我们经常说销售要为客户提供价值，这些道理我们都知道，但真正到了跟客户沟通的时候，这些都抛诸脑后了。 客户到底在意什么，到底该如何拿下客户的订单呢？结合当下以及未来的发展趋势，...
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销售的未来是成为销售专家
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如何在销售过程中创造差异化？提到差异化，我们通常想到的是产品差异化。其实，整个销售过程也可以做到差异化，用差异化的体验来打动客户也是一种不错的好方法。 营销圈流行这样的一句话“与其更好，不如不同。”与众...
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如何在低价竞争中赢得订单？无论你是做什么产品的销售，几乎都会面临低价竞争的问题。我们都不想降价销售，但很多时候迫于无奈，可能会给客户做了降价。虽然订单成交了，但其实公司和你都没有好的利润。 那么问题来...
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顶尖销售人员的5个特点最近收到了很多销售新人的咨询，他们大多数是刚刚从事销售工作的一些伙伴，他们几乎都会问到，“到底该如何成为一名优秀的销售”甚至有一些销售新人问的更为直接，“我到底怎么样才可以月...
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影响销售赢单率的10大要素
作为销售管理者，我一直在研究如何提升团队销售的赢单率这个事情。起初，我对团队的销售做了访谈和调研，但为了能让结果更为准确，我对整个事业部的销售进行了调研，后来我又对我的一些销...
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什么样的人适合做销售？现在是毕业季，大量的应届毕业生正在找工作。其中，有不少的毕业生会考虑做销售工作，但由于大家对销售不了解，于是产生了各种各样的问题： 比如，我性格内向，适合做销售吗？我口才不好...
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2023年，销售要重点关注的5大优先事项很多老板都反馈说，现在的生意不好做，今年的销售环境比过去更加困难。同时，我也收到很多销售人员的咨询，大家的普遍困惑就是成交变得越来越困难。 过去十天半个月就能成交的客户，现在...
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在销售中建立客户忠诚度的5种方法客户忠诚度可以成就一家公司，也可以毁掉一家公司。畅销书《忠诚效应》的作者弗雷德·赖希赫德，发现大多数公司每5年失去50%的客户，4年失去50%的员工，不到一年就失去50%的投...
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为什么客户喜欢专家型销售？两个销售人员在同一家公司工作，销售同一种产品，采用相同的定价策略，由同一位销售经理管理，采用相同的激励政策，拜访同一批公司，并与同样的竞争对手竞争。结果，其中一个销售人员业绩...
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销售过程中的5个常见错误我们在销售过程中经常会触犯一些错误，有时候恰恰也是因为这些错误导致客户订单丢失。经过大量读者粉丝的反馈以及调研访谈，我发现销售容易出现这5个问题。 如果你可以了解并且规避掉这...
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掌握这6个销售技巧，让你事半功倍很多B2B销售人员跟我反馈说，现在成交客户越来越难。是什么原因导致出现这样的情况呢？原因有很多，我觉得有两个方面起到了关键性的作用。 一方面是因为竞争对手越来越多，产品高度同...
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B2B销售与B2C销售的主要区别
我在给很多销售做咨询沟通的时候发现，有一些销售不能区分B2B销售还是B2C销售，以至于用错误的方法去成交客户。本来你是B2B销售却在使用B2C销售的方法去跟客户谈单，一定会困...
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B2B电话销售中的常见错误市场上有不少的电话销售人员，即便不是专职的电话销售人员，在B2B的销售过程中，你一定也会使用到电话销售这种方式。如今，电话销售几乎已经成为了企业不可或缺的开发客户的路径。 我...
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3种销售策略，帮助你成交更多客户如果你没有正确的销售策略，即便你的产品拥有所有最好的功能和特性，但仍然有可能会输给劣质产品，好产品同样也需要有好的销售策略。 在过去和现在，我们都在经历着这样的事情。明明我们...
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职业发展好的销售人员具备哪些积极的心态？时光荏苒，不知不觉间从事销售这个职业马上就10年了。在这10年间，遇到了各种各样的销售伙伴。如今，有的人已经转岗去做了其他工作，有的人还继续奋斗在一线做销售，也有的人正在创业...
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拜访客户的时候，如何跟客户建立信任感？在成交的过程中，信任感是成交的基础，没有信任感一切都没有用。我个人认为信任感在众多的成交因素中占40%的份额。 我在前面的文章也曾经写到过建立信任感的一些方法，很多销售伙伴觉...
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百万销售做对了这3件事最近我们在服务客户的过程中接触到了各行各业中的一些精英，通过深度沟通发现，这些销售精英身上都有一些共同的特性，虽然他们所处的行业不同，但是他们都在做着相同的事情。 经过总结分...
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5条销售成长黄金法则根据不完全统计，销售这个职业在国内大概有8000多万人，全国医师数量大概有428万人,警察人数总数量约为200万人。 医生和警察的从业者数量不是很多，但他们都有完备的培养机制...
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客户最讨厌什么样的销售？在过往的销售职业生涯中，我遇到过形形色色的销售人员，有的特别让人喜欢，而有的特别让人讨厌。 而且我发现，那些让人喜欢的销售人员，通常销售业绩都比较好，而那些让人讨厌的销售，通...