上周六有机会参加生财有术北京场的线下活动，作为现场工作人员有幸认识到很多之前关注的大咖老师，还有来自全国各地的圈友们，感触颇深。结合自己的思考复盘如下：

01   线下活动如何参与？

经常听过一句话：线上聊千遍，不如线下见一面。线上线下最大的不同，来自于：

1. 高效的输入方式

学习，不再是被动的填鸭式，而是更高效的同频链接。现场分享的所有内容，当下你都可以有机会跟老师、同行不断的切磋参与，提高学习效率和认知深度以及宽度。

2. 跟你喜欢的IP见面，努力 也变得有意义

学习不再是隔着屏幕跟随你所喜欢的IP，在现场感受Ta的一言一行，还有来自全国各地同频的优秀者们。人头攒动间、笔尖耳畔的思考间，你想要努力的动力也变得更加有意义。

看到每一个你所喜欢的Ta们，你也许会联想自己未来会成为什么样的人，以及你更想成为什么样的人，因为你有了自己更加真实的榜样人物。

如何更高效的参与线下活动？

1. 带着问题来参与

人跟人之间学习结果的不同，最根本的原因在于，一个有目的 主动选择性吸收，一个无目的 被动填鸭式努力。

来参加之前，结合你参与这次活动的老师、邀请嘉宾，以及可能遇到的同频小伙伴们，想一想你有什么问题是自己近期想要解决但一直苦恼的，抓住这次机会，不要让线下活动只是一次拍照打卡的几日游。

2. 建立有深度的链接

我所提到的深度链接，不是你拿着手机到处扫码加微信或者拍照，那样即便添加回去也是你圈子里可有可无的一个数字。

充分利用好这几天的线下时间，跟你特别想链接的老师或者榜样人物建立深度沟通甚至产生合作。

那么如何充分建立深度沟通？

收集你想了解人的相关信息、背景、比较让你印象深刻的时刻或者她/他的高光时刻。

适度谈话，让气氛尽量放松。不要一上来就说我好喜欢您或者您好厉害等开场白。更不要不顾对方的情绪无节制的讲，有礼有度。

不要把天聊死，尽量选择开放性问题。

扫码添加微信后，记得添加一段自我介绍给对方。介绍时描述你是在什么场景下添加的，加深对方的印象。自我介绍围绕你是谁、你的业务方向、你的优势和有的资源、你能提供什么，以及你的感谢和期待等。

添加微信之后的一周，适度跟对方保持一定的沟通。围绕大咖朋友圈的一些内容适度点赞、评论，不要过分亲昵，注意边界。

一个月内可以“小麻烦”对方一次。我所说的小麻烦不是合作业务上的跨边界麻烦，而是围绕你想提问的问题，同时也是对方朋友圈展示的一些东西，做一次较深度的请教并回以感谢。感情是“麻烦出来的”，适度、有边界，知止而有得。

