PS：为了避免跳坑，而且是无法回头的大坑，开篇有必要先提醒一句：千万不要文章看到一半就去下载激活淘小铺尝鲜，这可能导致你淘宝号连同身份证一起废掉！请看完全文再操作！

从淘小铺公测第二天我杀入进去到今天，差不多两周。两周时间我夜以继日的研究和实战，跳过不少坑，也有不少心得，现在对淘小铺的规则基本精通，这里整理分享给大家。

目录：

→淘小铺是什么？

→淘小铺为什么是一个绝好的个人赚钱机会？

→淘小铺怎么赚钱？

→淘小铺能赚多少钱？

→常见的坑有哪些？

→如何冷启动，如何推广和运营淘小铺？

→跟同类产品的对比，如何看待竞争问题？

→常见问题FAQ

淘小铺是什么？

简单说，淘小铺是阿里旗下一个帮助普通人“一键开店，轻松创业”的电商平台，是继淘宝和天猫之后，又重拳推出的一个新平台。可以认为是淘宝亲自做的有社交属性的淘宝客，用来对抗日益强大的各路淘客和社交电商平台。

任何拥有淘宝号的人，都可以一键创建一个自己的淘小铺，不用进货、做物流、做售后，这些都是淘宝和天猫原生流程，买家和商家可以直接对接，我们只要专注选品、推广和运营即可。我们真正要花精力维护的，是我们的粉丝、好友、社群和团队。

虽然现在各路平台都在逐渐啃食阿里的市场份额，但阿里毫无疑问依然是电商行业龙头老大，只要阿里愿意全力去做，在选品、供应链、竞价等方面，绝对能给我们和消费者争取到最大的利益。同时，因为省去了平台广告竞价的巨大投入，商品的成本也大为降低，而我们每个人都承担了分销的角色，那么这部分省出来的广告和中介费用，让利给我们，也是合情合理。

也许以后每个人都会养成在自己小铺买东西的习惯，至少在我安装了淘小铺后，现在每次买东西都会优先看下自己的小铺，这是一种非常微妙的心态。

淘小铺为什么是一个绝好的个人赚钱机会？

在最宏观的人类社会进程层面，这是一个个体意识觉醒的时代，每个人都可以拥有自己的博客、公众号、视频号甚至是一个店铺。只要是一个有趣的灵魂，或者是一个能够对别人提供服务、产生价值的人，都可以有自己的个人品牌！

在次一级的互联网行业进程层面，现在增量用户持续减少，各大互联网公司都相继进入了存量用户厮杀阶段。各大平台为了留住用户，不惜烧钱让渡利益，甚至努力提供服务和支持让用户能赚到钱，不得不说这是一种深度绑定核心用户的绝佳手段。这就意味着，个人赚钱时代已经全面爆发！

在电商垂直领域，随着拼多多和视频带货的崛起，以及各路淘客和社交电商平台的搅局，阿里的龙头地位正在持续受到挑战，以前那种冰冷的 B to C，也就是商家对客户的模式，正在日渐式微。阿里如果不主动求变，未来难测。而淘小铺2020年初的横空出世，可能就代表着这场电商洗牌大战正式拉开序幕。

现在还多了一个天时，肺炎疫情虽然给国家和人民带来了很大负面影响，但危机中也存在机会，这个机会之一就是会让更多的人产生在互联网上省钱和赚外快贴补家用的需求。这就意味着，我们现在去推淘小铺，成功率会比平时高。

而对于我们每个人呢？只要看到这个大局，看到这么大的一个市场，又看到这个早期红利，哪怕我们之前最擅长的不是电商，现在临时去学，也有很大的概率能跟着风飞一波。

综上，我才会在本节的标题说，淘小铺真的算是一个集天时地利人和为一体的绝佳赚钱机会，凡是有时间和赚钱需求的普通人，没理由不尝试一下。

淘小铺怎么赚钱？

淘小铺现在有两种赚钱模式，一种是零门槛“普通掌柜”模式，一种是低门槛“高佣掌柜”模式。

普通掌柜模型

当我们首次登陆淘小铺看到自己是临时掌柜（L0），或者卖了5单商品升级为正式掌柜（L1），这两种情况下，我们的收益模型都是普通掌柜收益模型。这时我们只享受锁粉的消费奖励，比例是20%，举个例子，你一个锁定的粉丝，他花费100元在任何一家淘小铺购买了一个剃须刀，剃须刀的利润是10元，那么你可以拿到2元奖励。

这里有三个问题需要注意：

1、什么叫锁粉呢？就是一个用户如果第一次接触淘小铺，就是在你的店铺消费，他就会自动锁定在你的账户下面，成为了你的锁定粉丝，有效期一年。以后他在除你之外的任何一家淘小铺买东西，你都可以拿到利润的20%奖励。当然，能在你的铺子买最好，你拿全部利润。

