本文主要讲述109位青年律师从入行到成为精英的人生感悟。有可以学习借鉴的观点，但不是很多，毕竟，每个人都是与众不同的个体，人生无可复制。处于选择迷茫期的人可以看看，起码它给人无限可能的希望。

壹 为什么做律师

你一定要努力，但千万别着急。

当一件事出现让你彻底无法忍受，不得不改变的时候，就是你知道该怎么选择的时候。你需要时间去告诉你答案。

无论你作什么决定，考虑当下，遵从内心。

懂得隐忍和沉默坚持，是成熟的第一步，它们往往藏在苦痛或者尴尬的事件里，如同劫难是取得真经的必要前提。

律师的逻辑是哪怕天崩地裂了，我也要正义，法官的逻辑却是都天崩地裂了，我还要正义何用？

作为法律人，我们要清醒，要坚持用看得见的程序正义去维护看不见的实体正义，哪怕天崩地裂，哪怕个案会有牺牲”。

记得王尔德说过：“一个人不能永远在心中养着一条毒蛇；不能夜夜起身，在灵魂的院子里栽种荆棘。”

人生力争上游所争取的就是选择权不断地增加。

“没有工作的时候，觉得钱是最重要的，现在工作了，发现生活的状态才是最重要的。”

破产重组项目其实最为关键的核心就是让能够继续经营的部分更好地、无障碍地经营下去，让不能继续经营也没有必要存续的部分尽早破产清算，找到好的投资方引入资金，通过债务减免、剥离、重组的方式，让优质的资产留下来，让优质的项目继续运作。

“诸恶莫作，众善奉行”这句本是佛教用语，如果短时间之内不能做到“众善奉行”，那么请一定首先做到“诸恶莫作”。

科研工作，首先就是要去大量阅读行业相关文献，了解清楚你所希望解决的问题是否已有前人提出过解决办法。如果前人没有提出解决方案，你是否可以提出一个实际解决办法？如果前人已经提出了解决方案，你是否有必要且有能力提出一个改进方案？

其次，一个好的想法一定要付诸于实践，只有在实践中才能检测你的想法是否正确；在实践过程中需要严谨认真，切不可为了成功而弄虚作假，科研工作要求逻辑严密和数据翔实，并经得起同行检验。

“利可共而不可独，独利则败”。

用著名哲学家弗里德里希·威廉·尼采的话来说：那些没有消灭你的东西，会使你变得更强壮。

我们在面对任何一起复杂疑难案件当觉得快穷途末路自己想要放弃和推诿时，这个时候给自己一点空间冷静一下，多同身边人交流交流，也许就能找到一个变通的解决思路。

要实在解决不了，就尽自己最大的努力，顺其自然，事情总会有一个结果，无论好坏。

未来执业律师的路还很长，我们不必急躁激进，一步一个脚印地脚踏实地地去做好每一件事，其实你的律师执业就已经走在成功的路上了，只是我们自己没有察觉而已。

不必担心于未来，只需要努力于现在。

行动克服万难

套用尼采的一句话吧！每个不曾起舞的日子，都是对律师生涯的辜负，而我只是不想辜负……

艾伦·德肖维茨在《致年轻律师的信》里说：

“提建议是一件冒险的行为。……大多数建言者只是在指导别人如何成为自己。一切建议，至少是其中一部分，都不可避免地具有提建议者的自传性质。”

是因为学生时代的试错成本比较低的缘故

“学生时代，要大量尝试，浅尝辄止。”

