2016-5-28     晴

去年年底的时候，我写过一份《说服术教程》，至今为止，几乎每个月都会有人过来咨询我，现在我才发现，口才提高真是个庞大的需求，几乎人人都渴望能流利的表达自己的观点。

写了2年多日记，接触了形形色色的人，即便是一些销售高手，在语言表达这个版块也略有欠缺，他们不是表达不好，而是讲话的分寸拿捏不够准，根本在于对客户的心理判断不够精准。

最近，一直有人问我，怎么才能提高口才？

大部分人追求的是表达流畅，这个在语言范畴还是外围，核心不在于是否流畅，而在于是否达到说话的目的。

那说话的目的是什么？

核心就一条：让对方采取行动。（主要是获得对方的追随和认可）

行深一步来说，一个人往更高境界迈进，他需要提升两个方面的能力：第一，思考决策的能力；第二，立即执行的能力。

我们先来探讨如何思考，大部分人为什么总是喜欢问别人，就是因为心里没底，根本在于不知道如何思考，一旦掌握了思维运行的程序，就不会随便问别人，最多只会和别人碰撞交流。

思考其实就是一个问答的过程，很多人思考很累或思考不清楚，就是在一开始就弄错了定义，更为重要的是，他们问错了问题，由于思考是个问答的过程，如果问错了问题，那只会得到一个错误的答案，或者并不是自己想要的答案。

打个比方，有人身体疲惫就会问：为什么今天我这么累？

他会思考出10条自己累的原因，这就是思考的过程，所以永远要问积极正面的问题，绝对不可以问消极负面的问题，这个问题可以换个方式来问，比如我怎么才能让自己充满活力？

如果这么提问，你就会找到五条、十条，甚至N条让自己充满活力的方法和策略。

比如在生活中，很多人想找个合作的人也思考不清楚，到底我要不要跟这个人合作？

最近两年，我一直在写日记，这期间我一直在回答读者的问题，这样的问题非常常见，如果他问我：要不要跟某个人合作？

我会立即告诉他，问问题遵循结果提前的原则，不应该问要不要跟这个人合作，应该问我到底要达到什么样的结果？

再比如有人准备投资或创业，他总会问我这样可不可以，这样问就是思考出了问题，我就很明确的问他：你想要达到一个什么样的结果？

这一条务必牢记，大部分人不会思考，不是问错了问题，就是没掌握思考的方法。

那思考是用什么来完成的？

很多人会说用大脑、思维、心什么的，事实上都不是，思考是用纸和笔完成的，比如现在有四个合作对象，现在要思考得出到底跟谁合作，结果思考来思考去都不清楚。

为什么？

你跟四个人挨个谈判，当你跟第一个谈的时候，你能清晰的看到他的优缺点，但你不能很清晰地看到另外三个人的优缺点？

显然非常困难。

当轮到你跟第二个人谈判的时候，这时你又无法看到另外三个的优缺点，按照这样的理论和方式，你跟每个人谈的时候，都无法看到和另外三个人优缺点的对比，这样思考来思考去就是很难下决定。

这种问题该怎么办？

很简单，用纸和笔就能完成，即思考问题最关键因素就是，如何把问题放在同一个水平面上。

放在同一个水平面有什么用？

有一个基本常识，因为人在同一时间，在同一个点上，只能看到一个平面，这种问题要思考清楚，就需要把四个对象放在同一个平面上，这一切就是用纸和笔完成的。

比如ABCD四个人，A有三大优点两大缺点，B有五大优点六大缺点，C有十大优点七大缺点，D有两大优点五大缺点。

你现在选择跟谁合作？

是优点多的人还是缺点多的人？

很显然都不是，而是要找到达到自己结果的对象，就是看他那些优势可以帮你达到结果，有时候劣势和优势转化，可能在你的判断中，他那条是劣势，但恰好这条劣势能帮你达到结果，你用还是不用？

一分钟都不用想，一个字：用。

无论遇到什么问题，立刻把它放在同一个水平面上，好记性不如烂笔头，遇到问题只要放在同一个平面上思考，你立刻就能把这个问题思考清楚。

很多人也会思考，为什么还是没结果，你发现大部分人还有一种思考模式，当他准备去做一件事的时候，他会说等我具备什么条件后再去做。

最近两年，我跟几百上千个读者交流过，我发现真正成功有结果的，很多人都是从零开始，甚至从负债开始。

有结果和没结果的区别在于，有结果的人，他能准确了解自身的资本，他想做什么事，现在立即开始采取行动。

那些没结果的或者失败的，几乎都是一直在思考，等我怎么样再去做，这种人通常结果都不怎么样。

还有一些人总抱怨，公司这不足或那有问题，这种人你需要反思，你这是站在自己的角度思考，但领导并不是这样思考的。

领导只会思考一件事，就是用现在的条件把当下的事做好，任何只要在发展的公司，永远都不会达到完善，都会存在各种问题，甚至都是在看起来不完善的情况下把事情办好的。

这让我想起写日记的事，刚开始写日记的时候，我根本不懂怎么写日记，也没任何老师带，我也不是中文系毕业的，并且在高中的时候，我的语文成绩一塌糊涂，后来是我补习一年才勉强赶上。

当时有个写日记的高手，他一直强调一个观点，他说自己写了这么多年日记，无数人声称能坚持，但至今为止，所有人都是半途而废，他在日记中不止一次的这样强调，我这人做事很偏执，我就不信邪自己不能持续。

在这样的情况下，开启了我写日记的旅程，没有老师带，我就多借鉴，仅仅写作技巧部分，我摘录的字数就是10万+，还有个情况没说，写日记只是我的爱好，我的主业相当繁忙。

当我写到第三个月的时候，当时恰逢我媳妇生产，当时我要面对工作和生活的双重压力，一边要照顾媳妇和刚出生的儿子，一边还要写日记，当时的难度可想而知，但我确定的事情，除非失去意识和行动能力，否则我绝对不半途而废。

当时我想办法先把儿子哄睡，再帮媳妇洗漱完毕，忙完就会到凌晨三点，这时我才有空拿出笔记本电脑。

刚好孕产房旁边就是水房，里面有个桌子和凳子，我带上手机和笔记本，悄悄的去那里开始写当天的日记，媳妇和儿子有事就用手机晃我，我立即赶回去……

这件事看起来难吧？

一旦下定决心，并且走在了出发的路上，不要总是找借口，不要总是等待一切就绪，了解自己当下自身的资本，并以此为条件，立即采取行动。

你会发现过去想象的，那些困难都是“纸老虎”，并且在前进过程中会遇到各种惊喜……

别犹豫徘徊！

出发上路吧！

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