2、对于普通掌柜模型，我们只能分享锁粉的消费奖励，如果这个锁粉自己也卖东西赚钱，我们不能分享他卖货的奖励。

3、普通掌柜不能裂变。就是说，如果你的锁粉又去锁定了一个新粉丝成为他的锁粉。那么这个新粉丝产生的消费，你也是分不到的。你的收益就只有一个层级，而且仅限消费，仅有一年期限。

4、普通掌柜的晋升路线是：可以通过向100人售卖1万元的商品，晋升导师级别。导师会被官方分配300个普通掌柜做你的班级成员，这300个人就跟你形成了终身绑定关系，你可以拿他们总利润的25%官方补贴奖励。而你的任务则是培训他们，如果你能培训出来三个导师，这三个导师就会脱离你的班级独立发展，但作为补偿，官方会再送你一个300人的班级，最多好像可以有3个班级。

由此可见，如果你非常擅长卖货和培训，普通掌柜的发展路径也不错。但不要急，我们再来看看更牛的高佣掌柜。

高佣掌柜模型

高佣掌柜起点略高，但收益也会有更长更高的预期。

首先在投入方面，我们需要花费400元从某个高佣掌柜那里买一个特殊商品，然后就会自动晋级为高佣掌柜，这个特殊商品我买过2个，质量还可以。

然后在经营方面，高佣掌柜如果要利益最大化，是需要带团队的，这个类似普通掌柜的导师带班级。只不过普通掌柜导师，班级是固定300人；而高佣体系，班级大小完全取决于我们自己的努力。够厉害，班级弄个上万人都可以。

更高的门槛，对应的肯定是更高的收益。高佣掌柜除了能享受普通掌柜的所有收益外，还会多出来以下特别收益：

1、普通掌柜锁粉只有一年有效期，而高佣掌柜无论锁定普通掌柜还是高佣掌柜，都是终身的。

2、可以发展自己的高佣下家，每发展一个，奖励100元，而当你整个班级发展到100个高佣掌柜的时候，你会晋级为高佣“导师”，然后单个奖励金额会提升为150元。

什么叫班级呢？就是你和你的高佣下家发展的所有普通和高佣掌柜。比如你发展了10个高佣掌柜，然后你的每个下家掌柜也发展了10个，那么你的班级里就算有100个高佣掌柜了，你以后每新发展一个高佣，就可以获得150元奖励了。再比如，你发展了一个高佣下家A，A又发展了B，B又发展了C，C很猛，自己发展了97个下家，那么你的班级也算有100个高佣掌柜了。所以可见，你的体系里出现一个猛人，你的班级就直接飞升了！当你把这事做到一定规模的时候，可能会处处有惊喜哦：）

3、除了奖金，你的所有下家高佣掌柜消费或者卖出任何商品，你还都可以拿到一定比例的奖励，具体比例是多少，我们下一节讲。

由此可见，高佣掌柜虽然门槛高了一点点，但对应的利益却大了很多。不但锁定期是终身的，还多了发展团队的直接收益和团队销售业绩提成奖励。更让人充满期待的是，高佣的裂变机制下，如果我们运气够好，发展到一个能力强的高佣下家，那我们可能就会直接打开一片全新的天地。不过与之对应是，我们也要比普通掌柜付出更多的时间和精力来发展和维护团队。

→淘小铺能赚多少钱？

评估做淘小铺能赚多少钱，除了基于淘小铺本身的机制和数值设计，同时也要预判一下市场规模以及所处阶段。

社交电商和淘客现在的总市场规模大概在三万亿以上。保守估计，淘小铺如果最终能占领三分之一的市场，那就是一万亿！但现在可能连百分之一的市场份额也没有，增长潜力巨大，天花板也足够高。

而作为个体，我们真正应该关注的是自己能赚多少，要算这个帐，需要分普通掌柜和高级掌柜两个模式分别计算。

普通掌柜赚钱推算

普通掌柜模型相对简单，如果你不是导师，那就卖货和锁粉就行了。卖货的话，我大概看了下，淘小铺的返佣大概在流水的10%左右，如果你一个月的流水是1万元，那么你的月收益大概就是1000元，以此类推，就看你的卖货能力了。

但如果你比较会推广和运营，并不擅长卖货，那也没关系，你可以尽最大努力做到100人，1万元流水的要求，晋升普通掌柜导师，然后获得官方送的300人班级，你去服务和照顾好他们，然后拿他们卖货佣金的25%奖励即可。

假如你的班级平均每人每月卖货1000元，那么一个班级下来，总流水就是30万，利润是：30万*10% = 30000，然后再乘以25%，等于7500元，就是你的月收益了。而如果你比较猛，弄满了三个班级，这个数字还可以再乘以3，达到两万多，已经超过很多一线城市白领的月收益了。

