名,将360安全产品,升级为安全平台。推出360安全浏览器,向使用360免费杀毒的用户推广(营收:工具栏广告、内置广告、搜索分成)。→360网站导航、软件下载、手机App分发等服务。
2010年1月18日,360杀毒用户规模突破1亿。360拿下了整个杀毒市场的时候,整个市场产生的利润,不到旧市场中大户利润的一半。 这就叫改朝换代。
2010年,估值4亿美元的360,挥刀冲向估值400亿美元的腾讯,打了一场互联网历史上最有名的3Q大战。3Q大战同时成就了360和腾讯。 一仗之后,腾讯推出了开放平台,并改变了公司的生态策略。
四、移动互联网的趋势
当面要打架的时候,点就有机会。面一定会给点让度最大的利益。面在竞争时,资源一定会溢出,让点有红利。
一个百度员工告诉腾讯科技,当时为了应对360的挖角,他所在部门的几位核心员工都获得了一定程度的涨薪。有几个特别聪明的人,在百度、搜狗和360这三家搜索公司之间来回跳槽,一年的时间,让工资收入翻了四倍以上。像淘宝早期要发展,一定要让几个商家占便宜。
2012年,堪称中国移动互联网爆发之年。PC互联网的整体流量开始大幅下滑,用户集体向移动互联网迁移。 360对百度的战争,他们遇到的真正敌人,是“趋势”。 360推搜索的同一天,雷军推小米2手机,这是一个很有象征性的场景。 周鸿祎是著名的产品经理,但是他在做360搜索的产品决策时,漏掉了移动互联网这个巨大的经济体。 所以,今天360公司的公司估值,不如今日头条。在360发布搜索产品的那一年,今日头条公司才刚刚注册成立。
现在的自媒体趋势是怎么样的呢?最近快手的大网红牌牌琦都给封了,心疼自己以后都看不到搞笑的猴舞社会摇了。人人都可以作为信息输出的一个点,在公众号日益聚集,以原创为主导的今天呢,未来的趋势又是怎么样的呢?
五、课后作业
感觉这次的课后作业有点意思,直接copy过来啦,可以分享一下,结合以后的求职意向和职业发展可以思考一下这些相关的问题吧~
1. 描述一下,你现在的职业是什么样的一个点?
2. 你所在的公司或者业务肯定是需要串联很多点的一条线,那你的这个点是在公司这条线的什么位置上?
3. 这个公司附着在什么样的一个面上,谁在给你或你的公司赋能?这个面又是附着在哪个经济体上? 就好像在地球仪上,找到自己的位置点一样,请你用点线面体的框架,尝试标一下自己的位置。