世界上并不存在我们所谓“理想的工作”，我们理想的不是工作，而是一种状态。

律师就像一个一直发热的CPU，每天首先需要筛选四面八方的情绪、有效与无效的信息，并在短时间内进行信息分析，给出方案。

所以，律师这个职业，决定了律师自己关注的重点一定是他人，而忽略、压抑了自己真实的想法和态度。

就像高晓松说的那样，人生若是一座山，我愿用前50年的时间攀登，拉开生命的序章；再用后50年的时间下山，探寻生命中的诗和远方。

只希望，在生存到生活的衔接与转型之际，我能够及时调整，加减得当。

如同一只旋转的陀螺，在动态中保持着自己的平衡，开拓出新的算法。

他之蜜糖，你之砒霜

体制内就像一个温馨的港湾，没有惊涛骇浪，没有狂风骤雨，在里面停泊或者游弋，无后顾之忧。

既然刑事诉讼法给了我们“合理怀疑”的权利，我们为什么不以“怀疑一切”的眼光去审查案卷材料？

作为一名刑辩律师，从事刑事辩护，我所追求的不是让有罪的人逃脱法律的制裁，而是力求使无罪的人不受法律追究，有罪的人罚当其罪，在不断地救赎中实现自己的人生价值。

专业刑辩律师应具备的“五大高手”能力，即辩论高手、谈判高手、写作高手、协调高手、开拓高手。

套用汪国真的一句诗：我不去想，未来是平坦还是泥泞，只要热爱刑辩，一切都在意料之中

用胡乔木先生的诗词以自勉：

你戴着荆棘的王冠而来，

你握着正义的宝剑而来。

律师，神圣之门，又是地狱之门，

但你视一切诱惑为无物。

你的格言：

法律面前人人平等，

唯有客观事实才是最高的权威。

贰 如何度过实习期和新鲜期

律师的工作就是通过引导、沟通，最大化地了解对面坐的那个人，了解他所经历的事，这对个人能力的要求很高。

我不同意，我也不相信，我只看证据。”

这不仅是作为一名法官应有的职业准则，也是作为一名律师应有的态度，对于当事人切勿盲目，有自己的准则和底线很重要。

所有别人眼中的幸运，只有自己知道是理所当然。”

做好每一个看似“无用”的工作，做好眼前的小事，只要是正向的积累，总会有收获的季节。所以，不要急！

律师是怎样的职业？看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难。

无论你在这个行业发展如何，有着怎样的“段位”，我相信都会有自己的焦虑和烦恼。律界新人，愁的是案源和经验；高年级律师可能愁的是瓶颈与团队；而成为主任级别的前辈们，愁的可能是律所发展和品牌建设。

在提高素养方面，我归纳为四水，多喝墨水、勤洒汗水、多趟泥水、能咽口水。

多喝墨水，指的是知识，法律人的知识库是需要不断更新的，培养不断学习的能力与习惯；勤洒汗水，不断磨练，熟能生巧；多趟泥水、能咽苦水强调多于实践、耐受苦痛，从他人不愿意做的事情中发现成长的机会、完成凤凰涅槃。

人生路上多数时间还是靠自己

每一个工作的初学者，都希望能够有前辈手把手地教，因为这样能够减少很多不确定带来的不安全感。可向来都是事与愿违。

如今的社会，是一个分享的社会，更是一个认知决定高度的社会，民基法学院创立的本质，就是要将分享与认知相结合，让我们每一个人的独特分享成为别人认知的另一个高度。

借用贺卫方老师的话说，自己很庆幸活在一个法治时代，活在一个有律师的时代，“让自己这种既不喜官场气息又不懂经商之道，还恐惧农耕之累的散木之人居然可以过上一种不失尊严的生活”。

时间是经历的容器，我所着迷的不是容器，而是装着的经历。选择律师，就选择了终身手艺人，只要愿意，总能走出属于自己的路。

隐性工作显性化

律师提供的是服务，这种服务是无形且难感知的。律师能让当事人感知到的往往是服务后的结果，但这只是律师服务过程中的冰山一角，还有大量未被当事人感知到的隐性工作，而正是这些隐形工作可能就导致了律师和当事人双方之间的不理解和不愉快。

因此，律师隐性工作的显性化就尤为重要，显性化的形式可能是工作日志，也可能是结案报告等，它能在一定程度上让当事人更加理解律师和律师工作，知道律师干了什么，在干什么，花了多少时间成本。

卡莱说过：每个新的看法，在开始的时候的确是孤单的少数。

巴尔扎克曾说过：一个能思考的人，才真正是一个力量无穷的人。

当你的野心撑不起自己的梦想时，那就拼命充实自己；

当你的经历不足以独当一面时，那就拼命历练；

当你的思想还不足以独立时，那就该多读书。

实习律师一定要对自己的实习期间做个整体规划及确定相应的目标，然后再细化到每月每周每天，系统化、专题化地去学习、研究，方可提高效率，确保时间得到充分利用，能力得到切实提高。

