我们不妨以亚马逊为例,看看电商平台究竟是否赚到了钱。亚马逊花了26亿美金,成就了一个全世界电子商务的鼻祖,但是我们可以看到其净利润一直维持在千分之几的水平,这种利润率水平对于任何一种商业模式都是不可接受的。而且利润部分还有70%是来自云计算服务,其实卖货这个生意上亚马逊没有挣到钱,电商平台在看似繁荣的背后,盈利能力一直是让经营者头疼的问题。
电商模式推陈出新电商平台的出现对线下的卖场造成了较大的冲击,这是一个不争的事实,从京东出现后,北京各个电子卖场的现状我们就能感受到这种影响,目前北京还能够维持经营的电子卖场已经没有几家。但是熟悉电商平台的人都知道,能够实现盈利的电商平台凤毛麟角。
在当前电商平台同质化严重的情况下,各个电商平台采取的措施基本都是烧钱补贴,这也是类似京东这样的电商平台一直很难实现盈利的关键原因。全球蛙C2M认为传统的电商模式没有改变商品流通的模式,只是将卖货的方式从线下转移到了线上。C2M要做的是去流通环节,缩短顾客和厂商之间的距离。
在传统零售模式中,产品最终送到用户手上前,需要经过包括制造商、品牌商和经销商在内的多个环节,流通环节过多意味着成本不断增加,全球蛙搭建的C2M电商平台则是希望跳过品牌商经销商,直接将商品送到消费者手中。
C2M的精髓在于建立顾客和厂商之间的直接通道。目前国内采用C2M模式的电商在选择厂商的条件上也非常苛刻,基本都需要满足四方面的条件:一是顶级制造商,二是遵循必要的定价策略,三是和最好的设计师合作,四是拥有柔性制造链。
C2M平台目前和世界顶级品牌的制造商进行合作,像目前全球蛙C2M商城目前就和新秀丽、阿迪达斯、双立人锅具、LINKFAIP等品牌的制造商进行合作。而C2M上产品则完全按照这些顶级品牌的生产工艺进行生产,我们看到这些平台上的商品价格只有奢侈品原品牌价格的十分之一,甚至更低。我们曾经和业界精通商品流通的专业人士进行过探讨,一件商品从产品线上到用户的手中,大概要经过8-10个流通环节,而每个环节都要盈利,因此最终到达消费者手中的商品也被加价8-10倍。
C2M也正是看到了商业流通中的问题,采取去品牌的营销方式,吸引那些注重性价比的用户,让他们的顾客用大众品牌的价格来享用奢侈品。因此,C2M的出现对于中高端商品,尤其是奢侈品的品牌经销商将会造成较大的冲击。
一家用户直连制造商的C2M电商平台,云集百万创业者与亿万用户,真正打造供给侧产品,去库存,去中间商,以量定产,提高商品性价比,使得分享经济下的各方价值最大化。制造商可以为全球蛙平台上的用户提供个性化的私人定制服务,按照用户的需求生产出有用户个人属性的产品;同时,全球蛙平台以创客为桥梁,创客的创意想法交与制造商来打样代加工,解决了制造工厂生产线闲置的现状。
全球蛙作为C2M模式的电商平台,一方面以中产阶级用户为中心,通过建立“C2M”平台,满足用户“一手价值,一手情调”的需求使得用户价值最大化;另一方面,通过去除中间商和库存,与用户直连,使得制造商在市场上凸现出来,并为制造商创造最大价值。
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