只因为他学会了价值激活术,下面我把这个技术传授给你................
在你看我的文章之前我必须要和你说明:因为文章具有一定的关联性,请务必按照顺序来阅读,这样才能吸收文章里面的精髓!!否则你的思想会混乱一片,好了 ,开始你的文案写作之旅把..................
今天要讲的内容是节选的
【文字控心术】里面的一部分知识点:价值激活术,我觉得这个知识是目前销售产品最重要的,也是很多人最容易忽视的,因为他们的忽视,所以现在他们还停留在 一个低级的水平上,也许
你的水平也停留在比较低的水平,写出的文章没有一点吸引力,甚至都分不清价值和价值感,不过没关系,你非常幸运,参加了这次的课程。下面40分钟的课程如果你能认真听的话,我保证这将是你今天过的最有意义的40分钟................,我将带你领略价值感的高级玩法............
这节课如果开课话我觉得价值至少在1000元以上,因为从来没有哪一个老师这么系统的讲过价值这个知识点,很多人也根本理解不透,今天虽然是免费来讲,但是课程的价值丝毫不减,希望你们认真听,这节课绝对让你学到干货,并且学到的东西立马就能用!!
在开始时我先讲一个写作中非常重要人性:别人关心的永远是自己。懂了吗,也就是说写作要百分百站在对方的角度上考虑问题。所有的写作都是以此为基础的。
好了我们正式开始...................
我先问你们一个问题:为什么 同样一件产品,让不同的人来写效果会有很大的差距呢?如果让一般的人来写,他可能会写的平庸无奇,转化率也不会很高,就这样就把一个很好的产品给“写死”了,但是如果让高手来写的话,你会觉得有种被催眠和勾魂的感觉,恨不得马上掏钱购买,这种转化率往往很高,那么到底为什么同样的产品,让不一样的人来写,写出来的感觉和转化率就天差地别呢?
你可能会说高手文采好,高手学历高,但是有很多学历低,文采不好的人照样能写出被人称赞且转化率高的文案,这从一个侧面证明了,高手和一般人的差别根本不是这些学历和文采这些东西。
那到底是什么原因呢?我 总结出来的原因是他们对产品的价值和人性的领悟有所差别。
这句话听着有点笼统,我们说细一点,对产品的写作我分为3个层次:
1产品的功能特征 2.产品的价值感 3.产品的价值感+人性
看完之后是不是明白价值激活是什么意思了,就是把产品和人的距离无限拉近,让他们很自然的成为一个整体,产品既然有价值那肯定就是为人服务的,如果客户不购买,也不能达到为人服务的目的,所有我们需要让产品和人产生关系,然后让人购买。正好顺应了刚才所讲的3个层次。
这3个层次是层层递进的关系,环环相扣,这也是写作高手不愿透漏的心法
我们来解释一下 价值、价值感、价值感+人性 分别是什么意思
价值-------产品特征、功能、性能
价值感--------给别人带来的好处
价值感+人性--------顺应人性,满足客户需求
我们明白了上面所说的3个层次词表面的意思,看着非常简单,其实威力十分巨大,以前肯定没有人教你怎么领悟其中的奥妙,接下来要认真看了............
我先举例给你说明一下,你的领悟能力能马上上升一个层次
我找了文案改编技术里面的一个例子:销售一款软件
1. 从产品的价值角度来写,一般人会这样介绍:自动付款、自动开通会员
2. 从价值感这个角度来写:付款后,系统可自动开通vip账户,真正实现24小时自动赚钱,无人值守,从而解放您的时间,轻松赚钱。
有没有感觉通过价值感的描述立马变高手了,这还不是最神奇的,我们来看下第3个层次
3. 从价值感+人性的角度来写:
付款后,系统可自动开通vip账户,真正实现24小时自动赚钱,无人值守,从而解放您的时间,轻松赚钱。以前三个员工轮班倒,现在只需要一个软件就能完成3个人的工作,真正实现了省时、省力、省钱的宏伟目标,今天您只需要支付一个员工一个月的工资3999元就可以免费使用12个月,您说值不值?
先不要高兴太早,这个3999元的名额刚刚收到通知,已经没有了,但是我们还有另一条优惠通道(仅有10个名额,售价是3980元),如果你想要这个名额我可以给您留一个,但是购买此套餐有一个条件,必须(这里可以自己加条件),这优惠通道将于明天下午5点截止......................
看完之后,有没有什么感悟?当然里面灌输了很多知识点,给你们2分钟时间好好感悟一下
文章内容过多,下篇继续揭秘..........