最近，有很多眼镜店老板朋友咨询我，眼镜店到底要不要对接微商产品，这个问题其实很难回答，所以想了很久，因为这个问题的辩证关系对于眼镜店来说是两个不同的主体，一个主体是老板，一个是店员。今天这个探讨就从最近的一项调研，和我们眼镜人同仁商榷一下。
从走访了大概有100多家眼镜店，受访调研人数360名。我们按夫妻单店：小规模连锁：大型连锁三种格式：3：3：4的比例做个抽样调研。在调研的信息中，目前眼镜店老板和店员从事微商的数据来看，10%的眼镜店老板已经链接了微商产品，90%的眼镜店老板没有对接；在已经对接的10%眼镜店老板群体中，6成是单体眼镜店或者说夫妻店，4成是小型连锁眼镜店，规模基本上3-5家。
在眼镜店店员层面，我们受访店员大概有280名，其中20%的店员做了不同类型的微商产品，80%的店员没有做，这个比例中间有10%的店员正准备做微商产品。
我们已经对接微商的店老板和店员中间，访问了收益情况。只有不到5%的微商老板或店员有收益或业绩不错的，剩下的九成以上基本没有收入或收益基本可以忽略不计的。
看完上面的统计数据，我们大家就一目了然。为什么微商火了好几年，眼镜店与微商对接的人数和收益并不乐观？
我分析有以下几点，第一，大部分赚钱的微商都是专业微商。而非兼职微商，兼职可能有一些收益，但压货的更多。这个与微商公司体系有很大关系。很多微商说白了就是设圈套让你交保证金和压货。第二，既然术业有专攻，眼镜店的主业还是验光、配镜，视力保健等视光服务，很多做了微商的眼镜店老板尤其三四个小型连锁店老板在调研中说，最好不要微商体系来盯沉淀老客户的主意，很多眼镜消费者会因为微商体系会降低对眼镜度专业度的认知，得不偿失，流失了很多老客户。
所以，有时候不是产品本身的问题，而是营销服务体系的问题，不要因小失大，顾左右而言他，个人觉得眼镜店还是不要去做微商，实在想做微商，建议老板关了眼镜店专门去做。至于如何构建新的营销服务体系，激活沉淀资源，我们再聊。
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