大家好，这是我的第一篇文章，由于行业原因，现在分享一篇我写的独立理财顾问平台竞品分析，希望大家交流指点，我的微信订阅号是“拾瑾PM”。下面进入正题。
分析背景：
在国际上，独立理财是具有很高的社会地位，尤其美国，不仅理财市场非常成功，独立理财机构也拥有着60%的市场；在澳大利亚，独立理财机构拥有超50%的市场；在英国，独立理财公司业务要远远多过银行，统领了整个市场；中国香港，第三方理财亚洲金融危机后短短十年的历史，迅速发展起来的，大约占30%，它从1998年亚洲金融风暴前的0存在，到现在的300多家。
一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，以4口之家计，中国理财师缺口至少2100万（这个数字是网上的，然而我自己做的行业分析报告却是这个数字的十分之一）；在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。
但是在中国，存在于理财机构基础上的理财师，受制于机构利益，无法完全为用户着想，且存在价值感低。他们大多都把自己定义为“销售”和“客户经理”而非理财顾问，而且行业意识浅薄，金融政策敏感度低，且并不重视职业发展。据我访问到的一个32岁的某理财公司的理财顾问说，他最看重的就是销售能力，经常去上陈安之的销售课程，很少看财经新闻，对其他机构和理财产品不了解，用的最多的互联网工具就是支付宝，看的最多的就是小说。
虽然如此，上述的例子可能真的是一个个例，我国还是有非常多的有危机和市场意识的理财顾问存在的。
分析目的：
由于这是一个非常新兴的市场，竞品分析主要是了解竞品都在做什么，有什么可以借鉴的，有哪些是我们可以改进的。并不需要特殊在意差异化，差异化策略可以在日后逐渐完善。
确定竞品：
根据ASO下载量预估数据，以及产品存在实现，现在运营状况和公司背景，我确定以下三个竞品。
Beta理财师，壹财富，米多财富管理。
分析维度：
在行业内，标准的竞品分析应该围绕战略层，范围层，框架层，表现层，结构层五个方面，根据我公司的情况和需要，我只从战略层，范围层和结构层的交互体验进行分析。
竞品分析总结：
1、提供可供理财师选择的产品是基础功能，但是大部分产品都只是起到了展示作用，我们需要在投资理财产品方面做深做细。
2、全方位的工具型产品受市场欢迎，而且可以打动用户，提升用户粘性，但是需要在不断迭代中实现。
3、“培训”是竞品都热衷的工具模块，由于设计难度低，且能够促进用户量增长，也是对A平台引流非常有利的模块。
4.竞品在“客户管理”方面大部分没有深入涉及，可以是突破口。
竞品分析完毕，欢迎大家指点。我的微信订阅号是“拾瑾PM”。
