第8章：左脑对右脑的议价 关键问题 1.卓越的销售顾问为什么能在议价中保持积极的态度？ 因为他们能用左脑来分析、把握所有的形势，控制潜在客户的思...

第7章：销售后期的右脑博弈 关键问题 1.销售过程进入后期的标志是什么？ 客户开始认真地讨价还价，对价格深入关注。 签约前客户处境的特征有哪些？...

第6章：异议的发源与控制 关键问题 1.本章第一页所列举的客户常见异议，你最常遇到的五条，是哪些？ 你说你的产品是最好的；你说会给我最好的服务；...

第4章：给客户留下专家印象未必是好事 关键问题 1.本书为什么说“给客户留下专家印象未必是好事”？ 因为专家是一个有特定含义的角色，一旦你被客户...

第5章：销售中期的博弈 关键问题 1.销售中期的特点是什么？有哪些主要挑战？ 与潜在客户进行了一段时间的接触并建立了初步的关系；客户谈到了需求也...

第二章 信任才是最重要的敲门砖 关键问题 1.销售初期的重要目标是什么？ 通过全脑销售博弈计划，取得目标客户的信任，让“电话”进行下去。 2.销...

DAY3导读——第3章 问题是需求之母 关键问题 1、需求来自目标客户的左脑还是右脑，为什么？ 答：需求源于客户的右脑，右脑是友谊的，迷糊意识，...

第3章 问题是需求之母 关键问题 1、需求来自目标客户的左脑还是右脑，为什么？ 需求来自右脑。因为需求是来自客户遇到的问题，而遇到问题时通常会用...

文文在 《Day1 <用脑拿订单>第一章》 中，提出了一个问题： 结论25:象限Ⅰ描述中表示，销售人员若以右脑应对，试图模糊化，且无法准确陈述产...