1好：整理客户
今天假期第一天，完全放松的一天，将客户资料进行了整理，对客户进行了分类，按照合作客户，跟进客户，以前合作现在未合作客户进行分类，按照项目的进度和客户的反馈梳理下一阶段的行为。
对于已合作客户，根据客户反馈，做产品的微调优化，保证现有产品的稳定与提升。与客户进行充分沟通，了解客户新的需求，如果能做，为客户提供优质的产品；如果做不了，帮助客户介绍合适的产品，保证客户有最合适的产品。跟进的客户，按照客户的销售阶段和沟通的反馈，推进项目的进展，尤其在口味调试方面，加快调整的速度，减少调试的次数，尽快与客户达成合作。对于曾经合作过的客户，分析客户不合作的原因，如果是自己能力范围内能解决的，积极的与客户沟通，寻找再次合作的机会。如果超出个人的能力，保持对客户的关注，与公司保持沟通，如果时机合适，寻找与客户合作的机会。
分析客户，最核心的是理解客户的需求，只有充分理解客户需求，才能真正的为客户服务，帮助客户成长。
2好：走进市场
今天五一长假第一天，打算去某个景区看看，感受假期的氛围，能够真正的体验到假期的氛围，同时也看一下餐饮业态有没有新的产品和运营方式，做一些积累并向客户有所建议。
到达景区，不出意外的人多，完全是人挤人，尤其在某些有特色的小吃，排队一小时，吃美食五分钟，这也是很好的人生体验。按照我以往的观点，不能理解为了吃到某个食品，排队几个小时。这样的现象越来越多，说明大家吃不再是为了吃饱，而是追求享受美食，与我们的经历有很大的差异。作为从业者来说，除了产品本身，还要有一定的文化归属，吸引部分消费者成为粉丝，用文化留住顾客。
在市场上看到一款冷冻烤红薯，将红薯烤熟冷冻，取名冰烤红薯，与传统观念中的烤红薯完全不一样，产品在夏季的接受度非常高，提高了红薯的价值。新的门店，都是对老产品的重新定义和包装，将传统的产品用新的技术和创意进行重新附加价值，提高了产品的价值。走进市场，去看去听去交流去思考行业的变化，从变化中演化出新的产品创意。
3好：保持状态
由于某些具体的原因，去年到今年四月份的业绩不理想，与预期有很大的差异，通过在研发室协助研发人员的经历和公司节前的销售情况，对自己进行充分的总结。
去年造成个人最大的困惑是，产品品质不稳定，导致客户的使用有很大的问题，也影响了个人的信心。在此基础上，通过加强研发团队，此问题得到了解决，后期合作的客户产品都很稳定。对节前和节后的销售情况进行分析，企业稳定的产品，却没有进行销售，也没有去定义产品，导致真正有量的产品，没有做起来，与个人的经历和定位有很大的关系。
在这个过程中，哪怕是客户反馈最多的时候，保持积极的心态和行为，分析产生问题的原因，去解决问题。对于个人来说，在销售重点方面，也要做一些调整，将重心调整为公司的稳定产品，提高个人的价值。作为职业经理人，不管面临什么样的挑战，都要用积极的行为来回应，认真分析每个原因，找到解决问题的方案。每个经历都是有价值的。
【职业经理人不是一个岗位，不是一种专业认证，而是一种态度，关键是要看你对工作的态度，对职业的操守，以及你是否尊敬这个职业。】
职业经理人更多的是责任，是对所在岗位是否有敬畏之心，是否将此岗位作为个人的追求。缺乏了这样的心态，做的只是一个工作而已，也许不会注重职业的长期发展，个人的行为与职业经理人的行为有很大的差异。在环境不专业时，有一定的发展空间，当环境越来越专业，面临的挑战会越来越大，甚至不能适应职业的职场环境。保持职业经理人心态，以最职业的岗位要求要求自己，优化个人行为。
1改：在沟通中，慢一些，等对方表达完，再来表达。有好几次，对方没有表达完成，就去表达个人的观点，对对方的理解也不深刻，造成不好的沟通体验。
今天已完成，明天继续坚持。
