文/磊少
提到红包营销，很多人可能第一反应，红包能怎么营销啊？如果是这样想，肯定就错了，因为当初我也是这么想的。但当我去实践了红包营销之后发现，原来红包也可以这么玩。
有一句话，智商过剩的年代，唯一的技巧就是走心。
我不止一次说过，现在的微商，你可以适当刷屏，但如果你刷屏没有灵魂，没有温度，没有技巧，就只会把自己逼到死路，最后人神共愤，彻底放弃微商。因为你发现，做一段时间微商之后，你被最好的闺蜜，最好的朋友，最亲近的人给拉黑了。相信这是很多微商新手，最不愿意，最不想接受的现实。当然对于我们这些老油条，根本也不在乎谁会拉黑。因为真心一点都不care。
其实说到底，不管新老微商，还是有大量的人不会做营销，更多的人也只是在推销，而推销无疑是最让人反感的。所以今天就单独把我最近一直在实践的，而且是有结果的红包营销实操案例分享给大家，希望可以帮助中小微商走出困境。
基本上，我们的微信好友分布里面，陌生人占起码都占据了一半以上，如果说某一个微商能够认识并且交流过他朋友圈的所有人，那么我相信这个人的业绩绝不会差。但我们当中大多数人的微信好友都是陌生人巨多，这是一个不争的事实。
但微商重在社交，没有交流，肯定就没有信任，而没有信任，自然不可能成交。所以如何解决和陌生好友的交流问题，就成为了我们提高业绩（利润）的基本突破口。换句话说，如何才能把我们的陌生好友转变为咨询好友，再到意向客户，直至最后真正成为我们的客户。
于是红包营销就派上了用场。
一般而言，我们加到一个陌生好友，大部人都会选择去朋友圈点赞，留言，评论互动，依次来做关系和信任，但这种信任是远远不足以促成成交的，也就是比较薄弱。所以要想成交，还是要进行一对一的私聊。
可是问题又来了，没有开场白，或者说，没有切入点。总不能莫名其妙上去问，你吃饭了吗？今天天气不错这样的尬聊吧？
所以我们先来解决这个尬聊的问题。
在朋友圈营销里面，红包才是最好的开场白。但也要事出有因，总不能莫名其妙去给人发红包，有的人还以为你这是病毒，就比较尴尬了。因此我们先来做一件事情，就是给发红包一个理由支撑。
举例：
图片中的文案就是发红包的理由，简单明了。那是不是都必须按照我的文案来？并不是。你也可以这样。
这里我不得不说的一点，我并不是要求大家都必须要跟我一样每天晚上睡觉之前发红包，也不是非要和小将一样早起发红包。每个人都可以去想一个可以发红包的理由，我只是举个例子，帮助大家去开阔思路。比如说，你可以吃饭前啊，也可以上班前，还可以规定某一件事情，某一个时间，来做类似的红包营销。总之，思维一定不要局限。
那么在做这个红包营销之前，首先想好自己要发红包的一个理由，再就是文案，图片，尤其是文案和图片一定要和自己或自己所做的产品相关，因为我们做这件事情的目的是为了引起关注，进行宣传，从而互动，最后成交。这几个点一定要特别注意。
接下来就是我们做红包营销的开始了，既然我们要求点赞，也有人中奖了，自然我们就需要给人去发红包，也就是回到了我们一开始说的，用红包去做开场白。这里举三个例子，陌生的，意向的，成交的。
陌生：
意向：
成交：
从我刚刚发的图片可以很明显的看出来，我对于三个人群的红包开场白是不一样的。这就需要我们在发红包的时候，要很好的进行区分，而且要知道之前聊到了什么程度，下一次应该怎么聊。在我的第二章图里面，我为什么开场白就是“老板，要漱口水吗？”因为我们之前她中过很多次的红包，而且聊过我的产品，也想要试用装，所以我的开场白就很直接。
注意一点，具体问题具体分析。
就正常情况而言，如果一个人中了十次八次红包，他是会不好意思的，而不好意思的结果就是，他们会主动问你在做什么产品，看看自己是否也需要，顺便买上一份。或者如果我们有什么活动，比如赠大礼包，好友自掏邮费。他们是很乐意去参与的，说难听一点，光你给他们发的红包就够邮费了，他们实在没有什么理由拒绝。
那是不是就都这么“懂事”？肯定不是。
有些人只领红包不说话，怎么办？有的人领了十次八次红包，但是连我们做活动送福利，简单的一个到付邮费都要纠结的，怎么办？或者领了红包还觉得理所当然的怎么办？更有不要脸的，觉得我们发的红包少的，怎么办？对于这几类人：
一个字，删。两个字，拉黑。五个字，拉黑并删除。
做任何的事情，都是一个筛选和被筛选的过程。我们只管去找认可我们的就好，没必要和那些不认可，还觉得自己理所应当的人去置气。
而除此以外，因为我们已经连续给他们发了很多红包，所以在心理上，我们之间是有信任度的，所以我们一定不要忘了，在发完红包之后，要聊，并且是深聊。不仅通过红包建立信任，更要通过我们的个人魅力，我们的人品，我们的真诚去巩固这份信任。
当我们每天这样去做一件事情的时候，就像滚雪球一样，认识的越来越多，陌生好友会越来越少，因为通过点赞红包，我们在慢慢的把陌生的转化为已经聊过的，再进一步可能就会成为客户或者代理。
但其实最最最重要的是，其实是我们发红包背后的这份坚持。当你坚持天天发，发了一个月，两个月，半年，一年。。。你看看这份坚持可以打动多少人，我相信，光这份坚持，已经比其他任何的营销手段都更加有效果了。关键就在于，你愿意去坚持还是不愿意。
大道至简，简单的东西更容易打动人。千万不要简单东西复杂化，人都嫌麻烦，这是人性使然。所以如何简单直接有效，才是我们一直要去思考的东西，而不是弄一些所谓的大道理，大理论，结果然并卵。
这套红包营销理论实操是我首创，我也一直坚持在做的，并且真的有让我在之前的基础上实现了利润翻倍。如果你不信，那就去试试吧。
实践才是检验真理的唯一标准。