02  关于破圈

破圈三大定律：高维输出能力、主动利他、随机发生

破圈的前提是先要有自己的圈子，自己没有内容就只能永远穿梭在别人圈子外，进不去自己还特拧巴，一不小心还被别人从手机好友中清掉，要多焦虑有多焦虑。

持续破圈，价值交换是基础，高频内容输出是前提，否则我们始终无法触达别人圈子核心层。主动利他，成人达己的同时更会带来意想不到的收获和资源扩增。

03  知行合一 你是否真的理解？

“不要说很多感慨，要说回去做哪一件事。人与人之间的根本差距，是知行合一的差距”。  

上面这一段话，来自生财有术的合伙人光合老师分享，字字扎心，感觉就在说以前的自己，顿觉无地自容。

知行合一，这个词在学习的过程我总在听也常说，但真正践行知行合一在于知的明白、行的彻底。

知的明白，即对学到的东西真正了解彻底，能用自己的话给别人完全讲出来且对方听得懂，别人有问你必能答。

行的彻底，即针对学到的内容，真正践行PDCA学习模式，用结果倒逼，追踪自己做的过程和列的计划是否有效合理，不断落地、跟进、复盘。

凡学习必行动，凡行动必追责结果，否则就是没结果的精神PUA。

04   关于社群学习

线上学习三要素：积极参与、重视体验、共建

积极参与，用投资的眼光正确对待自己的时间成本和消费成本，通过主动参与学习，让单位时间发挥N倍复利：

1. 认真完成并掌握所学内容，对结果负责；

2. 抓住一切可展示机会：比如自我介绍、优秀学员展示争取以及社群分享、群内运营职位的担任等，投资一份价值，获得多份成就；

3. 获得官方认证的优秀学员或者三好学生给自己的成长做背书，争取每一次的学习都能触达或者链接上带教老师或者运营团队资源，为人脉资源做储备；

重视体验，作为学员，重视每一次自己的学习体验，有好的意见或者建议都可以向老师分享和建议；作为社群运营，重视每一个学员给我们的反馈及学习体验，将问题或者建议转化成机遇，加大社群的留存及转化；

共建，好的社群一定是有长久的生命力，细节见真章，真诚无套路，做真正有生命力、有价值的社群。

05  关于付费课程

1. 价格是最好的筛选

昨天听老王的课程，里面讲到一句话：“我们没办法教育用户，只能筛选用户”，此话深以为然。

所有用户选择课程， 除了课程内容本身以外，最敏感的两个关键因素，即价格、课程周期，

基于以上两点，最终什么样的价格，便会筛选出什么样的用户。

高价课程用户，除了课程本身价值以外，用户更看重的是社群的社交链接，以及IP本身所带来的长效资源和合作机会。

低价课程用户，更看重课程的性价，货比三家、价格最敏感。相比社群的社交链接，用户更看重课程的基础逻辑。

因此，相比课程内容，定价很关键。

2. 涨价基于价值递增

当课程内容及IP价值升级到一定程度，可以选择合理涨价。但涨价一定是基于价值的递增，而不是报名人数的虚增。

3. 年费是最好的陪伴

相比周期性的课程，比如7/15/21天等短周期性课程，年费课程更加考验一个IP团队的运营能力。越是年费课程，运营成本越高。

4. 正确的价值观

良性的社群及正确的价值观会帮助我们规避很多弯路，爆火可能会迟到但永不会缺席，只要你的内容值得。

06 有价值的内容，不敢写？写什么？

1. 关于写作内容

谈到内容，大家会想到什么？

文字？语音？短视频？....

万物皆内容，它是一切情绪和认知的总和。包含你所有的视觉、听觉、味觉、嗅觉、经历、体验...所有一切，都是你内容构成的重要成分。我手写我心，用笔尖真实记录自己每一刻的感受。

很多人可能会说，我觉得自己写的不够好...

既然不够好，说明没有比当下更差的境遇，失无所失，便是一种获得。

虽然从0开始，但我们的结果永大于0，既然如此 你还怕什么呢？

敢发声、勤输出，你永远无法预知，在你键盘按下的那一刻，等待你的会是什么样的机遇

2.关于写作态度

任何一个有光标跳动的地方，都要有用心琢磨的觉悟。

即便是写淘宝差评，也要有写的比别人好的觉悟。

3. 写作，你的武器

任何有输入光标的地方，都有机会成为你的高光时刻。在你一无所有的时候，用心的内容就会成为你唯一且廉价的武器。

当然，最怕

你什么都不做...

07  关于创业  关于赚钱

1. 创业方向。

着眼自己，最终收获的只有自己。

着眼一类人，最终成就一类人的同时，也成就自己。

着眼整个社会，最终成就的不止是自己，还有身后千万助力你的所有资源和人脉。

顺应趋势，着眼政策，立足自身，成人达己。

将眼光放长远，不要只停留在自己的一亩三分地上，真正的高手，都是一群不断利他的长期主义者。

2. 普通人的赚钱逻辑

人：确定你的目标人群

内容：高频输出有价值的内容

学习：获得能力的能力

实战：持续的知行合一

链接：破圈

最后，给自己的要求：

坚持日更，坚持输出

在没有结果的时候，问问自己做了多少？

多说无益，没有行动 一切等于0.

当没有结果的时候，想一下光合老师的那句话：