你会讲故事吗?
大多销售员的套路：一见到客户，上来就是性价比、价格、质量、以及性能如何，客户听过很多次竞品这样讲，你再讲时他已经听不进去了，也记不住，说的再多也是没效果的。
怎么有效又深刻的传达销售信息？
故事。咱们，以故事的形式来推销产品，那氛围就会变的轻松愉快，人在幼儿时期就喜欢听故事，这是人的共性。我们通过一个个故事，来衬托产品的特性，要比单调的说辞更令人信服。
大家准备几个脍炙人口的故事。
那作为销售可以讲什么故事呢？
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1.包装公司品牌的故事，强调老板的口碑小故事。（提升信任度、亲和力）
2.讲产品诞生故事。（产地故事，寓意运气，神话传说，工艺故事...强化客户对产品的记忆和认知）
3.关于假货的小故事。（侧面托出我们的专业和产品品质，并且能达到“恐吓”客户，让客户认识选错产品的严重性。）
4.关于售后的故事。（以最近发生的例子故事告诉客户，无论“风云变幻”我们的售后宗旨不变。）
……
故事是产品的灵魂，国外的奢侈品大多都有属于自己的故事，就是文化包装。
蓝小雨的《我把一切告诉你》：国内一些品牌老店老店也有自己的历史故事和变迁故事。再通俗点，百年老字号、什么源自19xx年，这些都是最基础的故事包装。
一些大饭店会贴出名人贵客到访时的老照片，广告那个史密S热水器“我家的AO史密S热水器已经用了52年了…”都是可以瞬间拔高产品价值的故事。
可见故事的重要性。
大家以准备点精简小故事，加以修改背诵，最好能绘声绘色的表达，代入感更强，客户一定会印象深刻，获得极大的关注度和好感，多年亲试，效果奇佳。
多多尝试！
感谢阅读。^＾
