很多人对带货主播都有着自己的认知：

他们应该在镜头前滔滔不绝地介绍着各类产品，从外观、成分、商品折扣讲到使用体验。

他们常化着精致的妆容，在聚光灯下对着琳琅满目的货品，一说就是几个小时，似乎永不知疲倦。

带货主播，作为一个新兴职业，有的人说这份工作看起来毫不费力，只要打开摄像头说上几句，就能轻松赚钱。

其实，并非如此。

很多人能看到主播在直播间神采飞扬，却很少人能看到，一场直播背后需要付出的成倍努力。

把一件产品带上直播间，往往需要多次测评和查验。有人能三天试两百只口红，有人工作一天只睡3、4个小时……

测评、准备、直播、复盘，这几乎是主播们每天工作的固定流程。累，是他们共同的感受。

当许许多多人的视线汇集在一个人的身上时，也许会收获成就感，也许也多了沉甸甸的责任。

毛光光，就是这其中一位主播。直播带货，让他看到了人生全新的可能性。

提到毛光光，最先想到的就是他的“柜姐”形象和他的反串宇宙。

反串，是毛光光吸粉的一大利器。

在他的203个发布视频里，他一个人反串的角色加起来就有20多个。

每个角色，他都能演出不同的特质。

柜姐“吴桂芳”，脸上化着色彩夸张的浓妆，爱耍小聪明、有些势利眼，有时还有些“小可怜”；

拥有金牌销售称号的经理周雅琴，温柔知性、总是体贴下属；

气质高冷的阔太太“贵妇许太”，不苟言笑、庄重优雅。

两极反差、戏精十足的“她”，和屏幕外的光头小伙判若两人。

他称自己是“一人撑起一台戏的光头男孩”。

除了柜姐，他还自制了新的剧本——校园爱情剧《最巴适的我们》，重现经典青春剧桥段，单个视频在抖音播放量超千万。

坏学生给好学生起外号，学霸学渣组成“学习互助小组”，一起约定去一个城市读大学，永无休止的摸底考试、总是生病请假的体育老师、班主任的死亡视线……

他一边演学霸，一边演学渣，网友调侃毛光光“自己和自己谈恋爱也谈得那么开心”。

今年5月新榜统计，短短一个月内，“毛光光”抖音涨粉424万。

到今年十月底，他的粉丝数突破1400万。

这个百变戏精男孩，终于红了。

起初，毛光光也曾尝试过很多种搞笑情境，拍过很多风格的短视频。

但那都是“编导写的，我拍”，表现大多平平。

直到柜姐这个形象的短视频走红后，毛光光才找到了一些感觉。

很多人刚看到吴桂芳时，会认为她只是一名有些市井、小气、文化水平不高的搞笑柜姐。

持续追看视频的观众慢慢了解到她小市民的背后，那份对工作的热爱，对顾客的负责。

粉丝的喜欢让毛光光开始自己思考：

“是不是可以有些新的可能？”

于是，那个短视频里的柜姐吴桂芳，走出屏幕，走进直播间，开始为喜欢他的粉丝推荐好物。  

在成为抖音创作者前，毛光光本是一个店铺销售，开始直播带货后，他从成都搬到了杭州，又在直播间干起了“老本行”。

做短视频时，他发现粉丝喜欢自己扮演的“柜姐”形象，但想做好带货主播，则需要更加专业的选品能力，和真正优质的好物。

经过一段时间的积累，毛光光团队搭建了一套自己的选品方式和逻辑，他们会细心汇总每个品牌，查成分表，分析产品效果，为产品打分。

他的选品有两条原则：合适的产品推荐给适合的人，最大限度给到粉丝真正的实惠。  

当粉丝对产品有疑问时，他们会直接联系品牌方沟通，再决定这些有争议的产品能不能上直播间。

第一次接触的产品，他在自己试用的同时，会拉上选品同事一起，并详细地记录使用反馈。

有过一晚上连敷了三张面膜的时候，也有过为了一张选品表，不知道重做了多少次。

从今年4月开始，毛光光做起了“来帮芳姐冲业绩”直播带货，每场上架4-6个商品，维持着每周一场直播的频率。

熟悉了直播带货的节奏后，他聚焦彩妆护肤领域，摸索出了门路。

在最近三十天内，毛光光直播六场，直播销售额共计超2700万元，场均观看人数超过270万人次，直播带货成绩稳步提升。

最初做视频时，他需要粉丝数增加，需要反馈，需要认可。

而到做直播带货前，他开始问自己：

“我能为粉丝做些什么？”

他对自己的定位很清晰——他是消费者与产品之间，最后一道关口。

他觉得，柜姐吴桂芳能出圈有多重原因，最重要的是，那是一个真实接地气的人，她热爱工作、努力上进，对顾客用心。

他把这份真实、热情、努力和用心都带到了直播间。

做直播几个月来，他的“铁粉”也越来越多。有的人最长能从下午两点看到晚上十点钟，连续不间断。

毛光光开心地说，看到几个熟悉的名字出现在直播间：“会有一种相互陪伴的感觉。”

粉丝数从几十、几百万涨到如今的1400万，他说，每一个数字都代表一个活生生的人，让他有些触动。

“1000多万个粉丝，就像有1000多万双眼睛，他们在注视着你，这些人是我做事的动力。”

他希望自己的每一场直播，都能让粉丝们买到物美价廉、合适的商品，满意地离开。  

谈到宠粉，他的表达也很朴素：

宠粉，就是对粉丝好。

“喜欢看我直播的很多粉丝，都喜欢真正性价比高的好物，我希望用我的标准替他们好好把一把关。”

在11.11抖音宠粉节，他和他的团队付出了更多的努力。

选品标准更严格，争取到更大的优惠，更多的福利赠品。

“我们选品是一个很漫长的阶段，绝对不允许抱着侥幸心理，‘这个产品还行吧’，就这样上了。”

毛光光说这句话的时候，还有一点小骄傲。

“让大家在喜欢看我视频的同时，也能在直播间买到合适的东西，这是对粉丝的一种负责。”   

此时，毛光光坐在车窗边，外面是飞快掠过的高楼大厦，他眼睛亮亮的，把手缩进袖子里，笑眯眯地自己点头：

“好像这两年，确实是，有一些进步哈。”

今年十月，涨到1400万粉丝，他的生活改变了很多，但或许，什么都没变。

其实在抖音上，还有许许多多像毛光光这样的宝藏博主，他们秉持着最专业的态度，用优秀的短视频给粉丝带来快乐，在直播里为用户们推荐优价好物。

在抖音，搜索“抖音宠粉节”，一起发现更多宝藏。