一、学员分享：

1、海燕分享感悟

道：利他的发心

法：爆品设计

器：朋友圈运营以及视频号之类

用：事业说明会

变：孵化以及裂变

2、云燕分享感悟

天地人三网，三流社群卖产品，二流社群卖文化，一流卖人心。

利他发心，爆品引流，架构设置，成交主张，时时埋钩子。

3、七喜分享感悟：

第一次作业用了两个小时，感动于丽华发心，对土地的热爱至极。不忘初心，方得始终，最真实的东西才能打动人心！

二、红涛教练：

1、道是发心，法是方法。社群不是单一微信群，社群是志同道合的人聚合在一起的社会组织群体，线上线下都一样做，比如小米。粉丝经营的社群主题，社群运营目前出现了升级和迭代。道法器变用每个节点都要清晰明了。社群就是企业，要有总体思路和框架，随着不断学习加深，逐渐填充。

2、大者恒大，中部瓦解，小众崛起。

小众崛起的方法是利用社群提升影响力，从而变现。所有的革命都是经营方式的变革。各大寡头开始进军社区电商，社群电商是以社群作为延伸的，若没有消费主张和变现路径，就是在耍流氓。线上线下需要布局。

任何一个风口期都会有部分企业留下，进入成熟期和生根期，行业也是一样。社群也遵循这样的发展周期。我们不能停留在传统方式来设计运营模式。

社群前期很简单，风口期准用户是好奇的海绵，处于无明状态，连观念都没有，像一条不自知的鱼。当时流量大竞争少，成交概率多，购买难度较低。

而目前，专业者、投机者、跟随者多，广告、推流、暴力加粉。客户和推送都多，客户焦虑、观望、饱和，提供的内容很多，成交率低，投机者逐渐灭亡。此时出现个人流量IP，项目开始介入到社群之中，整体搬迁。用福利引流。成交福利，更注重分配方式。因成熟期利润薄，更注重合作和联盟。

现在是成熟期和生根期交界时期，具备冷漠的状态，更应深度思考如何运营，粉丝经过了不断的试错，角色超过三到五年，没有留下的理由就会流失。此时准用户的现象和老用户的心理状态要把控，做社群有了一定的难度。小白变得理性，流量少、成交难。运营则必须专业化并且要有平台思维、集团化思维。注重模式设计，各自的角色均服务好，IP+IP，是合作的关系，而非闭门排他状态。只有流量互换和共享，流量才不会枯竭。没有掌控力和再次变现的思维就会失败。社群需逐步生态化成长。

3、思索自己在做哪个时期的事情。了解了阶段再去设计生态的底层逻辑。类生态的迭代图，初期是单一IP产品，单一爆品，运营线很简单，主要是线下，用户线也很简单。后转为线上，主IP和附属IP的组合。再后来有产品线的延伸，导致运营线的调整，线下推广招商，用户线变为整个架构之间的组合。实物产品和互联网产品再次转化变现。共享主IP之下并为之提供流量，架构间成员可以互相转化身份，所有的用户，合伙人以及平台合作打爆品组合。

4、变现学院就是一个社群，有线上线下课，有投资，有商业和教育。所有的东西都可以是入口。入口越大系统越完善。孵化小IP的原因是真正可以做到三头六臂，让流量口越来越宽！而解决粘性的问题，用七天营打磨成一个个爆品，这不是自己的，而是大家的。完善的运营团队、助教团队、教练团队，运用集团式大广告策略。52周每周都有主题，每周都有精进，每年都有成长，成为可以终身陪伴的地方！7-52-365无缝链接！这是一个生态环，现有产品完善后，布局越来越完整，接口越来越多！现在的社群在怎么玩儿？如何运用到自己身上？要思考背后的逻辑！

5、社群的生命动力取决于核心圈层的吸附半径和辐射圈层的动态增量。核心圈层就是收魂收心的人，辐射圈层动态添加的方式，吸附半径和辐射圈层靠各种营销活动去接口，而后端的交付、比如产品说明会，每个环节都要埋钩子。

社群运营的底层逻辑弄清后，要有客户的消费路径图。举例：有需求，才有搜索，才产生大量的资讯，搜索中有伏击，然后出现考察机会的布局，如训练营，产生信赖解决。之后引入私域流量，做爆品设计，培育期辅导，后成交。所有的成交均是基于消费者的需求去做的。

6、布局问题：朋友圈耕耘/一对一服务群，每个群都有主张、好处和价值。每周至少和二十个人沟通和联系/文案和短视频的经营。/自媒体建设。

三、答疑：

1、只有产品A，升级理由又是什么？设法拆解一个产品，逐渐增加附加值。邀约人来增加一个课程。把单一拆分成几个阶梯，设计产品包作为福利。

2、企业的客户终端是2B还是2C，产品有采购人员可以通过社群去服务好，线下的对接会和联谊会。设计师+生产厂家+用户，这样的社群是搭建了一个互动平台，流量端口的由来，逻辑是一样的。社群就是个企业，甚至线下各种的研讨会都属于社群范畴。

四、自我感悟：本次课程给我一个很大的启示：看看身处变现学院，变现学院在做什么、怎么做。社群就是企业，如何定位如何设计如何生存生长和裂变，不是小事，更不是一个人的事。时间和机会向前推进，快速成长，只争朝夕！