这篇是接着上篇写的，如果你没有看上篇，点击下面链接即可，
要不很难真正的理解文章的核心。你也就失去了读这篇文章的意义；
【文案&思维篇 】《上》为啥客户总不相信你说的？同样的产品，为啥对手总卖的好？
第五：避免用专业知识或工程师思维；
比如 一个新研发的智能牙刷，
你要是给客户介绍时说，高性能马达，38000次/分钟高频振动，智能声波牙刷；你觉得客户能听懂是啥概念吗？你就是说1亿次振动，对于客户，还是没啥感觉；你是拿着工程师的思维，在和客户讲，客户又不是工程师，甚至连马达、声波，是什么都不知道，他会觉得你的牙刷好吗？
如果换种方式，说每天刷牙600次，
突破了正常人的预期，信息制造了意外，他才会关注你说的，
能让我上班前两分钟，刷牙1次顶600次，让我牙齿变得更白更清新，才是“我”真正关心的事。
一个根本听不懂你在说什么的产品，他会相信吗？会下单吗？
比如一个卖手机的，说相机采用 超感知徕卡四摄，1/1.28英寸超感知传感器，
5倍光学变焦，50数字变焦；
除下发烧友和专业人知道这些意味着什么，对于95%的普通人，特别是美女们，你觉得这样表达，他能感觉你手机拍照很不错吗？
还不如直接说，
和望远镜一样，拍的更远，更清晰；
或
直接可以拍银河系的手机；
35岁拍出25岁的感觉；
你给大学男生说，用它看对面的宿舍，你想看的都可以；
说点普通人能听懂的话，不行吗？非得去摆弄专业，还卖不出去，何必呢？
第六：善用对比，用好参照物！
一个好的参照物，能让用户很快就了解产品核心特点，评估其价值。
这也是降低用户认知的一个非常好用的方法。
之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。为了突出这个卖点，他们就选择了利用口红参照物。
把充电宝和一个口红进行对比，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。
而不是说 短小精悍，迷你充电宝；多短小，多迷你，客户心中并没有什么概念；
卖化妆品的，每天涂一涂，和女儿出门像是姐妹；
比你说 非常显年轻 是不是好很多呢；女儿---姐妹，秒懂；
比如我说：“那个女生非常漂亮”。
怎么样？有没有感觉？
换一种说法，比如说“那个女生长得超像杨幂，简直一个模子出来的”。
再比如，你说牛仔裤超弹，超舒服；客户并不知道有多弹；
你说可以爬山、做瑜伽、一字马、下班跑步不用换裤子，他就知道多弹，多舒服了；
小米手机就是个中高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，综合性能很好。
对比升级，不仅仅要考虑大脑中的相关联想，还要考虑哪种联想距离大脑中已知的事物更近些；就是用什么比喻 更更容易理解；
比如，洗脸净水机；
特点是，仅15厘米长，不占地方；
第一种对比，和2个苹果一样大小；
第二种对比：和2个刷牙杯一样大小；或和2个香皂一样大小；
第一种说 苹果，虽然也达到的目的，但谁把苹果放到洗脸的地方呢？
洗脸的地方，大家更容易联想到 刷牙杯和香皂，这是距离客户认知zui近的；
再比如小米独轮车:
他速度是16km/h；
第一种对比，接近电动车的速度；
第二种对比：四倍行走的速度；
和上面的案例一样，不一定每家都有电动车，但每个人都会步行，更接近客户大脑中已知的概念，这就是对比的升级思维；
第七：说与客户自己--切身利益相关的事情
比如下面的小区标语，想宣传高空抛物的危害大；
再比如劫匪抢劫bank，对所有人说：钱是银行的，命是自己的；
只有和自己利益相关的，客户才会格外关心；
第八：换位思考
比如公司每周交的工作笔记，很多人直接写上工作笔记，发你邮箱里，你下载后查看，大概是这样的；
你收到的是工作笔记，文档标题一个名字都没有，分不清是哪个部门的，谁写的？
