作者：江湖姐姐

“小隐隐于山，大隐隐于世”。

剽悍老铁柚子没有隐于山，也没有隐于世，她只是隐于职场与履历——就像世外高人，在不同场合展现不同的IP、技能与能量，在平行世界里活出了多元的自己。

柚子的故事让我看到了非线性人生的壮阔。在这壮阔人生里，她就是自己的人生导演，在不同标签中灵活切换，并稳稳托住自己。今天的文章里，主要讲她如何借助剽悍财富行动营打造她的IP的故事

1、不做螺丝钉，

以松弛的姿态拓展副业

柚子活得比较松弛，她不是一个善于自我革命的人，作为一名职场人，她始终不太愿意将螺丝钉拧得过紧。

然而，才华是掩盖不住的，哪怕她自诩自己是“佛系之人”，也难免悄露才华，又因为内在安宁，她一直有着不错的贵人运。

她顺利考研，跟了不错的导师顺利读研，又顺利找到合心意的实习工作。

工作不太忙，她计划在闲暇时光开始写小说。毕竟，成为一名作家，是她曾经的梦想之一。

但梦想还没开始启航，就又被搁浅了，不过佛系如她，搁浅了就搁浅了，只不过是说明时机不成熟罢了。

搁浅原因是有人邀约她一起开书店。她喜欢读书，也喜欢“写书”，至于卖书嘛，「如果能带动更多人读书、教会更多人读书，那也是一件不错的事呀。」

这是她人生中又一次迎来贵人运，合伙人有很好的书源，且愿意带她。

她很自然地接住了这合伙“橄榄枝”，用行动去感恩对方的信任，从注册网店开始，柚子开始利用休息时间来运营自己的“卖书”副业。

「一开始的时候，书就在家里堆着，就我们两个人，一个人负责进，一个负责卖。」

因为书的质量好，价格低，客户自愿给她转介绍客户，她的“卖书事业”迅速打开了局面，「我们就租了仓库，雇佣了发货、送货、兼打包的兼职人员，采取线上销售+线下实体代理的模式，降成本去库存，很意外做起来了。」

挑战当然也是有的，她说最大的挑战，来自于心理和精力上的不适应，「这个副业几乎占据了我所有的业余时间，一度让我非常焦虑。」

把读书的概念和种子播撒出去，去影响到更多人，这是一件很有使命感的事情，但即便如此，柚子也希望自己能以松弛的姿态去做这件事。

所以，即使收入还不错，她也会留出让自己“躺平”的时间，「我们所有节假日和周末都休息，一开始积极的代理很不理解。但是从个人来说，我需要有空白时间定期放空，一直绷着我情绪上会受不了。」

于柚子而言，卖书事业是大事，但是大事也得松弛着做。

偶尔躺平，是她用来对抗压力的办法，休息够了，积蓄了足够的能量，才能开始下一段征程，才能奔跑着朝自己想去往的方向前进。

这样的她，这样的心态，遇上疫情后，又会有怎样的突围呢？

2、借助平台，开启追梦之路

20年初，因为疫情，书店没法开业，各种事项都停摆了，柚子顺势而为天天在家追剧看娃，「日子过得不亦乐乎。」

像候鸟一样栖息一阵后，她不想就此散淡下去了，还是想做一些具体的事儿转航。

「平日书店占据了我太多的时间，因为疫情想法也有点变化，觉得应该把时间用在爱的人身上和自己真正喜欢的事情上，比如陪家人和写作。」

她想借疫情把书店关了，专心做自己喜欢的事，但因为有代理跟着她挣钱，有顾客的信任，最终她没能狠下心停下来。

不能抛弃顾客的一颗颗锦心，那么自己就只能全力以赴，盘活局面。

就是在这样的情况下，她刷到了公号剽悍江湖的行动营招募广告，参加了第19期剽悍行动营。

她没想到的是，这一「无心摘柳」行为，让自己迎来了一波贵人运，「加入行动营，一是想看看别人在做什么；另外一个原因是我想学写作，“攻克读写说”吸引了我。」

「剽悍财富行动营是我人生重要的转折点，让我不再浑浑噩噩，开启了追求理想之路，逐步实现文字变现。」

「我原来一直有个写作梦，但只是想想而已，加入剽悍财富行动营之后，一天一本书输入输出的密集训练后，我越写越顺，决定深耕文字，给自己的梦想一个实现的机会。」

剽悍财富行动营虽然不是专门的写作社群，但作为成长类社群，它对写作能力的推动也是巨大的，前提是找对方法。柚子的做法是——

扎根剽悍财富行动营，从学员写作打卡到担任社群点评官，再到点评组组长，用点评助推写作，实现写作的从0到1，也给老铁提供写作点评方面的价值，「通过5期行动营运营磨合，在核心组的认可以及老铁的反馈中，我成长为一个专业的、靠谱的点评官。」

