如果你希望自己的提议能得到对方的赞同，不妨在谈话开头，就持续地问一些对方肯定会以“是”作答的问题。
从心理学角度来讲，一个人如果一开始就说“是”或连续说几个“是”，那么对下一个问题便会有说“是”的心理倾向。反之，如果一开始就说“不”或连续说几个“不”，那么对下一个问题便会有说“不”的心理倾向。在心理学上，这种现象被称为“惯性法则”。
一般而言，相比拒绝的心理倾向，人们接受的心理倾向会更强烈一些。研究发现，当一个人对某件事说出了“不”字，无论在心理上和生理上，比他往常说其他字要来得紧张，他全身组织——分泌腺、神经和肌肉——都聚集起来，成为一种抗拒的状态，整个神经组织都准备拒绝接受。
相反，一个人说“是”的时候，没有收缩作用的产生，反而放开准备接受。
所以，与人开始谈话时，应尽量选择意见一致的话题，让对方先说“是”，让他产生一种可以接受的“惯性心理”。这样，他就难以将“不”说出口。
这一技巧不仅便于销售人员争取到客户，也便于我们在日常工作与生活中说服对方，赢得赞同。
事实证明，了解人的惯性心理，并利用这一心理很容易抓住人心。
当然，这一心理的利用是有技巧可言的，一个最关键的地方在于问题的设计。问题设计的好坏，直接关系到事情的成败。如果问题设计得不好，即便在谈话开头，对方已连续地说了几个“是”，但如果下一个问题让他必须说“不”，你前面的努力也可能白费了。
为此，在与对方谈话之前，一定要花心思揣摩对方的心态，选择那些绝对不会产生分歧的话题，并精心设计问题。
-人-际-关-系-的-心-理-学-
心理学角度来讲，一个人如果一开始就说“是”或连续说几个“是”，那么对下一个问题便会有说“是”的心理倾向。反之，如果一开始就说“不”或连续说几个“不”，那么对下一个问题便会有说“不”的心理倾向。在心理学上，这种现象被称为“惯性法则”。
-为-人-处-世-的-潜-规-则-
以上是文章原文！
运用“惯性法则”，在进入正题前，引导对方说“是”，这种方法很厉害，我们可以学习之后结合具体的工作情景加以运用！
太困啦，各位友友晚安！
