【原创胡诌八列，如有雷同，纯属巧合。本就满嘴跑火车，你管终点是哪？老司机了～盗文必究！】
这篇！实话！这车真不好开！也不是通往幼儿园的路！我这一路上也不知道会撞到谁家的云～顶了谁家的牛～撤到谁家的蛋～顺了谁家浪花翻了谁家的船！爱咋咋地吧！
先从哪开始呢？仪器和器械吧，这两种玩意只分两种！医用和民用！医用的就不用说了，质量和效果是没问题的，一些问题是在于哪呢？是使用的方法，在医院内大夫在运用理疗仪器、器械中会有正规的价格标准和疗程安排，但很多的人不会选择在医院里，为啥呢？都懂！所以就出现了那些用民用仪器或者器械的人来给需要医用设备的人进行服务，专业点的也会购进医用的，这个也是个刚性需求市场，必定医院里还得排队，时间未必够，人流量太大等等吧。
更多的都是颈肩、腰腿疼的人，很多被困扰的在医院里种种因素被迫选择了外面来进行调养，至于效果～仁者见仁智者见智吧。
至于民用的！其实有些坑！一些所谓的养生科技、又什么航天科技、宇宙科技什么的，专门以免费听课、亲情牌、送小礼物、又是体检又是各种套路的，卖那么一个玩意，至于什么反正是仪器、器械都有，基本上都是民用的，黑心的可能都是小作坊的，至于什么体内酸碱测试秤、经络耳麦、穴位笔、视网膜检查等，也不能说不好使！因为全民亚健康！谁查基本都一样！早期还有黑心的整个超级大的仪器，其实就是个壳子大，体检的，没用产品之前体检输入一种代码，会给你个综合数据，比如a0001-a9999在根据男女老幼或者之前跟你唠嗑套近乎得来的信息，给你检查出一套专属病症，其实之前都跟你聊天，你自己都告诉的差不多了！然后给你存档，告诉你全电脑智能监控啥的，很高大上！你调理一下再去测试，人家以调取数据为理由，从新给你检测，其实在输入查找上，一个空格或者标点符号都能取决你的健康好坏，告诉你调理完效果恢复了多少，反正各种忽悠！
当然这种的都是老套路了，也不能保证现在没有！必定科技进步了，啥都进步啊，有一点你记住！医院里会误诊，但数值和片子核磁等不骗人！多跑几家肯定水落石出！老中医望闻问切会有差异！但各省都有知名的！多看几个也没坏处！去医院检查！不是一查全是病！是发现早期潜伏的问题！怎么去解决问题！而不是有病使劲拖！最后不好治！至于什么化验单上的数字，医生会告诉你，不懂得网上查！看数值看对比很简单！片子照完了诊断也都有～
下个从哪扯呢？保健品吧！说实在的给我的感觉东北区域是国内保健品的重灾区！无论是国内的、国际的、蓝帽标的、食品标的、还是杂牌子的销售都是格外火爆，当然这原本也是东北三宝的产地，所以这产业链也很厉害，当然领头羊还是脑白金！因为这广告作为一个80后的我是看着长大的，每逢春节脑白金，洗脑啊！不过还可以，人家做的是思维宣判，从不跟疗效挂钩，就是让你想起来只要是送礼，这玩意知名度高！所以大家都买了。
至于其他的，只要是能抓住个绳子，那都能给你宣传成非文化遗产，那疗效给你整的，你的健康除了它别的都不咋好用！可无论咋整，标签上都会有一条最小的字来醒目提醒你！
本品不能替代药品！
或：
本品不可长期服用！如需长期服用请遵循医嘱！
最后的这条，这锅让医生背的好啊！
有良心的呢，就是正常五谷杂粮卖贵点，赚个包装差价，或者加些好东西，然后大力宣传，至于含量呵呵了！如果富含虫草灵芝啥的，那一吨成品里含一斤！这也没毛病！
黑心的呢，基本就是各种假或者是各种仿制吧，不过现在的物价，一些造假的成本差不多跟正品一样，所以聪明的也都自己立牌坊了，不赚暴击，赚量也是一样！
但卖这玩意也是有级别层次的！记得十多年我有一个学生，脑子活，学了一阵子推拿按摩，当时我总能接到一些公司找我坐诊讲课，帮卖保健品、医疗器械的，我不肯啊，这货脑袋灵活，把号码从我这要去了，自己琢磨，学习技术、知识、练基本功都很刻苦，反正这期间我也都是灌输着仁德的这个理念，后续他到哪上班了我也不知道了，2012年后我从北京回到现在的城市，因为从新回来的，以前的客户群体全给学弟学妹了，就得从新开始积攒，在我们这某个大型洗浴，碰到了我那学生，我是没认出来，因为近视加脸盲，他认识出我了，聊天的过程跟着讲起了咋通过保健品发家的：
