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一、破冰话术 1、顾客看中了一台电脑，想买下来送给自己的家人（孩子、爱人、父母），但却说要把家人带来再决定 销售员： 我真是太羡慕您的家人了，有您这么一位贴心的父母\爱人\儿...

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亲爱的销售员们： 我已经是一个在商场上摸爬滚打了十几年的老江湖了，做销售也十多年了，去过不少汽车4S店，自己买过3辆车子，平时也经常帮朋友做买东西参谋。 看你们一个个的都那么...

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一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多不懂营销技巧的“销售菜鸟”...

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销售不是卖白菜，销售员请走心 导购员的开场白话术常常烂得让人发晕。 到市场买菜，一个个菜贩儿争先恐后，众口一词：“老板，随便看看。”菜贩没有经过培训，人云亦云无可厚非。到商场...

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在与客户会面的开始，销售员就要启动观察力，我们要对客户的整体外表进行一番观察，比如客户的衣着打扮如何，开什么车，对人的态度如何，同时也要注意一些细节的地方，如头发、鞋子、手上...

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销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。今天与大家一起，学习怎样瞄准并说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。 第一大销售话术：...

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1、以销售为生、要精于销售，销售成交高于一切。 2、销售的最高境界是赢得人心。 3、销售过程比结果更重要，只有重复、重复、重复、不断的重复你就一定能够成功。 4、销售不是卖更...

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销售新手的心得体会,入行已经有两个月了，经验谈不上，也算是有了一点心得体会，今天把自己的感悟与大家一起探讨，不对之处请高人斧正！ 我现在就职于南京一家科技公司，我本人主要是销...

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10年职场生涯，年薪百万的牛人也接触不少。无论在内企，还是在外企，所有成功人士的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这或许正是一般得人所缺乏的，他们的成功决不能简单地归结为机遇...

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如何做人、做事、做官，是不少人需要经常面对和正确把握的大问题，处理好了，则健康成长，反之则裹足不前，甚至掉入人生的一个个“陷阱”，这其中是有规律可循的。身在其中，每个人都有各...

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一、精准客户 出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这...

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没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。 既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典...

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销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方...

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一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔?吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品...

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逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，企业运营中同样需要逆向思维。 缺陷与市场，...

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策略1：感性的表达说服力 在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。 策略2：沉着冷静占领先机 顶级销售员处于...

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1 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调...

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如何做人、做事、做官，是不少人需要经常面对和正确把握的大问题，处理好了，则健康成长，反之则裹足不前，甚至掉入人生的一个个“陷阱”，这其中是有规律可循的。身在其中，每个人都有各...

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1.很有自信的销售 销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名...