汇总了这几天自己的学习，借着最后复盘又一次加深学习。

不要打造完美人设

关于这一点印象特别深刻就是明星的人设崩塌以后带来的巨大负面消息。很多时候我们都在追求完美而忽略了自己本来就不可能是十全十美的人。以前做不好一件事情的时候特别难受，会在心里默想怎么别人就能够办到自己却不行。慢慢学会平常心态，那我有些事情就是办不到，只能一步一脚印去靠近那个目标。其他的强求不了，承认自己的不可以，反而更加轻松自如。

我们一定要有一个非常突出的点

我的突出点就是一直在做品牌建立，从最初开始的零碎到现在逐渐系统化，知道的朋友都会夸赞越来越好；以前没有关注的朋友也会开始新的关注；甚至在朋友圈里陌生的好友有时候也会询问一些相关的疑问。从以前大家只知道我在做烘焙饮品到现在知道我自己做的品牌是什么，还会咨询是否可以教学和加盟。对我而言就是特别好的一个发展趋势指向。

营销这把锋利的剑

文中提到“微信”“微博”带来的信息交流转变，让我想起了近一两年的新网红app“抖音”、“小红书”“毒”和知识付费模式的开始。

抖音一个将生活最贴切地动态记录并与世界相结合分享出来的app，致富了许多人也改变了很多人的生活娱乐方式。以前我不明白为什么会有人一天从早到晚的刷屏，直到自己下载以后才发现其实每个人都是自己的代言人，每个人也都有自己想要表达的情感以及方式。很多时候身边的人不一定会全盘接受这样的自己，而放进了大世界里每一个人都会变得有趣因为总会遇见和自己相似或是喜欢自己这样表达方式的人。我称这样的人为同类－特别容易产生共鸣的人。

后来开始看到很多人软性植入广告，很佩服任何方式下都可以找到营销缺口空白的人，第一个吃螃蟹的人总是困难重重但是不可否认也足够吸引他人眼球。

口口相传的口碑效应不花重金，思考如何让人们愿意开口推荐你？

一：选择同类型的人群。

相同爱好的朋友总是喜欢聚在一起聊聊自己在喜欢的领域里又发现了一些什么新玩意儿。分享是一种快乐，也是另一种软性俘获消费群体的推广方式。随意地尝试总是会容易浪费一些经费，浪费一些时间试错，推荐反而大大缩减大家的选购时间，一抓就准。最重要的是很容易成为黏度高的客群人之一。

二：焦点和执行能力

还是想结合书本知识自我剖析，在今年新品研制和最后定版方面更有了聚焦点；更加清晰知道自己的顾客着重点会考虑哪一个方面－售价问题。以往我们有坐堂的时候价格是区域里偏高，产品颜值也是屈指可数，后来换了地方以后出现了特别大的差异。

模仿心理学

在大环境下很多人都会有从众心理，就像我们很多时候的确会选看到人潮更多的店铺里消费，或者走在街上看看那些品牌的饮品是更多顾客拿在手上的就会产生想要去试试的心态。

所以我在做产品外包装的时候，总是会煞费苦心尽可能的把外包装第一时间从视觉上就和同行之间分开，因为我们不可能一对一的花费大时间去介绍或是等待。但是，如果一句过去十个人六七个人都是拿着我们的饮品杯就会引发路人去询问这是哪里购买的。因为如果在路上遇见很多人拿着一样的饮品杯我自己就会走上前询问哪里可以买到。就算顾客不来购买，至少加深了印象。

潜在的可观性其实推动能力很强大，如果运用恰当一定会有不一样的收获。

“小心带着礼物的希腊人”

不要相信敌人，即使他们看起来很友好。点开文章就有阅读的记忆留存下来了，这一篇章相对前面几个篇章印象似乎就深刻了许多。一则故事，告诉我们多层次的文章寓意。故事的铺垫和趣味性更容易让人继续阅读下去，一边阅读一边思考，加深对故事情节的梳理再到最后的结尾点睛带出思考。

故事带来社交货币

我们生活里无时无刻不有交流，更喜欢交流一些轻松的事情，例如：发现一个什么有趣儿的事情；去看电影观后感怎么样；去了一家新开的店铺味道怎么样。越来越发现我们自己就是一个信息源的载体，投放出的信息也会影响到我们的生活方式。最主要还有实用性，我们分享出来的更多是自己亲自体验过的，适合与否感受很直观，最关键在于被推荐的人很大程度上能够少走弯路。另一层面上，也加深彼此的友谊感情，当大家的共同点越来越多的时候也就也越来越有话题感更愿意交流。