如果换位思考下，就知道，假如你写，你发时应该加上自己的部门，名字，要不组长或领导根本不知道是谁写的；回头还的群上一个个核对，谁写的；
为啥会出现这样的错误，因为大家都是站在自己的角度，你当然知道你是谁了，但忽略了，对方看到是啥样的；
如果你任何事，都有换位思考，你已经甩开80%的人了；也能更好的和对方沟通；
下面的这个案例是 著名电视剧天道中的一段，六哥看过了3遍，如果你想在这个社会上发展的更好，建议看看，是豆豆的书 遥远的救世主 小说改编，非常现实，非常有意义；
简单说下这个案例涉及的几个人物，都是商业大佬，林雨峰是一个民族大品牌音响公司老总，丁元英策划了一个小的音响品牌和 林雨峰竞争，最后硬是把林雨峰的大公司搞失败了，林雨峰想报复丁元英，就有了下面的案例；下面是林雨峰找另一个老总 周剑华（之前也是黑道走过来的） 交流些想法；
如果竞争不过人家就去杀人,你就是把全世界 的奖杯都抢回家又有几分含金量?丁元英真跟你有深仇大恨 吗?人家好歹是扶贫。你是真怕穷吗?你是丢不起面子。 林雨峰再次点点头,说:“同意。”
换位思考的本质就在这里：
周剑华继续分析道:“其三,黑道不是谁家的独家买卖, 你能花钱买到的东西,别人也一定能。100万只能买你刑事责任的安全,但是买不了你其他方面的安全。韩楚风（丁元英的好朋友，一个大公司的总裁）能把一辆100多万的车送给丁元英,那得是多知己的朋友,正天集团总裁缺不缺那点买你命的钱?
赵青（林雨峰手下的人）说赞助十大音箱测评的是个经营赌场的女人,一般的朋友能不能做到这一点?
这个女人缺不缺那点买你命的钱?
除掉对手是为了自己能活得更好,如果是为了给自己掘墓,那么杀这个人的意义又在哪儿? 林雨峰说:“看来,弱肉强食的法则放到哪儿都适用。” 周剑华说: “这些还都只是权衡利弊的东西,最重要的, 你林雨峰对中国Hi-Fi音响也是个有功之人,是发烧友心目中 的英雄,就为这,你这辈子都活值了,无论躺着站着都该是条 好汉。这个污点你沾不得,只要沾上,别说你这辈子都擦不干净,你从前所有的成就感都会被葬送,你有多少钱也不妨碍发烧友评价你是个渣子。”
这简短的几句话，不能说彻底改变了一个人的思想，但对他下面的做的更好的决定是很不错的指导；
换位思考，让很多矛盾化为乌有；减少了人与人之间的很多麻烦！
第九：总结
假设失败法,假设别人听不懂，
这个方法我自己特别爱用。我们可以假设消费者不想看我的文案、假设他看不懂、假设他看了不感兴趣、假设他不相信、假设他不会购买......
只有这样，我们才会强迫自己切换到消费者的角度，去发现一些问题，去解决一些问题。避免自说自话。
假设失败，
才会提前思考可能的失败，
才能减少失败，这有点反人性。
上面已经列举很多案例，想必你已经明白了！
假设消费者对你的产品一无所知，他能看懂你的文案吗？假设他对你写的种种概念从未接触，他能看懂你的文案吗？
你会发现，产品的一些核心点，还有你写的某些概念或术语，或者你把一些地方写得过于专业复杂，消费者还真完全可能看不懂。
那这个时候，我们可以：
1、用目标人群zui易懂的语言表述，而不是陷入自己的专业误区，说一堆自己感觉很厉害，但客户基本听不懂，对促进成交或事情向好的方向进展毫无意义。
2、利用形象化类比，场景化打造，而且是zui接近客户大脑中认知的，用消费者熟知的事物来关联新事物，也让产品的使用场景的功能更清晰
3、多用比喻，让目标对象更好理解。
4、多用细节描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息
5、换位思考，你会把事情看的更透彻，自然就好沟通了。
我是六哥，不会什么创业，
只是根据自己十几年的经验和持续学习，
用简单的方法，让咱普通人赚钱变得更容易；
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