执业之初，先无论什么案件，要多办理案件，积累实务经验。

与此同时，专注于某一专业比如建设工程专业进行前期的知识储备，关注行业动态、热点新闻，多听专业讲座，多与此专业的律师进行交流。

等到有机会做这类案件的时候，认真研究，好好把握，抱着把这个案件做成精品做到极致的心态认真对待——通过一个案件，厘清办理此类案件的程序及法规，并注重积累经验，对在办案中遇到的困惑和问题，切不可扔在一边置之不理，有问题就要千方百计寻找解决之道，唯有如此，才能切实提高水平和能力。

信任也是一个不断加强的过程，律师业务不是一锤子买卖，而是需要通过一个业务的认可，进而获得更多业务。

借用莫言先生的一句话与诸位共勉：

“当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；

当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练；

梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。”

“释法意若芳芷，解世间之讼争”

初入律师行业的我，深刻体会到的却是：离开主机，你啥也不是。离开体制，你不再是你，你的些许成绩，仅仅是平台赋予你的。之前一些人认可你，仅仅是因为你处于平台的某个位置之上。

叁 青年律师必备技能和面临的问题

建议在具体案件中遇到某方面的问题时，把有关该问题的法律规定（还包括司法解释、最高人民法院批复甚至最高人民法院院长信箱）、案例及理论界、实务界有关于此的内容全部收集并仔细阅读，然后把其中的要点提炼、总结出来，无论是有利于己方或不利于己方的观点。这不仅有利于对案件的分析，而且有利于对某一问题的全面把握。

如何尽快具备处理案件的能力？师兄是一个专业功底扎实、做事严谨的人，他回答说他有一个笨办法，就是抄裁判文书网的案例。

看原告的诉讼请求及证据、被告的答辩意见及证据，双方的质证意见，然后先自己预测判决结果，再看法院的本院认为及判决结果。通过这个方法来了解法官的裁判思路，进而指导该类案件的处理，同时了解某一条文的司法运用。

在合法合理范围内尽可能维护当事人利益，而不是不择手段去解决当下问题。

每一个案件的背后都隐藏着各种“段位”的当事人，律师这个职业决定了必须和形形色的“人”打交道。在利益面前，当事人和律师分道扬镳很正常，所以要规范执业防控风险，千万不要打擦边球，不要因为小小的“不要紧”诱发大爆炸。否则影响心情是小，影响执业是大。

最后，引用我很喜欢的一段话：

“我不喜欢运动，我只是喜欢坚持以及可控。我通过对身体的控制，明白了每天要为自己做点什么。”

不断重复地以饮食和器械对身体控制获得了肌肉线条的同时，你会明白，合理控制你的眼、耳、嘴、脑，学会观察、倾听、表达、思考，终会成长为你想象的样子。

经验脱离了现实环境，对很多人就不具备指导意义。

无讼的余朋铭说“你是无法把人教会的，最多只能想办法激发他的内驱力”，这句话反过来就是“我们无法copy别人的成功之道，但是我们可以依靠强大的好奇心去探索属于自己的路径”。

我不是一个心态好的人，也慢慢学会通过各种方法调整自己，慢跑、瑜伽、静坐等。总结调整心态的几点方法：(1)必要时降低对自己的期待；(2)切勿急于求成；(3)坚信坚持做好现在的每一天会得到自己想要的；(4)用持续发展的眼光看待一切问题，不要过于注重某一刻的结果。

我经历过的所有苦难如果没有击败我，便会成就我。

很喜欢罗曼·罗兰的一句话：生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活的真相之后依旧热爱生活。我们能坚持下来并且热爱它们，不仅为了生活本身，更为了因为生活而产生的那种美好。

