岛城岁月 第35章 利字记

泽生和亚楠的公司位于高新区科技中心，这里汇集了与电脑和互联网相关的各类企业，主要做软件开发与应用、品牌电脑销售、电脑配件与组装、网络搭建，软件销售、刻录光盘等不同业务。

商通网络科技公司属于创新型公司，没有前人的经验可以借鉴，一切都要在摸索中前行。网站平台搭建完毕并成功上线，公司组建成形，就差数据填充，其实就是业务与客户。

泽生只招了一名会计，几个合伙人只留一个技术比较好的人在公司负责网站运行，其它人都去跑业务找客房，亚楠承担了出纳和所有内务工作。

在外人看来他们都是高层次人才，又是公司创始人，个个看着光鲜靓丽，其实只有他们自己知道其中的苦楚与无奈。

泽生西装革履，手提公文包，第一站去了本市最大的钢铁公司，通过重重关卡，泽生终于找到了销售部。进门前泽生调整了一下领带，又默念了一遍见面要说的话。

准备完毕后，泽生轻轻的敲了一下门，里面没有反应，他又重重的敲了一下，从众多卡位上站起来一位身材壅肿的中年妇女，正手拿水杯要吃水，听到敲门声，斜瞟了一眼，爱理不理的问，有什么事？

泽生怯生生的说，您好，我是商通网络......还没有等泽生说完，中年妇女就不耐烦的坐下了。

话还在嘴里的泽生愣在那里，看着一个个像地鼠游戏洞口的卡位，他希望能有一个地鼠钻出来。

结果没有一个地鼠钻出来，可为不知道再去找谁，他既尴尬又无助的站在门口，进也不是退也不是。他想再敲一下门，但感觉又不合适。

正在这时，一个小伙子正要进门，看到门口的泽生，不认识就问，你找谁，有事吗？泽生像是抓住了救命稻草一样，笑着赶紧说，我是商通网络，做钢材价格在线的。

小伙子没有听明白，打断泽生的话又问，你重新说一遍，什么在线？泽生继续说，就是把你们单位的钢材价格发布到网上，让采购钢材的人看到。

小伙子一听这话，立马又打断了泽生的话，硬生生的说，我们不需要，你不要再来了。

泽生不知道自己说错了什么，更不知道小伙子为什么突然会这样说。

泽生无可奈何的从公文包里取出一张自己打印的宣传页递给小伙子，让他震惊的是小伙子当着他的面直接把宣传单扔进了门口的垃圾篓里，转身走到自己的“地洞”里消失了。

泽生又陷入了尴尬与无助的境地，不知是进是退。

泽生在门口站了一会儿，不失礼貌的微笑了一下就退出了办公室，虽然没有一个人看他。准确的说他还没有进办公室，只是一只脚在办公室内。

看来这一趟白来了，不要说人没有见着，就连话都没有说明。眼看就要到中午了，泽生早上早点都没有吃就赶车来这里，现在肚子咕咕的叫，他从厂里出来，在大街上随便找了一家饭馆吃了一口饭。

他想下午再去找找，碰碰运气，说不定有人能听他讲完话。中午的太阳火辣辣的，烤的柏油路都化了，路上行人稀稀疏疏的，钢铁公司的员工都在午休，一般要到二点才办公，所以厂门口一个人也没有。

泽生就在小饭馆门口坐着熬时间。他和饭馆老板说了一声，想在这里躲躲太阳，并给老板递了一支烟。

饭馆老板是四川人客气的说，没得事，没得事，你坐你坐。老板还给泽生倒了一杯水，泽生很是感动。

中午一点以后几乎没有什么吃饭的人，饭店老板闲下来，看着坐在门口阴凉处的泽生，看他穿的讲究又拿着公文包，像个领导，但又在大太阳底下闲坐着，老板感到好奇就上前搭话闲聊。

