好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手
如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影！
你必须要明白的一点是，赠品营销不仅仅是使用在成交环节
财神商学院————孙大狮
亲爱的总裁
你好，我是孙大狮
我在前面的课程中向你介绍了赠品营销的巨大威力
好的赠品策略能够让你的生意鹤立鸡群，瞬间击败竞争对手
如果能够把赠品营销发挥到极致，效果立竿见影！
你必须要明白的一点是，赠品营销不仅仅是使用在成交环节
事实上，它可以运用到营销的各个环节中
赠品出现的先后时间不同，所达到的目的也是不同的
如果在前面的视频课程中，你一时之间难以彻底理解赠品营销的精髓呢，也没有关系
接下来，我会通过一个个非常实用的案例，向你进一步阐述在营销流程的不同环节中
究竟该如何把赠品的价值发挥到极致，从而让你在经商的过程中快速提升成交率和客户满意度？
还记得我在千聊课，学员群课，文字课，语音课等向你多次强调的有关营销流架构的8字真经吗？
引流、成交、复购、裂变
引流就是为了建立客户来源的管道
这是基础营销阶段最简单的横向结构
任何一个产品的卖出，都首先是引流，要让客户先上门
如果是网销的话，那客户首先是要来到你的网站上，看到你的网页
只有他通过一系列信息产品的体验：文案，图片等等，才有可能会选择你的产品
很多总裁都将注意力放在了吸引客流上面
随着课程的深入，你就会明白为什么你的理解是片面的
为什么吸引客流只是营销中一个环节而已
而且，是其他环节落实到位后，自动产生的环节之一
这是一个非常普遍，也是非常容易解决的问题
你只要把赠品营销这一招学会，反复练习，反复使用
我相信，如果我昨天关于赠品营销的视频课，你有认真观看两次以上
你对赠品的理解就会加深
在你有了一定的营销理论基础上，我再为你匹配看完即可转手使用的实战案例
你把理论和实践结合起来切实落地
慢慢地，你就会自动生发出专属于你自己的生意的，甚至是你行业的营销策略！
好，进入我们的第一个落地案例
引流型赠品案例一：振动按摩器的赠品引流策略
这个真实案例的结构不复杂，但是，在入门阶段能帮助你好理解
产品也很常见，手提式振动按摩器，这是到处都能见到的产品
起初的营销方式也很简单，进了几十万的货，然后疯狂的发广告、沿街推销
结果一个月下来累得半死也没有卖出去多少
我想请你思考，这个产品由你来策划，你怎么办？
雇一帮子人发传单？
上门推销？
我们看一下，如何使用引流赠品营销技术，完成这个产品的市场破局！
如何仅用几个简单的步骤就能在一个星期卖完了所有的货！
具体成功操作步骤如下：
1 首先，到淘宝网进购了一批自动发热的止痛药贴
（批发价2元/贴，市场价销售10元）。
2 通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，
并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值10元的特效止痛药贴。
3、上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛。
同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，
鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。
4、当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值198元的振动按摩器。
他会说：“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，
只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值198元的振动按摩器，
由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，
赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额。
说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。
就这样简单的流程下来，振动按摩器就轻松实现了销售！
案例就是这样，寥寥百字，这就已经看完了
但是看完不代表你消化完
这个案例很简单，有些总裁可能会不屑一顾，这不是小儿科吗？
我有意简化了案例的难度，为的是让你可以快速的理解和吸收
现在，我带你一起来深度剖析振动按摩器背后的营销架构是什么
秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客的需求
止痛药贴作为免费赠送的引流赠品能够吸引大量的目标顾客
秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望
为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫
秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器
并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力
关于把主产品当作赠品赠送，从而实现成交的方法，在成交型赠品策略中，我会更详细地剖析
秘诀四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感
秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的从众心理
让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单
以上就是整个案例和它背后的五大秘诀，每一个秘诀都值得你拆解出来，好好理解
因为它的每一步都包含了人性的按钮以及简单的心理学应用
我要求总裁商学院的总裁具备生发的能力
就是由小看大的思维，一叶知秋！
这个案例中是按摩器，如果是其他的产品呢？
甚至价值百万的产品能不能使用以上的策略呢？
当然可以，渐渐你就会明白，无所谓大小，只所谓核心的道理
各位总裁，相信你已经慢慢体会到了赠品营销的威力了
不过我要告诉你，这仅仅只是一个开端，后面的分享会越来越让你震撼！