律师在独立办理业务阶段应当get到的3个技能点：

对法律关系的分析能力；与客户有效沟通的能力；适用法律解决客户问题的能力。

由于第一印象的形成所导致的在总体印象形成上最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。

所以，人与人之间第一印象很重要。

以“无情”的目光论事，以“柔情”的目光看人。

在家庭生活中，另一半既是伴侣，也是家庭的合伙人，处理好家庭的关系可以帮助我们更好地处理工作事务，让我们考虑得更为全面。

律师职业是一个较真儿的职业，要求我们细心无偏差，逻辑严谨，但生活与工作毕竟是不同的节奏，因此适时的切换模式不仅是对自我的一种放松，更是对另一半的尊重。

跳出历史看历史是我们审视经典应保有的态度

肆 进阶，你准备好了吗

律师是法律的仆人，是狡黠的逻辑学家，是操纵语言的辩论家，是长袖善舞的社会活动家。

从前，我司着知心姐姐情感热线当家人之职时，总是这般劝解对前路迷惘的小年轻：若实在不知该怎么走，便牙一咬心一横寻摸一条合眼缘的路先走走，这要命的年头不怕走错就怕停留。

在实习初期，为了尽快熟悉行业，的确什么都得做，什么都要接触，但在这当中我们不能停止思考，思考为什么，思考怎么办，思考做的这些对以后有什么帮助。

巴尔扎克在《人间喜剧》里提道：

人类所有的力量，只是耐心加上时间的混合。

所谓强者是既有意志，又能等待时机。

律师忌用主观经验去办案，需要开拓思维，多想一点，多做一点，不断精进专业知识和办案能力。

司法是实现正义、查明真相的过程，也是一场庄重和严肃的普法仪式，也是给世人一个交代。

律师又是一个永远需要勇气、需要信念，需要甘于在最艰苦的条件下为之奋斗，需要面对各种压力却毅然为弱者权利斗争的职业

“了不起”，不是律师的标签，“诚信责任、理性谨慎、高效优质”才是律师的标签。

“法律人的尊荣，在于法律人的寂寞”，熬得住，才熬得出。

我秉承的主义是当事人主义，因为我们办的不仅仅是案子，而且是当事人的人生。

伍 律师的生活和社会关系

简单的重复若没有精进的结果，其实就是没有结果

一万小时理论告诉我们，5年、10年、20年的努力会让你成为某个领域的专家，但是这个前提是要精进和持续。

如果你是一个茶杯，却总觉自己是烧水壶，既没有茶杯的用途，又不能用来烧水，那么这个茶杯其实就没有存在的价值和意义。

两年学做律师，两年像个律师，两年是个律师

路最温馨的路，是回家的路。路的那头，通向情感的归宿。最关键的路，是抉择的路，在十字的路口，下了命运的赌注。最漫长的路，是故乡的路，越走越远，日渐模糊。最不愿走的，是回头之路，怎么都回不到原点，也终究前进不了一步。但最难走的，还是脚下的路，但每一步脚印的深浅，都将决定着你人生的高度。

喜欢这种东西很容易产生惯性，继而慢慢演化成习惯

我的法理老师告诉过我“所有的法律条文，本质上都是一个法律逻辑的闭环”。其实这句话后面还有个但书，就是“除了海事海商、票据类基于商事交易习惯而产生的法律，不可适用”。

我不属于那种一开始就知道自己要什么的人，只是在不断的试错中发现了自己。

传说世界上有两种动物可以到达金字塔的顶端，一种是老鹰，另一种则是蜗牛。老鹰和蜗牛它们是如此的不同：鹰矫健、敏捷、锐利；蜗牛弱小、迟钝、笨拙。而我就是那只不起眼的蜗牛，很慢很慢，但是一直在向前爬。

“律师行业的本质是服务行业，作为一名律师不应该端着架子去为客户服务，应当接地气，用心服务；律师要有开阔的视野以及前瞻意识，做一名有‘格局’的律师，站得高看得远，才能成为一名引领行业发展的优秀律师。”

对于一个刑事案件，阅卷笔录是一位律师了解案情的基础。最初的我认为阅卷笔录有统一的格式可以参考，后来我发现，阅卷笔录是根据不同律师的习惯，有不同的呈现方式。在整理阅卷笔录的时候一定要把握两大要点，首先是梳理案情，构筑案件人物关系，其次是根据案卷划分案件的核心证据，并区分案件中对犯罪嫌疑人有利与不利的证据，对案件作出宏观把控。

刑事案件中，前期所做的一切工作，目的是向案件的主审法官呈现一份完美的辩护意见，辩护意见需反复打磨。首先要分清楚辩护意见的大方向，是做无罪辩护还是做罪轻辩护，但无论按照哪一个方向展开论证其内容应当围绕五大主线展开——事实辩、证据辩、法律辩、政策辩、情理辩。