如果你即不擅长卖货，也不想管理团队，那还可以锁粉，就是想办法促使用户第一次使用淘小铺购物是在你的店里完成，这样你可以拿到他以后在任何店铺消费佣金20%的奖励。不过因为普通掌柜只能锁定一年，所以如果你只想做这个的话，建议升级高佣掌柜，这块儿的收益我们下节计算。

高佣掌柜赚钱推算

除了普通掌柜导师赠送300人，普通掌柜的所有收益，高佣掌柜都有，而且高佣掌柜锁粉是终身制的。那为什么高佣掌柜不送班级呢？因为高佣的机制是鼓励自己发展班级，虽然不送，但也没有上限。如果你足够牛，弄个一万人的班级，那真的可以暴富了，而且姿势还是躺着的，当然过程肯定会非常辛苦！

我们先来看下锁粉收益吧，假如我们经过一年的努力，锁定1000人，这1000人平均每个人月消费1000元，那么一个月你的收益大概就是：1000*1000*10%*20% = 20000元。而且由于终身锁定，人们的消费水平一般也变化不大，所以这个收益会非常持久和稳定。

别慌，以上只是开胃菜，高佣掌柜真正强力的收益模型其实来源于团队裂变机制。高佣掌柜可以通过售卖400元的特殊高佣商品发展新的高佣下家，因为我们在发展自己班级的时候，相当于在帮淘小铺搭建推广团队，所以官方还会给我们一个津贴，这个津贴分为两部分：

1、在班级总高佣掌柜达到100人之前，我们的直属掌柜，也就是我们直接发展的高佣掌柜，每人奖励我们100元，100人之后则每人奖励我们150元。这里需要解释一下，所谓班级的总高佣掌柜，是指我们的所有直属高佣掌柜，以及他们发展的下家，以及下家发展的下家，无限裂变下去，都属于我们的班级。

2、上一条讲的是我们自己发展高佣掌柜能赚多少钱，但其实整个团队发展高佣掌柜，我们也是有津贴的，只不过奖励的会比自己直接发展少点。当我们的班级高佣掌柜人数达到1、3、7、20人的时候，对应的平均每个高佣，我们可以拿到0、20、40、50元。参见下表：

而当我们的班级高佣人数突破100人的时候，每新增一个高佣掌柜，津贴会重新降低到20元，为什么呢？因为这时候，我们自己每直接发展一个高佣掌柜，已经提升到150元奖励了。参加下表：

最后还有一个最难的问题，就是等级差的设计，简单说就是你的下级实力跟你越接近，你从他的业绩里，能得到的奖励就越少，甚至没有。举个例子：

情况1：假如A班级一共销售了8个礼包，其中A班长自己销售了3个，A的班级成员B销售了3个，C销售了2个。那么A能拿到多少津贴呢？首先，8个礼包大于7，所以平均每个礼包的津贴是40元，班级总津贴是：8*100+8*40 = 1120元。这其中，B个人奖励是：3*100+3*20 = 360元，C不到3个，所以没有培训津贴，只有基础的高佣商品奖励200元。所以A班长的个人总奖励是：1120-360-200 = 560元。

情况2：假如跟情况1完全相同，但只改动一个条件，B的销售额从3提升到7。那么这时候，团队总礼包销售是12个，没有达到20，所以单人津贴还是40。但由于B从3提升到7，晋级了一档，从20也变成了40。这时候，A班长的总奖励则是：（12*100+12*40）-（7*100+7*40）- 2*100 = 500元。

通过情况1和2的对比，我们发现，团队成员B的销售业绩提升了，但班长A的收益反而下降了，为什么会这样呢？因为B的津贴从20元提升到了40元，而A也是40元的级别，两者一减，归零了。这就是等级差的体现，相当于你从官方领的因为B产生的奖励又都发给B了。这套规则会让班长赚不到与其平级的班级成员的奖励，但班级成员的等级永远也不可能高于班长。

这是一个激励班长持续努力的设计！毕竟，作为班长，你带领的整个团队被人家单个成员逼平了，还有脸拿人家的培训奖励么？在情况2中，如果A想赚B的钱，努力让团队总业绩超过20个高佣，就可以了。

另外，这个规则是不是会导致班长打压成员呢？其实也不会，因为如果有某个成员特别牛，那这个成员就会带着班长的等级一起飞，虽然班长在这个成员的身上赚钱会减少，但却跟其他普通成员的等级差增大，总体赚钱多少，还真不好说，就像举例中，如果班级的C成员足够多，情况2反而会让班长收益更多。

这套规则会让我们的收益处于一种不可测状态，因为我们无法预估团队成员的情况，以及是否会出现大佬下家。在这样的情况下，每个人为了得到最高的收益，都只有一个选择：努力做好自己的业绩！

