产品名称：甲油胶
联系人：Melody
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
甲油胶。
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
我们提供甲油胶及其相关的一系列产品，包括烘干甲油胶的指甲烘干机，打磨机等，实现用户在家即可完成美甲，省时省钱，还可以极大程度的发挥自己的创意。当前大部分的用户主要在沙龙店美甲。
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
在这款产品上，消费者比较在乎是否材质安全，味道是否刺鼻，是否容易烘干容易卸掉，当然还有做好美甲后显示的色泽是否漂亮。
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
目前，在美国市场，我们的美甲机在B2C销售平台已经数一数二，已经具备一定的知名度，但是甲油胶存在强劲的对手,例如OPI，已经是老品牌，说起甲油胶，人们第一都会想到这个品牌，品牌已经深入人心，但是也有其一定的劣势，价格昂贵，产品面对的客户群体一定是专业人员沙龙店等，而非个体消费者。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
目前来看，除了销售渠道对方不针对终端消费者，其他解决不了的问题还没有发现。
06
你们是如何解决这些问题的？
通过发现对方存在的问题，我们大力展开终端消费者市场，但是目前还存在一定阻力，毕竟是2016年初才开始推出的产品。
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
品牌产品在持续做线上营销推广，将已有的美甲烘干机客户群体最大程度的关联到甲油胶这个产品上，但是效果甚微，其次，我们有持续做一些线上活动，效果只在活动期间不错，活动过后，又回到原点，无法将活动参与人员转换为产品购买者。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
因为目前对我们的客户定位仍然不清晰，希望能够通过这个课程可以进一步清晰我们的客户定位，从而推广内容上可以紧贴定位开展。。 其次对于这类产品的营销方式方法希望可以找到新思路。
本次作业答题反馈如下：
你的产品满足了客户的什么需求?有哪些直接和潜在的竞争对手？
我们的产品特色：提供美甲机和甲油胶以及相关附件产品的全系列，并给予客户一系列购买的推荐指引与多项购买的优惠。让客户可以更高效的购买到她要的所有相关产品，减少因为买了这个忘了那个要再去另外购买的麻烦和时间。
关于竞争对手，我个人感觉是有很多，自己也很难明确谁是直接的和潜在的，因为中国制造者的copy能力太强了，当刚设计一款新品上市，随即有类似产品出来，即便你申请了专利，而事实上，这个产品属于beauty类产品，主要消费群体是女性，女性购物有时冲动，但也爱比较，尤其这类产品也属于消耗品，在中国商家的价格战中，女性大多选择价格更便宜的。
就这个问题上，我希望给我点评的助教可以给予一些指引，在中国制造商copy泛滥的互联网时代，有什么好的建议或思维方法帮助从中脱颖而出，或者说站在第三者角度来看我上述是否理解正确？谢谢！