在论证过程中不仅要寻找公诉机关提交证据的漏洞，还应当对于己不利的事实作出回应，这样的辩护意见才会显得更为立体。在辩护意见的呈现方式上应当将观点直接明了地展现在大标题中，同时在辩护意见的书写过程中要善于利用可视化的呈现方式展开论证过程，这样的辩护意见才会更生动。

每一个成功的人都会有一段无人问津、痛苦不堪、无法与人共享、孤独、彷徨、辛苦、艰难的日子，但是如果你过去了，这就是你的成人礼，过不去，这永远只是你痛苦不堪的垂死挣扎，人生是你的，怎么走没人能陪你，没人能带着你，你想要的更多，你就要用更多的苦难去交换，你的敌人，只有你自己。

第一，我觉得作为一名职业律师，必须要从自己的“行头”开始。必须要穿的“职业”一点，要给当事人一种很专业的外表形象。这在与当事人的交谈和意向客户的交流中会是产生天然的加分。

第二，要注意自己的言辞。做律师以后有很多话语话术，要尽量使用“法言法语”，让意向客户或当事人听起来自己是专业的，习惯以后也会对锻炼自己的法律思维有一定的帮助。

第三，做律师有条件的最好有一部汽车。律师有的时候需要的是效率，武汉确实很大，有的时候从单位到远城区的法院可能要2～3个多小时。如果乘坐公共交通工具，有可能去法院的路上一天就要花费五六个小时，这会大大降低律师的办事效率。所以执业的第一年，我就用积蓄去二手市场买了一台车，原本一天的行程半天就处理完了，剩下来了大量时间可以做其他事情。

第四，自己每做一个案子都要用心去推敲。要厘清法律关系，要分析案子的走向。初步整理对方可能会出示的证据，尽量做好预案。一个案子的成败与否，与代理这个案子形成的思路有很大的关系，所以我认为代理案件也要有大局观。要先对案子的策略、思路，有一个清晰的认知。这样可以在今后案子的开庭辩论、质证等环节，让自己抓住一个主线和思路，增强自己的目的性和核心点。当法官整理争议焦点的时候，自己也要对争议焦点作出思考。有时候法官归纳的争议焦点不全或者不充分，那么这个时候如果你发现这类问题，要及时发表自己关于争议焦点的法律意见，这样在一定程度上也可以起到一定的引导作用，协助法官将案件审理清楚。

第五，增强自身的学习。我在执业的第二年就报了中国政法大学的在职研究生课程，这其实是一个很好的督促自己学习，锻炼自己再学习能力的机会。时间和这么多年的工作告诉我，如果长久不学习、不思考，自己的思维能力会下降。对于做律师这个行业来说，思维的敏捷性和知识结构的全面性，对自己的执业至关重要。要拓展自己的知识面，不止对法学的知识，而且对会计、税务等与法律相关的知识要有了解。互联网和新生事物要多关注，多了解相应的法律规定。律师的法律专业素养很重要，同时知识的全面性对执业也有很大的帮助。

第六，对待每一个案子都要认真与当事人和企业处理好关系。因为无论这个案子的成败与否，假如这个当事人认可你的为人，认可你的专业，即使败诉了，今后他们遇到法律问题也会继续找你，甚至将你推荐给身边的朋友。目前我已经有好几个案子的当事人都是二次甚至三次委托。

第七，要提高自己的风险防控意识。律师行业，在执业的过程中也处处存在风险和诱惑。不要做违法、违规的事儿，不要抱侥幸心理。在代理案件过程中要对自己的判断、证据、诉讼程序、保全等事项了熟于心，避免因为自己的疏忽给当事人造成损失，否则不但有损律所和自己的名誉，严重的可能承担民事赔偿责任。

第八，要保持一个很好的习惯。健康的身体是承受高强度工作的基础。所以自身一定要养成勤锻炼的习惯，保持一个良好的工作状态。要多与同事交流沟通，遇到案子可以与他们讨论案件，分享心得。

“律师，就是要穷尽一切办法，为那个最佳的结果。”

