电商运营我做了快5年，天猫京东均有涉猎，那我就来回答一下吧。

buff先叠一下，我近两年主要做京东和淘宝天猫。表面上，双11期间：10月31日晚8和11月10日晚8最便宜。至于为什么不说预售，原因我后面细说。

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实际上，不同品牌店铺的运营策略不同，会导致这个最便宜的点有一定的出入，也就是上面这条不能适用于所有店铺，但还是适用于大多数店铺的，原因我也后面细说。首先看一下双11的流程：

10月20号左右开始预热、预售31日晚8点付尾款+第一波正式期控价的品牌会在这个时间放价、平台会在这个时间放券、活动啥的也是设置在这个时间开启、尾款会在这个时候开始可以支付。在这么多层BUFF叠加的情况下，以及之前预热了这么多天，这个时段的流量自然是最大的，那为了更好的把访客转化掉，自然要兑现预热了这么久的利益点，以及这个时段额外附加的限时利益点。所以这个时间点购买最划算，特别是在商家限时利益点里的时间内购买，那基本就抄到底价了。

同时，双十一期间一般可以通过【直返】【氧惠】【高省】等领券返利类软件，还能获得比双十一更多的优惠。

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如果错过了31日的晚8，我就建议等双11月10日晚8了。因为所谓开门红1-3号，然后中间的某些品类的品类日，京东的8号plusday，其实大多数商家都不会给出突破底价的利益点，只有少数KA能拿到平台的资源补贴而造成底价，但平台补贴这种本身也不可控，可以逛逛看，除非补贴到你刚好想要的款，不然就一律当没有吧。然后就是第二波正式期，10号晚8点，按理说，力度会和10月31日晚8力度一样，小部分商家会选择这一天力度更大，或者这一天里的某几个小时(比如10日前4小时，11日最后4小时)力度加大。原因很好解释，冲业绩。如果开门红没开好，那么这个节点价格更低或赠品更多的可能性会更大。所以严格意义上，11月10日晚8价格最便宜的可能性更大。天猫和京东都有明确规定双11期间任何时候，都不能比预售价格更低。明面上看是这样，外行人也会这么觉得，所以还是有很多人参加预售。但是仔细想想。如果预售没做好，运营只能承认业绩完不成，这次双十一失利么？肯定不会啊。所以我在干电商之前，我也会去参加预售，干电商后，我买东西从不买预售，虽说定金可以用一些方法退回，无损参与，但是我嫌麻烦，反正不会是最便宜的，还要退定金，不如不参加。为什么预售不会是最便宜的？

两个词回答，1：加赠品  2：多链接

1：咨询客服有些行业很卷的，跟客服确定意向后，问一下能不能有更多利益点，就能拿到一些客服权益额度的优惠券抵扣。

2：领会场券京东每次大促都会发一些可以叠加店铺优惠券的品类券，这些有的是商家提报的，有的是京东的补贴，看到能领就领掉，保不齐买哪个品类的时候能用上呢。

3：选择参与保价的商品购买但是吧，保价建议找客服进行退差价，平台的保价都比较虚，我有一百种方法降价但不触发平台价保，但是客户来找都是让正常保价的，如果你申请平台价保没通过，别急，问一嘴客服。

4：领红包这个回答下满屏幕都是这个，我也参与一下哈哈哈，快点，GO！

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本文作者：氧惠APP最大团队&联合创始人古楼导师（注册后台可以联系我）18057152938