前几天是元旦放假，相信很多人都趁着小假期出去逛街购物了，那不知道你有没有遇到像我这样的情况？
放假第二天，我和家人去逛了家居商场，准备购置个新沙发，来迎接即将到来的农历新年。逛了很久，我们看上了一家店的沙发，它不仅外观好看，而且做工非常精细。于是，我感叹了一句，“这个坐垫上面的刺绣真是精美啊。而且摸着很细腻。”
这时，跟在我们旁边的店员就笑着回应我，“您眼光真好，这种刺绣，配上咋们家的沙发，可以立刻让人有种复古高雅，又低调奢华的感觉。”
我顺口问了下这个沙发的价格，女店员就热情洋溢地边算着边给我们报价。我们显露出了要再考虑考虑的意思，她很快地反应了下，立刻对我们说，“如果你们确定想要，价格可以再优惠的。因为我可以和我其他顾客商量下跟你们拼个单，最终享受最大的优惠折扣！”这让我们开始有点儿心动了。
然后，随着她的介绍，我们把整个展示厅逛遍后，心中有了答案。我妈一脸喜色地在我耳边低语，“我觉得那套非常好看！”我也点了点头。逛了一圈后，又是爱不释手地摸了摸坐垫上美艳的牡丹。这时候，不知道为什么，总觉得那个女店员看我的眼神有点儿怪怪的。
接着，我们打算再去旁边逛逛、看看，如果没发现更好的，就回来买了这套。又逛了几家店，心里更是锁定了那套沙发。而且在逛的过程中，我们商量了下，总觉得沙发换了会跟家的整体布局不一致了，就打算要换全套的家具。
当我们又来到这家店前时，只见那个女店员好像在等我们似的，热情的态度中更添了几丝自信。她陪着我们重新看了下那套沙发，就进入了谈论价格的环节。最后她对我们说，“见您这么诚心，刚好我们的老板也在，让老板跟您谈谈吧，尽量给您最大优惠！”
只见隔壁展厅的一个中年男子一脸牛气地走过来，显而易见地傲慢态度，让我们开始有些不悦。
他顺势往沙发上一坐，二郎腿一翘，故作笑意地和我们谈着价钱，“这是最低价了，真的没法优惠了，你们也看了那么多家，相信我们家的质量、做工肯定都是数一数二的吧。所以你们再考虑考虑吧！”他像是一口吃定我们的表情，双手附在膝盖上玩弄着他无名指上的戒指。
可出乎他意料的是，我们竟然扭头就走了。而且我临走时还真诚地对他一笑，“之前我们本来想好，买你整套家具的，但现在一想，算了！”等我们走到电梯口时，就看到他追来的身影，有些后悔地说了一句，“你们真走啊！”
是什么让商家形成了前后巨大的反差？
你我都知道，商家愿意最大程度地赚取利润，而消费者愿意最大程度地获得优惠。
那么，这些商家究竟如何赚取最多的利润呢？我告诉你个小秘密：看人下菜！
因为一个成功的商人或推销员往往都是出色的客户心理学家……表情分析师……谈判高手。你们看似只是进店一晃，随便一看，顺嘴一提的表现，落入了他们眼中，就会成为掌握你购买心理的充分条件！
从这个事情中看。首先，他们捕捉到了我们购买商品时，对商品满意和赞赏的语言、神情，确定了我们对商品的购买欲望很强。
其次，他们抛出了优惠价码，试探我们是否能买的起，再看我们是否对这个价格满意，然后一手掌握了我们强烈想买的心态和有能力买的信息。
最后，他们——而不是我们，把主动权一把抢了过去，无形中推动了我们主动跟他们谈价。这下，你觉得我们还能谈下真正实惠的价格吗？
而当消费者的主动购买变成被动讲价时，你觉得你还可能花最少的钱，买最实惠的商品吗！？所以，你要做的，就是改变购物策略……
不露声色，心中有数！
1.遇到喜欢的商品，在可讲价的范围内，保持淡定，提高底气。永远记住一个原则：没有它，自己也不会活不下去，所以可买可不买，都是看自己高兴！
2.建议在买一些贵重物品，或者大件时，先了解大概的价格行情和一些商品信息。比如，手机、电脑、家具、装修材料等等，你可以百度或者淘宝了解一下，避免发生掏钱成了“冤大头”的现象。
3.学会抓住商家心理。尤其是当你买的东西多，价格又比较贵的时候。放心，商家比你还担心你会突然改主意就走了。所以，在你认为可讲价的范围内，你可以大胆地跟他讨论价格，试探他的价格底线。
4.遇到超级喜欢的商品，你也要学会多比几家，再来定论。否则你一时兴起喜欢的商品，势必会变成日后用着无奈，丢了可惜的无用品！
生活当中处处都是学问，不管你是工作、学习，还是旅游、购物，都需要处处观察，勤于思考，找出方法，讲究策略。这样你才会真正成为一个有智慧的人！