写作能力获得大幅提升后，她开始学写文案，将文案用在自己的书店推书运营中，同时给公众号头条号投稿、给客户写定制文案，实现变现。

「收益虽然有限，但因为是自己一直热爱并且想做的，所以这个从0到1的突破给我带来的精神鼓舞是巨大的。」

当下，柚子仍在剽悍财富行动营担任点评官，她认为这是一件“成人达己”的事，「做运营确实很花时间和精力，但跟个人成长规划结合起来，就会获得意想不到的收获。」

除了写作逐步变现，她还在自己的书店副业上获得了跃迁式提升，疫情期间本来开业都困难，但因为在剽悍财富行动营她的思维获得突破性升级，「我在经营中有了更多的“想法”，顾客粘性越来越好。在周围很多同行都坚持不下去的时候，我们反而越来越好。」

等书店运营正常后，合伙人退出，读书品牌就变成了她的独属IP了。

3、智造IP，

实现年营业额从0到百万

柚子坦言，在剽悍财富行动营的另一大收获是——深度打磨了自己的读书IP，拓宽了产品线，哪怕是疫情期间，柚子的读书品牌还实现了年营业额从0到百万的突破。

她是如何做到的？

她的答案是，「共进退，扎根剽悍稳步前行。」

其实是借助剽悍财富行动营，进行能力体系的打造与提升，然后用习得智慧去深度打造自己的IP。

以下是柚子的无私分享：

信念上：来到行动营，当时我们排有年入几百万和千万的大牛，他们给我们传授了非常多的营销知识，刷新了我的认知。之前我都是野路子捉摸着来，他们提供的成功的实践经验让我获益匪浅。

人脉上：一方面有做个人品牌的老铁给了我很多建议，包括做亲子付费社群这块也是老铁多次给我梳理现状后帮我敲定的方向；同时我在行动营也收获了一起进步的伙伴，他们的认知和经验，对小白的我带动都非常大。

文案力：线上销售文案很重要，好文案可以带动很大的销量。当时做老铁的时候，我就受启发写了一篇长文案，当时我们单品销量最高也就30-50，那篇长文案带来了300多的销量，并且文案是跟写作搭边的，所以也激发了我的热情。

沟通力：沟通曾经是我巨大的短板。原来我从来不做顾客的维护工作，都是被动等待。沟通力上升之后，只要来找我聊天或者推荐书的，几乎没有跑单的。

运营力：营销社群一开始我们也有，但只是一个400人的微信群。现在已是3个直属1500满员群+十几个代理辐射上万顾客的群了。在行动营之后，我把学到的东西用到社群运营上，借鉴剽悍财富行动营的模式来运营社群，比如进行有价值的加餐分享、跟校企合作扩大影响力，给贫困地区捐赠等，社群运营力得到大幅提升。

领导力：在对代理的培训和带动上，也比原来有明显改善。

在进入剽悍财富行动营前，柚子的读书品牌已经存在，但遇到疫情开不了业，柚子一度想关门大吉，因为扎根剽悍财富行动营后，她获得了稳步前行——

先是副业有了余粮，接着副业收入赶超主业，再然后实现年营业额从0到百万的跃迁。

她说年营收突破百万，这是她从来不曾想过的，「剽悍行动营让我见识到了各种可能性，比起大咖不算什么，但对在n线小城市，并且一直浑浑噩噩的我来说，这是我从来没想过的大突破。」

借力平台，再加上自我努力，她的产品线也被梳理的清晰明了——网店+营销社群+亲子付费社群+线下。

「 科学的方法论是有用的，多听听过来人的意见，不要固步自封。比如，在搭建亲子运营付费社群这个项目上，定位是剽悍老铁帮我梳理的，具体的运营架构和方法是我在剽悍江湖学到的。」

她说，在剽悍社群期间，最大的感知就是每一天有每一天的收获。

是的。这一年，柚子考了亲子阅读师证书。

这一年，她在读书、卖书、写书里有了清晰的目标——多读书，读好书，带动更多人读书、教会更多人读书。

这一年，她展现出为事业和理想努力的勤奋和自律，「 我每日固定4点半起，11点睡，早上用来看书写东西，上班路上处理琐事，上下午工作，穿插处理书店与社群运营事宜。」

曾经总想躺一躺的她，找到了自己的努力方向，并能坚定的走下去，但她仍是那个不贪心的佛系高人，「 我不贪心，把每一期的剽悍财富行动营当成一个小周期，一期一个小目标，一步一步稳扎稳打走过来，有种打怪升级的感觉，每提高一点就能看的更远一点。」

人间风卷又长歌，八千里人生路尘与土。一棵大树要茁壮成长，它会汲取各式养分，阳光，雨露，然后深深扎根，枝繁叶茂，直到长成撑天大树。

于柚子而言，除了书，剽悍财富行动营带给她的维度、格局、洞察力以及对自我的成长力，就是这种长成撑天大树的养分，阳光和雨露。