1.华为的成功在于这件事：用一个框架将所有的点滴智慧和努力堆积起来。这个框架就是全员支持销售，解决关键挑战。 2.企业可以通过给一线设置合理的目...

1.“提成制”激励销售，适合个人或小团队，不适合组织作战。 2.提成制最大的问题，是考核指标过于单一，导致市场压力消解在销售部门，传不到其他环节...

1.做销售计划很难，销售数额很难预测，但是具体的动作是可确定、可计划的，把重要节点、项目先确定下来，设置“里程碑”，做出“进度条”，用一部分确定...

1.跟客户打交道，“套路”比“深情”更靠谱，“一五一工程”就是一个好用的套路，它是华为最基本的客户接待流程。所以我建议你用“套路”解决获取客户信...

1.如何保证销售永远做正确的动作？就是要研究销售的规律，哪些动作多余，哪些动作有效，然后固化成标准的“动作库”，让一线调动用。 2.“动作库”可...

1.学习型组织主要不是看书，而是从实践中学习，包括自己的实践，也包括拿来主义。纸面上的学习只能解决知道，通过反复练习才能把它还原回最初的场景，解...

1.通过二维矩阵的分工，让行销组织卖新产品，客户经理卖成熟产品，避免了新建部门的资源浪费，又可以防止山头林立。 2.矩阵分工后，还是会产生新问题...

开辟市场，“先建组织，还是先作战”，答案并不是非A即B: 1.在熟悉的领域，就要发挥规模复制优势，坚定不移地推行“人海战术”，也就是先建组织，再...

团队沟通技能 一、沟通的目的 沟通的目的是为了解决问题，沟通不是为了赢，而是为了交互 沟通想达成一个什么样的目标，先把目标确定 沟通的基础是听懂...