之前为了买一份商业保险，和几家不同的保险公司业务人员进行了一些咨询和沟通，期间自己也在网上查阅了与此相关的很多资料，在这个过程中，感触颇多，出现了很多值得思考的东西：
学习
开始决定买商业保险时，原因很简单：“在经济允许范围内，为以后的健康多一份保障”。决定购买保险的时候对保险只有很肤浅和片面的认识。和第一位专业人员进行沟通后，针对我的需求，他推荐并介绍了相关产品，而自己听得云里雾里，连最简单的清楚都没有达到，就更别说理解了。那时我在想，我要买一个东西，我总不能连“使用说明”都看不清楚，我宁愿这个保险一辈子别用，但明白其中内容是我最基本的权利。所以开始上网查资料，看到网上有评价好的，也有评价极差的，不过想想这都是可以理解，因为和我们买东西一样，买来适合自己的，我们自然而然的会觉得好，不适合我们肯定觉得不好。一直都喜欢这样一句话“存在即合理”，保险存在这么多年，必然有它合理的地方，而我们应该以自己需求为主导去查找一些专业资料，并听取相关的客观评价，最终在对比中，选择适合我们自己的产品。
好≠合适
保险公司很多，保险的种类也很多。就我自己单纯了解的健康险就有很多种，但不管保险公司或者健康险有多少种，我的根本初衷还是在预算承受范围内选择单纯的健康险。和业务员接触，他们会以我的需求做出很多计划，但是那些计划很多都不能单一的反应你始终强调的单一健康需求，而他们介绍产品时基本都是以以夸大他们产品的优点来介绍的，很少专门去讲产品的缺点。所以我们通常在听介绍之后不知道买什么类型保险的时候，业务员会以介绍他们产品自身亮点成功吸引到你，然后你会潜意识的忘记自己买保险的初衷，最后盲目的选择了看似适合其实不适合的的产品。其实身边有太多朋友买了保险，在你问他买的什么保险时，他只能简单的告诉你他一年交多钱，多少年后领多少钱，他根本不知道自己的保险内容是什么，在我接触这些业务人员之后，我突然明白他们买保险那一刻的想法。在我看来商业毕竟是商业，它产品的本身价格还是强调它自身商业的价值。社保覆盖基本所有领域，只是比例问题，而商保就变成概率问题，如果发生，就是对号入座问题，然而在签订合同时，又有多少人关注过这些，我们看到的只是最醒目的关于钱的那些数字而已，所以这也是很多人不相信保险的原因，也是商保和社保最大的区别。
沟通
有很多人有过买险的经验，通过和朋友圈聊之后，发现虽然需求不一样，但是买的初衷应该是一致的，所以听听过来的一些建议，你会有更理智的判断。因为商业保险说到底，它只是心里想要需求的一份保障而已。如果真的发生理赔，会不会真的如你所愿能够有之前所了解的那些保障？所有的信息都建立在沟通的基础上，和业务员沟通后，你会有一个最基本的理解和你自己提取的有用资源，水平一般的业务员，通常介绍保险业务时的语言来回就那几句，主要推崇的是那些多少年后能给你带来的数字收益。高层次的业务员有一些销售的理念，但是太过分强调商业价值，所以也是带有意识性的强调！但是那些管理阶层的，虽然也是强调保险理念，不过还是比较遵循客户的心理和接受能力！所以你一定要在业务员介绍时，根据你自己掌握的资料，去寻找她介绍产品时提示的能坚持你初衷的有用资源！
通过自己买保险的经历，不想主观的评价这个行业的好坏，因为任何行业都有它存在的必要性和价值性，所以不管我们选择买自己需要或者以后需要的东西时，一定要先去了解学习之后，以需求和接受能力为目标理智的选择自己所需要的！