律师就是尽量让观点、文书通过证据材料、逻辑推理及法律法规的适用来反映事实的原貌，细致、专业才有可能找到问题的关键点、案件的突破点，从而击中要害。

做一个不被外界影响的人

努力学会荣辱不惊、遇事不惊、信手拈来、有条不紊

只要当事人委托了我，对我来说就是一种信任，一种责任。我只有竭尽全力，才能上不愧于法，下不愧于当事人，我们不仅仅办的是案件，而是办的别人的人生。”

法律代表公平与公正，但律师本身并不能代表这一点。我尊敬的同行、我国著名刑事辩护律师田文昌说：“律师既不是天使，也不是魔鬼，既不代表正义，也不代表邪恶；律师只是通过参与刑事诉讼的全过程，来实现和体现法律的公平与公正。

陆 律政佳人

律师，是客户利益的维护者，不是架讼者

耐心是律师最基本的素养。一个人的情绪，就是自身的风水，把发泄坏情绪的时间用来解决问题往往是更聪明的选择。

人生是一场修行，虽不似唐僧师徒西天取经一般，需历经九九八十一难，但自每个人从呱呱坠地起，我们的身体，我们的意志，都必须面对来自外界及内心的磨炼，正所谓荀况之名言：志之难也，不在胜人，而在自胜。我希望不断挑战自我，让青春尽情绽放。

对新人而言，职业发展的关键是，“良好的职业习惯”和“积极的职业态度”

不要将自己跟当事人混为一体，自己尽力就好，没有谁是常胜将军，要学会调节心态

律师工作想要自主轻松，一定要学会沟通，沟通是与人交往最重要的东西，有时候要做一个有脾气的人。

看得多了，发现人们口中所谓的怪力乱神，以及看似荒诞无稽的现象，实则心魔作祟，没有什么比人心更为可怕的魑魅魍魉。

人无远虑，必有近忧，最好的状态莫过于每一天醒来时都能清晰地认识到自身不足之处，并为之改变。先做到知不足，才有资格谈不知足。

你不用对现在太迷茫，不用想太多，不用刻意恐惧，认真过好每一天，每一天都有新的期待，你的未来真的可以很好。

有人说，“师徒之间的遇见，是一场注定的缘分。”也有人说，“你是谁，你便遇见谁。

虽然律师是受当事人所托，旨在维护当事人的利益，但是这种权利的维护有边界，必须以事实为依据，以法律为准绳。律师处理当事人的诉讼或者非诉业务，只有一个目的，就是在法律范围内，帮助当事人依法取得属于他的合法利益，不打擦边球，不越红线，更不能怂恿当事人或自行采取非法手段谋求非法利益。

五要”（要熬、要忍、要学、要专业、要全面）

将生活和工作放在天平的两端，它永远不会平衡。失衡是一种人生常态，而我们要学会的是取舍，失去与得到总是同在。

一个人不需要每件事都做的好。其实只要一件事做的好，你就有下一次机会。

我努力取悦别人，想让所有人满意，到头来除了丢失自己，也并没有赢得世界的肯定

接受自己“时间精力非常有限”的现实，及时去除工作生活中那些不必要或者不能给你带来愉悦感、收获感的事或物。所以，取悦自己，是自己最大的成长。

家庭不是法庭，处理家庭关系恰恰就是要善于示弱，比如表达感受需求、请求帮助，而不是胜者为王败者寇。

家庭中出现冲突时，冲突双方的情绪是当下的，忽略情绪只谈问题往往是牛头对上马嘴，不仅不能很好地解决冲突反而可能让关系更加紧张，甚至导致关系分崩离析

机械加班不等于进步，单纯重复更称不上积累

争辩、气场可能只是直指人心的外衣和表象。真正直指人心和引人共鸣的，我相信，还是冰冷的法条之外、柔弱之下的同理心

人生的意义，不外是工作与爱。而工作的意义，不外是让人更自由和快乐。

律师是一个需要“熬”的行业，除了要保持学习的状态，不急于求成的好心态也是必不可少的。能力、经验和资源的积累都需要一个过程。

如果你打定了主意想做一名律师，请你一定要记住，不管你经历了什么让你觉得自己快要坚持不下去的事情，想想当初是什么支撑你走了这么远。你所付出的所有努力都会以不特定的形式回报在自己的生活里，你所走过的每一个阶段都会成为奠定你成功的阶梯，所有的辛劳都不会白费，人生没有白走的路，每一步都会算数。