除了直推基础奖励和整个团队的培训津贴，班级消费和销售普通商品，班长也是有提成奖励的，运用的也是等级差机制，比例就是上面两个表的百分比之差。

由于等级差的存在，我们无法精准推算收益数据，只能模糊的根据大部分人的情况求一个平均值。个人认为，团队每多一个高佣，班长平均得到35元津贴在合理的范围；同时，高佣团队的常规商品消费和售卖利润，班长则能平均拿到5%左右。

在这个平均数的基础上，再进一步假设，我们经过一年努力，直推一级高佣掌柜达到一千人，班级高佣裂变到最高级5万人，这时我们的收益会是什么规模呢？

收益1：直推1000高佣，一般在我们推到50个的时候，加上班级总共的，肯定超过100个了，那么我们的直推总奖励是：50*100+950*150 = 14.75万元。

收益2：班级一共达到5万人，平均一个人给我们带来35元津贴，总奖励是：5万*35 = 175万！

收益3：直推高佣都能做到1000个的话，普通掌柜锁粉做5000人肯定毫无压力。这6000人就是我们的一级掌柜。我们可以拿到他们消费佣金的20%奖励。假如他们每个月产生流水1000元，而平均利润依然采用10%，那么我们的总收益就是：6000*1000*0.1*0.2=12万元。

收益4：5万班级高佣成员，减去直属的1000，就是4.9万。假设平均每人每月消费和售卖总额1000元，每个月总流水就是4900万！利润率依然取10%，利润就是490万，再乘以5%平均奖励比例，就是24.5万元。

收益1和2都是一次性的，总共189.75万元。

收益3和4则是持续的，而且是终身绑定的！每个月是36.5万元。

这些加一起，就是高佣掌柜的所有收益了。这套推算，可以认为是对收益天花板的一个模拟。1000直推是否可以裂变出5万高佣？这点其实并不算保守，因为指数级裂变是很恐怖的，大家可以自己稍微推一下就知道了。1000直属，已经足够爆出几条可以持续裂变下去的线了，只要持续裂变几层，就很容易达到几万人，除非红利期已过，很难持续裂变多层，但这显然不会，淘小铺刚公测两周而已。

→常见的坑有哪些？

上一节推算能赚多少钱嗨完了，这节来看看玩淘小铺现在主要有哪些大坑！

    第一大坑莫过于注册流程，很多人因为在网上看到或者听说了淘小铺，但当时没人带，所以第一反应肯定是先下载安装淘小铺进去看看产品怎么样，这是再正常不过的行为。然而这个操作直接就跳坑了，而且是不可逆的大坑，因为一旦自己激活淘小铺，就自动锁定在官方下面，而官方体系只有普通掌柜，也就是说，你将无法再升级高佣掌柜！正确的姿势应该是找一个靠谱的高佣上家购买一单十几元的便宜商品激活你的淘小铺，绑定在高佣掌柜名下，这样你进可攻退可守，想走普通掌柜路线，直接开始卖货就行，想走高佣路线，那就找你的高佣上家买高佣商品

      现在外面很多文章都属于营销类文章，目的就是纯忽悠你成为他们的下家，他们会故意全面夸大淘小铺的优势，问题则避而不谈，结果你进来一看，发现淘小铺好多问题，最直观的就是货物种类和数量都少，说好的阿里供应链优势呢？所以这里要提醒的大家的是，淘小铺才刚刚开始，供应链基础再强，也要一个完善的过程，预估需要半年时间。现在真正的红利是锁粉和发展团队，不是卖货！不过你非要等产品成熟才进来的话，也确实会错过很多机会，这个要自己平衡跟同类产品的对比。                       

      如何看待竞争问题？

说实话，在淘小铺之前，已经有发展很久的淘客，有十几家知名的社交电商，免费的付费的都有，有些势头很猛，有些甚至都上市了。所以很多人必然会问一句：阿里到底有什么优势可以最后出来抢夺市场？

大家的问题，其实也是我的问题，我自己也是一个十年以上的创业者，对创业、商业、市场等等有比较深刻的认知。你是不是觉得我下面要吹牛逼高谈阔论了？非也！创业实战让我最大的一个收获就是认识到了自己的能力边界，让我抛弃了很多之前旁观创业的时候不切实际的想方法。尤其是学会了敬畏，敬畏自己不懂领域、敬畏市场、敬畏客观规律、敬畏比自己牛的人，而放低自己的判断和主观诉求

大树底下好乘凉，尽然我们做选择肯定要选一个实力强的，淘小铺有阿里巴巴、淘宝、天猫和张勇背书，我们还怕什么？下面是企查查上面查到的。大家认同的可加微wp15939248119

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