上大学的时候，想象过自己拿着PPT，走在高大上的场合，介绍自己的产品、理念、梦想。可惜自己普通话一直是别人眼中的笑柄，而如今10年过去了，终于有机会上台，并且拿到3家投资机构意向。很感谢这些年一直奋斗的自己。
今天想复盘一下，产品型PPT该如何介绍呢？特别是听众对产品熟悉度不够了解，如何在短时间内，让听众与你达到共鸣呢？我总结为2点，第一：让你的PPT观点足够简练，以疑问的形式开场，吸引听众。第二：以客户能接受，熟悉的角度讲解产品。
关于第一点，PPT产品足够简练，应该怎么做呢？用SCQA架构，S-描述场景，你的产品应用大环境是什么样子的。比如我介绍的是用电安全产品，那我的大环境就是描述电气火灾对生活的影响，有多少人因为这个家破人亡，社会经济损失严重，国家政策是什么样的，目前的防控手段是什么样的？C-描述冲突。为什么会有这么多电气火灾呢？不是有保护设备吗？不是有值班人员吗？Q-到底是什么原因，为什么断路器防不住电气火灾，在这里可以把场景引入到家庭，而不是大而全的商场，因为大部分听众可能只会关心产品对我有什么用。举一两个事故案例，留个悬念，让氛围达到顶峰。A-提出解决方案，针对Q的悬念，你的解决方案如何逐一破解，如何保护客户安全，效果是什么样的。最后可以放一个产品演示视频，让氛围达到第二个小高潮，让听众记住你们的产品。这就是SCQA结构，环环相扣，情境步步紧逼，处处埋伏笔，最后揭露真相。
关于第二点，如何以客户能接受、熟悉的角度讲解产品？我以我们的产品为例，故障电弧探测器，作为专业人员，你可能会讲解波形测量精度、IP等级、通信方式等等，但是对于普通听众可能就已经睡着了，他们想听的是与自己相关。这个时候，我们可以谈谈应用场景，没有安装这个产品是什么情况，安装了又是什么情况，如果可以结合用户熟悉的场景，家庭那就更好不过了。
最后，告诉你一个小秘密。检验你PPT讲解好不好的一个标准是什么呢？那就是讲完有多少人对你的产品感兴趣，有多少人愿意加你微信，构建深入链接。
