这场宴会并不像亮哥想象的一样，需要拼个酒量的大小。小杭因为脑梗不喝酒。亮哥和王老板以及戚秘书是初次见面，今天又是一个谈事情的场合，所以大家都没怎么在喝酒上计较。

半杯酒下肚，事情开始进入正题。

“这个客户是我的一个老客户了，从十几年前我们就有合作。”亮哥先介绍下客户的情况。

“嗯。”王老板点点头认真的听着。

亮哥继续说：

“客户姓陈，我们认识的时候，陈工还是一位普通的工程师，跟着一位老总工做项目。”

认识陈工的时候，亮哥做销售还没有几年。因为没什么业绩，亮哥对任何可能的机会都特别的用功。

这一天公司销售部的接线生转给亮哥一个电话号码，说是这个客户需要一个冷凝器，让亮哥联系一下。

亮哥电话打过去，接电话的就是这个陈工。双方在沟通的过程中感觉挺谈得来，亮哥又非常的敬业，给陈工提了许多好的建议，后来这单生意就做成了。

合同签订后，虽然单子小，但亮哥并没有掉以轻心。亮哥看到这事一家大公司，网上又查了这家公司在全国各地都有项目开展，所以就把这个小单子当作大客户来做。认真的跟踪加工情况，及时的向陈工报告加工的进度，对于加工过程中的关键阶段，亮哥都拍照记录并及时的给陈工汇报，亮哥的工作让陈工感到特别的满意。

设备加工完毕，亮哥又邀请陈工来公司验收设备。借着验收设备的时机，亮哥陪陈工好好的玩了下，培养了下私人之间的感情。

从这以后，陈工有相关设备的需求，都会找亮哥来做，十几年下来，两个人之间建立了非常好的关系和信任。随着陈工在工作上的不断进步，在公司里担任的职位越来越高，亮哥这边的生意也越做越多越做越大。

听了亮哥对陈工和他们公司的介绍，王老板对这个单子的兴趣越来越大，对亮哥的信任也逐步加强，就想着让亮哥到他们公司来任职，于是就使眼色给小杭。

“亮哥，我看您和我们老板挺谈得来的，不如到我们公司来，一块干得了。”小杭看着亮哥说。

亮哥其实也想过到小杭公司里做，可是亮哥还是担心自己的酒瘾出问题。如果到公司上班，每天的应酬怎么办是个问题。再个如果每天上班，自己锻炼的计划也就泡汤了。工作起来难免有加班和应酬，晚上有事的话，更是要熬到很晚才能回家，这样第二天可能就不能早早的起来，无法去找老王哥去锻炼了。就别再提自己刚刚制定的下午锻炼计划了。

亮哥端起酒杯，对王老板说：

“谢谢王总抬爱！亮子最近还有些事情要处理，等过段日子我忙完了，就来公司向王总报道。”

王老板哈哈的笑了起来，拍了拍亮哥的肩膀说：

“好呀！亮子，公司随时欢迎你来。”

接下来，就要说今天的主要问题了，这单生意怎么做？毕竟是五千万的大单，并不是仅仅凭亮哥的关系就能拿下的，并且单子前期的费用也不是个小数。

“亮子准备怎么做这单生意呢？”王老板问。

“我就是给王总引荐一下，具体怎么做，我想听听王总的意思。”亮哥谦虚的说。

“既然亮子想听我的意见，那我就不客气了，说说我的想法。”王老板继续说：

“这个单子很重要，要想拿下来，需要亮子和我们全公司通力配合。我觉得，这个项目就交给亮子具体负责，戚经理和小杭配合亮子的工作。你觉得怎么样？亮子。”

王老板的安排并未出乎亮哥的预料，所以亮哥也就亮出了自己的想法。

亮哥知道，这个活不好干，时间可能会拖的很长，也可能会很快，因为这个节奏只能按照甲方的节奏来，急也急不得。

再着接这个单子，还需要大量的技术人员配合，这方面也要公司投入很大的人力物力。

最重要的是项目的前期费用也需要很多，差旅费、招待费、送礼请客什么的，不是一个小数目，这些钱亮哥目前自己出不起。

亮哥做这个项目，也是想要改变一下自己的财务状况，不能就这样坐吃山空呀。

亮哥对王老板说：“事成以后，我要百分之二的提成。”百分之二的提成大约就是一百万，这一百万到手，就足够亮哥以后的生活费用了。

王老板略作沉思后说：“可以！不过要根据客户付款的进度给提成。”

“这个没问题！”亮哥答应着。

“我知道，我自己也不能一点风险不担！”亮哥继续说：

“没签合同前，风险还是有的。即使签了合同，也不是百分百能保证赚钱。”

“是！”王老板点头。

“我现在手里有五万块钱，大约够前期费用的十分之一。项目开始后，就先用我这部分钱，等用完了，公司再投入。王总，您看如何？”亮哥征求王老板的意见。

“好！亮哥果然是生意场中的老手！想的很周到呀！”王老板哈哈的笑了起来。

“那里！那里！王总过讲了。”亮哥陪着王老板笑着。

小杭和戚经理见事情谈的差不多了，也一起跟着笑了起来。