文/卷毛佟 第20篇原创文章
都说在家靠父母，出门靠朋友，出来混，没点人脉真是寸步难行。
我的电话里有300多个电话，我的微信有4500多好友。我经常洋洋得意，这些人也成了我的炫耀资本，虽然很多时候我都是通过这些认识的，不认识的朋友办成的一些事情，但说实话，这些人中绝大多数我都是没见过面的，或是根本叫不上名字，也可以说并不认识，只是通过一些场合，活动，或者各种因缘互换了联系方式。也有好多是认识我，但是我不认识他的，有时候微信上有人找我说话的，我要先翻翻之前的聊天记录，才差不多能想起来这个人是谁，如果不小心认错了，就给自己找个借口。“哎呀不好意思，前两天手机刷机了，没存你的备注，你是哪位啊”。
我相信，你肯定也会遇到这种情况，通讯录里存着大批的人，估计大部分都从来没联系过。但这真的能够称得上是你的人脉吗？
人是群居动物，这个社会上，没有单打独斗能够成功的人，人们需要依靠他们所在的人群，依靠生活的社会。很多人说人脉就是钱脉，如果你想在社会上发展的好，没有人脉就是死路一条。好的人脉可以帮你开拓视野，可以让你看到更大的世界，人脉也可以成为你的镜子，物以类聚，人以群分，在他们身上就可以看到自己的品味，档次和格局。在社交网络如此发达的时代，人脉就是一种无形的财富。
有一次和朋友聊天，他讲了他一个朋友的故事。这个人，学历不高，很早进入社会打拼，干过很多工作，混过很多行业，自然也届时了很多三教九流的各色人等，他自己善于交际，所以到哪里都是呼朋唤友，自己的生意也慢慢的发达起来。生意做大了，接触的人自然更高端一些，他为了能够认识更多牛人，于是花了很多钱去清华大学读MBA。但他却跟一般人不同，上课非常积极，从来不缺勤，但是他的勤奋不是用在学习上，而是和老师同学建立关系，人也积极，能力也不错，很快就当上了班长。于是他就经常组织各种的活动，把同学都组织起来，同学有事积极帮忙。慢慢的和班上的同学都成了朋友。但是学习结束后，他也不考试，然后继续去上课，用同样的方法，又和下一届的同学建立了良好的关系，就这样几年下来，他认识了好几届的同学，这些同学都是来自各行各个企业高管，老板，之后他自己的生意，自然顺风顺水，越做越大。有句话说“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路”，如果你在工作中，生活中能够结识一些牛人，那可能你的前途就会一片光明。
但，真的是这吗？
我经常在一些活动场合遇到这样的人，他会很热情的凑到你的身边，先是寒暄几句，就跟你互换名片，拿到名片后，看看公司，看看tittle，再吹捧几句，然后就转身告别，又去寻找下一个目标。这一场活动下来，一半的人，他都换了名片或者索取了电话。很多人认为，我要到了对方的联系方式，就相当于我的人脉库多了一个人。有时候从来不跟我说话，突然联系我，就请我帮忙，要这要那，我心想“你谁啊，我们熟吗，我为什么要帮你，这些人真的是自来熟”，像这样的人我基本不会太打理，很多时候都是在浪费时间。
我也经历过这样的阶段，现在网络这么扁平，只要你想找谁，都能通过各种方法找到，所以我也有过疯狂加人的时候。见到牛人，名人我都会低三下四的去申请加好友，所以我有很多牛人的联系方式，企业家，娱乐明星，著名作家，行业大牛等等。记得有一次和同学一起看《我是歌手》，老狼在演唱，我拿出手机说”看，我有老狼的微信“，炫耀之后，同学说”牛逼啊，咋认识的，给他发个微信，看看理不理你“。当他说完这句话的时候，我突然意识到，是啊，我有这么多牛逼人的联系方式，但是我给他们发个信息，他们会不会理我呢，他们跟我就不知道我是谁，也不知道我是干什么的，他为什么要搭理我。
自从那以后，我就不再去无故的主动认识这些牛人了，因为就算他通过了我的好友申请，那又能怎样呢，他对我来说，只是记录在通讯录中的一个名字而已，根本就不是我的人脉。
人脉的基础是互相有价值链接，在这个现实的社会，当两个人资源相差很大的时候，其实是很难建立链接的，因为你们之间没有互动的基础，没有共同的话题，人都趋利的，不一定要去利用你，但是你必须具备对方欣赏的特质，特别是跟比较牛的人，你不能只想着如何去利用他的资源，同时要想想你自己有没有被对方”利用“的价值，也就是说，以他的资源，能力能够给你很多的指点和帮助，但是你能帮对方做些什么事情，要不然对方为什么会把时间给你。
我有一个同学，从农村出来，因为家里穷，没钱上学，家里人还需要他来照顾，所以初中毕业后就去学了修车，学成之后去省会城市一个修理厂打工，因为性格好，做事踏实，干活仔细，他的手艺得到了很多人的认可，在修理厂也算一个小名人。他非常喜欢车，接触汽车后，他的梦想就是拥有一个属于自己的JEEP越野车，但是他的工资和家庭情况，这个梦想几乎无法实现，他不甘于现状。因为手艺好，认识了一些JEEP车的车主，人品也不错，这些来修车的车主也都喜欢他，车坏了都愿意找他修，时间长了，他也会跟这些车主去参加一些车友会，慢慢的更多车主认识了他，车有什么毛病都直接一个电话找到他，点名找他修理，这些人里不乏大老板，富二代。后来再一次聚会上，喝了一些酒，他说出了自己的梦想，说完了只有他自己在苦笑。但他也没意识到后来会发生什么，几天后，有个做汽车配件的老板给他打电话说”我可以帮你实现梦想，但是我不会送你一辆车，我有一个想法说给你听听。我打算投资开一个汽车修理厂，可以和我的汽车配件形成产业链，我一直在寻找合适的人，经过几次的接触，包括我的一些朋友推荐，我觉得你很适合，不知道你有没有意向“。就这样，他成了这家修理厂的负责人，老板投资，他负责经营，没几年的时间，他再去参加车友会聚会的时候，就不再是一个修理工了，而是以JEEP的车主身份出现在大家面前。
这个故事其实非常的普通，任何一个普通人都有机会，这是你是在用什么做事方法去建立维护这些人脉资源。建立人脉要记得先给后得，无论是高端人脉，还是低端人脉，未来也许都会成为你巨大的社会资源，你要做的就是挖掘出你的核心优势，并且去帮助那些需要的人，优化凸显你的价值，才有机会搭上巨人的肩膀。
作者：卷毛佟
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