这一章节主要讲群体领袖及其说服方式（下），作者用了较长文字来讲述领袖的声望，“在这个世界上起统治作用的，无论是思想还是人，主要都通过这种不可抵抗的力量让人接受，我们用“声望”这个词来称呼它。”
声望是众所仰望的，也可以说是一个人的影响力，得到越多人跟随和认可，声望就越大，代表是权威的声音。
“我们可以把各种声望归纳成两类：获得的声望和个人本身的声望。天生的声望是姓氏、财富、名声所给予的，它可以独立于个人的声望。个人的声望则相反，是属于个人的某些东西，可以与名声、荣誉和财富共处，或由它们来加强，但也完全可以没有它们而存在。”
个人的声望中，我们所能想到的就是那些领袖，他们之所以能成为领袖，甚至是某一领域的专家，这与他们在民众心中的份量有很大关系，这也是他们的声望。
文中列举了一些人物的声望，作者着重写了拿破仑的声望，从无到有，“拿破仑对所有接近他的人都有同样的魅力”，当他日后死后，他的声望依然存在，甚至在继续影响。
因此，“能够长期保持声望的神和人，是从来不允许对他们有任何争论的。要得到群众的敬仰，就要永远与他们保持距离。”
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