什么是产品和服务呢?
本质上解决方案!
所以真正的销售高手不是卖产品,而是卖解决方案!
请看下图...
(1)聚焦目标客户的需求
(2)找到解决需求的方案
(3)把这个方案呈现出来,这就是所谓的产品或服务了
比如:
市场需求:英语听说
解决方案:如果你有一套通过发音训练,然后听力训练,最后口语训练的系统方法可以解决听力口语问题
呈现方式:你就可以把这个解决方案呈现出来
你可以把这套方法写成图书,那么你的产品就成了图书
你可以把这套方案录制成微课,那你的产品就是微课
你可以把这套方法在线下讲解,那你的产品就成了培训
你可以把这套方法放在美国旅游期间讲解,那你的产品就成了游学
所以,产品和服务只是解决方案的载体!
明天继续分享产品的打造 - 组合 - 布局技巧...