早期技术成熟了人家直接去卖医疗器械、卖药南北跑积攒了渠道和人脉，结果看水太深很多钱赚的心情不美丽转路子整保健品，东北三宝卖南方，南方特产卖东北，以质量和价格做到头几批靠口碑和走量赚的第一桶金，后续自己找厂子代加工，成立公司卖自己的牌子，卖了一阵子觉得太累，然后又开始南北跑，东北的东西加工成品后注重包装和质量！到南方一个地方，考察完后租个大地方装修成分公司，然后开始打广告发传单，主要都是老年人，开始讲课，领着游玩，送东西！但讲课这人家不讲公司的产品多好，都是讲正规的养生，聘的老师或是医生都是当地在职有点名气的，送的东西也都是质量杠杠的，也义务做公益，反正撒网挺大，到最后期呢，开始打人情牌，说自己是这个城市的负责人，在宣传拓展上一直努力，但业绩一直也不好，再拿不出业绩公司准备把他给开除，反正是各种哭穷吧，然后啊，开始拿产品了，这么久的撒网，国内人都号面子，那就买点呗！注意！他卖的东西！从包装和价格上，基本与大超市里的那些礼盒平齐，到包装和赠品都要好！这一对比老年人都认为自己经历丰富，他也不催促卖，反正东西就摆着，正常什么的讲课，出去玩，赠品还是继续送，随着时间，慢慢收口，期间他在跑出几次用群演来哭穷啥的。
让我最佩服的是他能做到公司物品特意用坏了，那忙大妈大爷宁愿自己出钱换新的，也不用他买！反正哭穷期这个阶段陆续卖的也慢慢增高，差不多的时候开始玩折扣！净利润！买的多送的多！但有消费限制！人均不可超过两千！人家把东西买回去了，也吃了，也没有不良反应，口感还不错，家里用的一些东西都有些牌子的logo，反正一想也是买了，回来也可以送礼，但个人有消费限制啊，行！转介绍！
起初我还挺怀疑销售量和利润呢，他说了，你别看买的人零散，可一天真不少卖！他在这个城市撒网的一个月后，大货集装箱那种早就在郊区停着呢，卖的量，每天都增长，然后最后的时期，他说哭穷最后一次：
第一！不要利润纯走量！因为公司要把他调到别的城市了，如果业绩可以，级别不降，业绩不行！降职！
第二！感情牌！跟大家认识这么久！手底下代领这些兄弟姐妹，核心是自带的，其余都是当地招聘的。为了他们以后的发展，求大家帮忙充业绩！
这个整体操作过程的精细和套路，也不是我这脑子能玩的起的，反正最后的哭穷那走货量可以说是火爆！卖完了，人家找个机会撤退了，开始研究另外的城市，核心人员也慢慢撤离，从当地聘的人员升职，再发展团队，也不开拓市场了，开始谈超市供货啊，单位礼品啥的，可别小看大爷大妈们的热情啊！吓人！
反正我们聊到最后我说那利润得有多少？他说了，打个比方吧，成本50，卖500！10倍的利润那叫版本！量不够！随时间推移有量了卖400！等井喷的时候走量卖300！价格是低了，可赚的更多！永远都记得100块从10个人身上赚或是20个人身上赚会很轻松！但不可以从30个人身上赚！那样容易变质！
但套路咋玩的根本！还是质量！口碑！他虽然走了，可那公司点还留着继续，因为他不怕啊，啥材料都全，反正有市场了卖呗。那我说你现在还弄吗？他说早不整了，当玩套路的人多了，利润就小了，成本就高了，人家转行在北上广买房子收租呢，安逸！纯收租！
聊了一会他也说了最后一句话，谢谢你老师！当初学习的时候你总灌输的那个仁！得！俩字，先学做仁，才会有得！仁字拆开了，就是个一个单立人加一个二，简单来讲就是一个人犯二！坚持到一定程度的时候呢，得就出来了，舍得会让太多人别扭，因为选择的多啊，利益会让人沉迷！可你犯二久了，利益这玩意适当的时候都被你扔一边去了，前期没啥，舍去了，可后期得到的总会有惊喜出现！
这题跑的有些远！不磨叽了，太累～
