1、少用模棱两可的叙述，要直接用数据说话。 比如，跟客户渲染最近成交火爆时，如果说“今天成交好几套了”，说服力就很弱；而如果是具体到多少套，哪套...

1、对消费者来说，买东西时的确需要了解所购买的产品性能、质量等问题，但是大部分人又有惰性思维，都希望在产品没问题的基础上得到最终的结果，所以摸清...

昨天有个广告公司打电话到办公室，询问我们有没有意向做户外广告，简单询问后得知对方做的是LED大屏。然后我问他具体价格，对方支支吾吾了半分钟，说需...

1、最近，从案场来访和成交来看，渠道人员的存在意义变得微乎其微。为什么？因为他们大部分人把监督派单当成了自己最主要的工作。但是，如果只是单纯地监...

1、这个世界从来只有大招，没有奇招。 2、推房源时，要给自己留回转的余地，一定不要一棍子打死。 棠悦一置业顾问上月卖商铺时，为了渲染客户相中的那...

1、内心的判断大于事实。放到营销上来讲，多站在消费者的角度考虑问题，不要用内部视角做营销。 2、如果客户只接触你一次，那就集中力量打最关键的点。...

1、买卖东西就是一场心理博弈的过程。 2、你先盯住一个未必正确的目标行动起来，过程中你会有意料之外的副产品，这个副产品会纠正你原来的目标。 对于...

1、案场查缺补漏一定不能脱离置业顾问，多跟他们聊才能聊出来问题。 2、这两天跟置业顾问聊天，讨论起关于谈客制度的事，我自己在考虑是否需要改变或者...

关于亲朋好友礼活动讨论 今天有个置业顾问的成交客户在执行亲朋好友礼政策时，出现了一点状况。于是下班后跟我讨论这个活动怎样才能更容易让客户接受。 ...