我们经常说销售要为客户提供价值，这些道理我们都知道，但真正到了跟客户沟通的时候，这些都抛诸脑后了。 客户到底在意什么，到底该如何拿下客户的订单呢？结合当下以及未来的发展趋势，...
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销售的未来是成为销售专家
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如何在销售过程中创造差异化？提到差异化，我们通常想到的是产品差异化。其实，整个销售过程也可以做到差异化，用差异化的体验来打动客户也是一种不错的好方法。 营销圈流行这样的一句话“与其更好，不如不同。”与众...
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如何在低价竞争中赢得订单？无论你是做什么产品的销售，几乎都会面临低价竞争的问题。我们都不想降价销售，但很多时候迫于无奈，可能会给客户做了降价。虽然订单成交了，但其实公司和你都没有好的利润。 那么问题来...
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顶尖销售人员的5个特点最近收到了很多销售新人的咨询，他们大多数是刚刚从事销售工作的一些伙伴，他们几乎都会问到，“到底该如何成为一名优秀的销售”甚至有一些销售新人问的更为直接，“我到底怎么样才可以月...
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影响销售赢单率的10大要素
作为销售管理者，我一直在研究如何提升团队销售的赢单率这个事情。起初，我对团队的销售做了访谈和调研，但为了能让结果更为准确，我对整个事业部的销售进行了调研，后来我又对我的一些销...
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什么样的人适合做销售？现在是毕业季，大量的应届毕业生正在找工作。其中，有不少的毕业生会考虑做销售工作，但由于大家对销售不了解，于是产生了各种各样的问题： 比如，我性格内向，适合做销售吗？我口才不好...
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2023年，销售要重点关注的5大优先事项很多老板都反馈说，现在的生意不好做，今年的销售环境比过去更加困难。同时，我也收到很多销售人员的咨询，大家的普遍困惑就是成交变得越来越困难。 过去十天半个月就能成交的客户，现在...
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在销售中建立客户忠诚度的5种方法客户忠诚度可以成就一家公司，也可以毁掉一家公司。畅销书《忠诚效应》的作者弗雷德·赖希赫德，发现大多数公司每5年失去50%的客户，4年失去50%的员工，不到一年就失去50%的投...
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销售过程中的5个常见错误我们在销售过程中经常会触犯一些错误，有时候恰恰也是因为这些错误导致客户订单丢失。经过大量读者粉丝的反馈以及调研访谈，我发现销售容易出现这5个问题。 如果你可以了解并且规避掉这...