做一个自律的人，从外形仪表，到诚信待人，找到适合自己的穿衣风格，举手投足间让自己首先看起来像一个专业律师，然后在不断的学习和提高中夯实自己的业务水平，用专业给当事人以信赖感。

我很喜欢纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的一句话：“我们可能会被剥夺一些东西——但是，善行和美德是不会被剥夺的。”

法律援助案件并不能提高我的创收水平，但是可以释放执业律师的情怀，获得满足感和社会地位。

法律法规随处可查，但各个区域法院的办案程序都有独到之处，从立案到案结，办案节奏快慢不一。提前联系好法官，去了法院又吃闭门羹的事情并不少见。我们仍然无法避免，因为我们与公检法的密切关系，只能相互配合，不能唯我主义。律师无法完全总结出各地办案程序的差别，只有通过一件件案件的积累，才能顺利在各个法院各个法官的特色中自由转换，达到高效率的目的。

那些会拿自己的薪酬待遇与其他人作对比、不断怀疑自己、内心充满负能量的人，我们是必须避而远之的。因为在这个行业，从来都不是一蹴而就一举成名。我们首先需要提升自己，才能考虑行业环境对我们的影响。引用杨绛女士的一百岁感言：“我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现，人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容。我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道，世界是自己的，与他人毫无关系。”

“每个人的生活都是自找的，你总得为心中的自己付出点什么，做点什么。”当你见识得越多，越知道标准在哪里，你也更清楚，你想过什么样的生活。付出都是必须经过的道路。

跟客户谈案件的时候一定要确信并自信地告诉他们，你的观点是对的，让他们信服于你。

别人的变数不是自己变数的理由。任何时候，守时守约守信，用心诚心忠心都是律师的基本底线。

“当事人当事人，就是当时是人，不要被当事人牵着走，

虽然谁都不可能随随便便成功，但在追求成功的道路上，方向至关重要，方法不容忽视。

哈佛大学盛传这样一句话：先到你喜欢去的地方，再到你应该去的地方

少文老师说：“浮躁时代的表象背后是自由的时代。”

不急一时一事，着力一生一世。

人的命运不是在事先铺设好的轨道上运行的，我们应该靠自己的意志驾驭它

拿破仑·希尔曾说：“一个人如果目标明确，并且矢志不渝地追求，就会创造一个完全不同的人生。

如果你是刚出道不知道要怎么做的或者不知道做什么的，就去学习，不停地学习。只有这样若干年后，你才会明白你擅长什么、不擅长什么，对自己才会有一个比较清晰且较为客观的体会

学习，不仅仅只是学专业知识和业务技能就够了，这只是基本功。还要更加注重与案件承办法官学，跟你的当事人学，跟你的对手学，跟你认为有所长的人学。总之，但凡对你的业务技能有所提升的人或事，你都要学。不仅如此，你还要学习适应不同的角色。

你还要跟你的对方学，你的对手在开庭时犯的错误，你要尽量地避免，不合适的思路你也要避开，对手的优点你也要学习。

每个人看事情的角度都不一样，山脚下面每个人的声音都不一样，越往上走风景越统一，到顶上的时候风景就是一张图。

机会也不会对整日牢骚不断的懒惰者敞开大门，你的意识决定了你的未来，所以如果可以，请热爱你的工作。

其实，婚姻案件只有一种胜诉，那就是调解成功。情能伤人也能助人，表面上争的是财，其实争的是情，是气，是理。由此，婚姻律师是危险的

我个人认为，律师的工作首先是要对客户负责，但不能去刻意讨好客户

客户最终在众多律师中选择与某一位合作，并建立长期的信赖关系是基于对该名律师执业水准和人格操守的信任，应当是客户发自内心的认同、好感乃至钦佩。只有对自己下手够狠的律师才会被客户“温柔”以待。如果让我总结经验，我认为作为律师有三个方面要注意：一是专业水平，二是沟通能力，三是收费。