老板操着地道的四川话问，小伙子你是干什么的？泽生回过头笑着说，老板，我是做网络的。

老板摇摇头表示不明白。泽生想反正也没事，正好和他聊聊天打发时间。泽生继续说，就是将钢材的价格发布到网络上，大家都能看到，方便买卖。

老板还是听不懂前面的话，但他明白了后面的话，毕竟是做生意的，他表情肯定的说，小伙子，那你是要去这个厂里办事。老板指指前面不远的钢铁厂。

泽生一听，感觉这个饭馆的老板可能对钢铁厂的情况有所了解，就想继续聊聊天，打听点消息。

泽生又拿出一根烟递给老板，打着火机给他点烟，顺便问老板贵姓。老板赶紧凑上去点着烟，吸了一口说，姓罗。

泽生自己也点了一根吸了一口，结果被呛的直咳嗽，他刚刚才学着抽烟，亚楠问他为什么抽烟，他说是为了跑业务。

本来想给钢铁厂的人发烟，结果人家连发烟的机会都没有给。

饭馆的罗老板吸着烟慢悠悠的说，那小伙子你早上一定是吃了闭门羹。

泽生神情惊讶的问，罗老板，你是怎么知道的，不瞒你说，他们销售部的人一个都理我。

罗老板略带诡异的说，那是自然了，你要断人家的财路，人家当然不愿意理你了。

泽生惊讶得差点从凳子上摔下来，难以置信罗老板的话。本来是为了他们好，现在怎么成了断人家的财路，这也太可怕了。

罗老板看泽生一脸疑惑，往前靠了靠，像个半仙一样神神秘秘地说，这个厂里卖钢材的人老来我这里吃饭，吃饭的时候他们聊天，我听的多了也就明白了其中的道道，他们不直接卖钢材，而是卖给经销商，经销商在钢材批发市场再卖给施工单位，他们卖给经销商时就有猫腻，你现在要把他们的价格发布到什么网上，还要人人都能看到，那他们还吃什么，明白不年轻人。

泽生听完罗老板的话如醍醐灌顶，一下子就明白了为什么那些人对自己如此冷漠了。泽生对罗老板万分感谢，他准备起身回公司，下午也不再去了，因为去了也没有用。

临走时，泽生给饭馆罗老板一张自己的名片，又发了一支烟，再次表达了自己的感谢之情。

生活就是这样，有心栽花花不开，无心插柳柳成阴。泽生准备好的烟和名片，没想到给的第一个人竟是毫无关系的这个小饭馆的罗老板。

罗老板不明白泽生为什么要这样感谢他，他看着泽生的名片，又看看远去的泽生。不久的将来，他因为给泽生说的一席悄悄话而获得了丰厚的回报。

泽生回到公司，发现其它几路人马都沮丧着脸，看来都是出师不利。泽生明白他们几个应该是遇到了和自己相同的情况，方向错了再努力也没有用。

泽生知道现在大家需要的是目标与鼓励，创业之初不仅仅是要有平台，更为重要的是要有激情。

一代人的奉献与激情才能成就一番伟大的事业。

他拍拍手，大家还是老习惯开始听主事人的讲话。泽生将饭馆罗老板的话原封不动的讲了出来，大家一下子就明白过来。再好的办法，一旦触及到了私人利益，也是寸步难行。

泽生和大家商量还是先要拿钢材经销商下手，他们更需要扩大宣传提升销量。商通网钢材版更适合他们，目标明确了就立刻行动，泽生分好任务明天一早出发。

初出茅庐的年轻人涉世不深，还不如一个小饭馆的小老板。见识和经历远比书本上知识管用。

世间之事皆为利而立，世间之人皆为利而动，凡事利字当头，一切皆明。

泽生想到了社会之利，却没有想到个人之利。人是事物的主体，凡事脱离了人就不能成为事，更没有存在的意义。

一个人想明白了“利字摆中间，道义放两旁”，也就真正入世为凡了。