聆听篇315：
题记：有一个人，我一直想写。
她是我学习一通百通的教科书，用行动告诉我从概念到体验的距离。这个人就是——玲玲总。
故事一：
那天，玲玲总在我们工作室做完身体。她说，以晨，我要去接待一位朋友，她从外地过来上课，我要提前给她开好房间。在她到达宾馆之前，我要在她的房间，准备好一本书一份礼物，让她来的时候能够看见。
玲玲总说：我要给她准备一瓶红酒，就雨琴家小支的红酒吧。这样，她不用开酒器可以直接打开。
玲玲总为她挑选的是《拥抱内在的小孩》。当她看见这本书的时候，她像个小孩子得到了珍贵的礼物一样说：太好了！就是这本。她这段时间内在有一些东西，这本书就是她需要的。
那么卡片呢？玲玲总说，我要选一张最适合她感觉的卡片。就这张吧！这张上面有巧克力，很符合他的味道。
对，还给她准备一瓶精油吧。以晨，你帮我看看，准备什么样的精油？我凭着感觉，帮她准备好了野橘+薰衣草精油。
花，还差一只花……以晨，我要走了，时间有点赶了，可是我还差一支花……玲玲总说完就带着她挑选的东西出门了。我心里想：已经够多的啦……我谈恋爱都没有人为我这么细心准备过礼物。
过了一会，我收到了一张精致的照片。红酒，书，卡片，精油，玫瑰花……那刻，我内心微微的动了一下，眼睛里有些涌动。
那晚，收到礼物的同学要走了。玲玲总破例的在12点多陪着她去钰婷家吃小龙虾。而平常的这个点，她早睡了，何况，她那么爱美，要维持好身材……
玲玲总打到车一直把同学送上车，目送她离去……我看着这个女人用心待人的样子，突然有些欢喜，仿佛我知道了如何给人创造深度体验……
故事二：
有一天早上，同学A跟我打电话说开心的说：以晨姐，我要报老师的最高阶课程了……我蒙圈了……前几天，不是还没有热度吗？是什么让他沸腾！
玲玲总，一定是玲玲总！我今天追着她，问她的秘诀是什么？！
玲玲总重点分享她的课程后的持续跟进。玲玲总说，课程结束后，我跟他分享他在课程上的表现的感受。隔一两天跟进一下，同时从来没有谈及课程，因为A是做高尔夫的。所以她跟A一起谈高尔夫体验课怎么做？沙龙怎么做？方案怎么改，我帮他修改方案，有次修改方案我们通了一个多小时电话。后来，A主动问我，高阶课程怎么报……我的方法就是持续跟进，关注他，为他解决问题，为他赋能……
听完玲玲总的分享，我愣住了。老师每次都会讲以对方为中心。对方的感受，对方的需求，对方当下的困扰，对方的状态……
玲玲总做到了！
心里装着对方，做对方的小男孩。（参考九尾猫的故事）
我懂了玲玲总强大，她的强大在于，出现在你的生命里，不是要从你这里拿走什么，而是她随时会问她可以为你做什么……
而她的姿态，一向优雅，得体……可是你总能从她的某种神态中，瞥见她的一丝英姿飒爽的气息……（未完待续）