专业水平。无论是基于兴趣爱好主动学习还是由于行业压力倒逼被动接受，专业知识一定要扎实并不断充实更新。新的法律法规颁布了要关注学习，同时还要多关注时事热点，活学活用。如果你没有把持续学习当作一种兴趣、把主动充电当作一种习惯，那你就要狠狠逼自己一把。谁都梦想一劳永逸，但你必须克服这种惰性，凡是需要动脑子的工作都不是轻松事，律师行业更是如此。

沟通能力。“没有沟通不了的客户、只有不会沟通的律师”，这句话是初入金台时主任常在我们年轻律师耳边念叨的，虽然过于绝对，但道出了律师行业服务的本质。一名律师执业中会与各种各样的人接触，也会遇到各种情景，怎么才能在紧张激烈的环境中清晰表达观点并能为对方接受、如何用三言两语去轻松化解尴尬、如何恰到好处向别人表达自己相左的观点还能让人觉得舒服等，无一不是考验。沟通能力的提高比专业水平的提高更难，因为很可能你一开始连自己要提高的点都找不到，熟能生巧并不是百试不爽的方法，还要靠会思考、多思考。

服务收费。律师工作本质拼的是服务的质量和结果，“便宜无好货”在律师行业也同样适用。这一点，相信有很多律师都能体会。从律师角度讲，如果一个案子收费过低，可能使律师在主观意愿上认为这是一个“小案子”，从而在众多的同期案件中并不能为这个“低价案”付出全部的注意力和精力。从当事人角度来看，收费过低可能使当事人产生一种错觉：原来律师收费很便宜（廉价）嘛，不是想象中的“高大上”呀，一旦案件过程不能如其所愿，极端情形下还会出现恶言相对。律师在上述状态下办案会觉得身心俱疲，很难保证在这种状态下提供的代理工作与正常状态下会是同一水平。于是就有律师陷入了因低收费就降低代理服务质量，又因代理服务质量不高就低收费的恶性循环。

市场良性运作离不开规则，低价只能留住一两个客户，但留不住一批客户，客户选择律师一方面是考虑价格，另一方面更注重的是律师能带来的经济价值。当然收费“狠”并不是指漫天要价，而是在明白合理的收费能促进服务的动力和责任感后抵制、杜绝低价竞争。

律师也要学会保护自己，不要把自己带入纠纷的旋涡。同时也不可以因为需要一定的案源，就不考虑对方的性格、特点而接受委托，为自己未来的执业生涯埋下不必要的地雷。

尼采在《在阴影中向太阳奔跑》中说：“生命中最难的阶段不是没有人懂你，而是你不懂你自己。”

除了社交模式的改变，随着和当事人的接触中，我发现当事人除了需要我们具备专业素质以外，也需要我们具备同理心，能理解、尊重当事人的想法，想当事人之所想，急当事人之所急，与此同时，我们律师也要学会面对不同的当事人采用不一样的沟通方式，为当事人提供“私人定制”服务，以适合他们的方式去引导他们。

做案子，看永远是看不会的，只有你慢慢学会独立判断和思考，并不断总结和积累，才能走出困境。

陈少文老师在《写给法科生的信中》写道：“有些事情不必问。做，就对了；有些结果不必急。等，就行了。”好好做、慢慢等，一定会有不一样的收获。

基于客户的整合，也遗憾地拒绝了一部分客户的合作。主要有两点考虑：一是工作要身心都愉悦，不想把自己的时间放在解释和妥协上，我们就实打实、踏实地做，客户会感知到；二是尊重自己的专业，精准刻度自己的时间表，不尊重自己和律师专业的请直接出门慢走，不送。

选择我必须去做的事情，放弃所有无意义的社交和应酬，不想去别人的人生里陪跑，尊重自己的心意

我坚信，学习没有捷径，唯一有的捷径那就是和行业的顶级选手，优秀的人去学习、交流、切磋，那么你会躲过不少的坑。

在自己与自己以外主体之间，希望与喜欢的人打交道，希望被喜欢的人所喜欢，希望喜欢的人喜悦。然而，总有不喜欢，不被喜欢，也无法使人喜悦。这是人生行程中的路障。

喜欢自己、让他人喜悦是一种能力，这种能力可以通过时间和心力的打磨逐渐具备进而变强大。