这几天听了隆中对，很有意思，想把它摘录过来。下面是摘录内容。

公元207年，诸葛亮在隆中，为刘备分析了天下形势，提出了一整套战略，核心要点有几个：

1.不要再跟曹操和孙权死磕了。他们家大业大，不可与之争锋。

2.要先取荆州，也就是今天的湖南湖北这一带为根据地。

3.再取益州，也就是四川。和曹操、孙权成鼎足之势，三分天下。

4.等到中原有事，天下有变，就两路出兵。一路派一位上将，从荆州向河南一带出兵；第二路由刘备自己从四川向关中，也就是今天的西安一带出兵。这两路出兵，可得中原。

后来的历史，基本也就是这样发展的。

第一步，占领荆州，刘备做到了。第二步，占领四川，刘备也做到了。第三步，因为关羽大意失荆州，《隆中对》的战略布局失去了重要一侧，所以后来无论是诸葛亮六出祁山，还是姜维的九伐中原，都没有成功。

现在的我们，再来看《隆中对》，为什么说它是一次伟大的战略构想，它有什么了不起？

我们可能觉得，这事挺简单的啊。当时的中国，最强盛的两支力量就是曹操和孙权。刘备当时势力很小，只能找软柿子捏，往空白区域发展啊。所以，占住荆州，然后进兵四川。

你可能会想，我要是诸葛亮，把地图一摊，我也会这样给刘备建议啊。

其实回到当时的历史情境，这是一个不太容易想到的策略。

你看，“隆中对”发生的时候，刘备已经46岁了，比我罗胖今天的年纪还要大。刘备当时名气很大，有很多光环，什么汉左将军、宜城亭侯、领豫州牧、皇叔刘备。

但是，刘备戎马半生，几乎是一事无成。按今天说，最多算是一个连续创业者，虽然经常在各种论坛发表演讲，名气很大，融资也成功好多次，但是没有一个项目能做上市的。

直到他遇到诸葛亮。

以公元207年的“隆中对”为分水岭，刘备的创业正好可以分为前后两种截然不同的模式——

在“隆中对”之前，到公元207年见到诸葛亮，刘备前后创业奋斗了23年。在这23年的时间里，刘备的创业模式大体上可以归结为一句话，就是“我打不过你们，我就加入你们，成为你旗下的子公司”，也就是“加盟店”的模式。

刘备先后投奔过很多人，什么公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表。虽然到处深得人心，所谓“信义著于四海”嘛，但到处都混得不顺利。

所以刘备自己感慨说：“日月若驰，老将至矣，而功业不建，是以悲尔！”日子过得太快了，我还是一事无成，很悲伤啊！

但是你看，不管刘备怎么悲叹，怎么着急，他的活动范围还是在中原一带。刘备出生在河北涿州，46岁之前，一直就在中原打转。他起家的地方在中原；当时的繁华富庶在中原；最大的仇人曹操在中原；要兴复汉室，皇帝也在中原。

如果后来不是被曹操逼急了，只好依附刘表，估计他连长江流域都不会去的。要不是26岁的毛头小伙子诸葛亮点醒，他怎么会把目光投向他根本不熟悉的四川呢？

我们这两年一直在讲认知升级，这就是一个典型的例子。

我们每个人的思维模式，其实都被局限在世界的一个角落里。不是没目标，不是没资源，不是没能力，不是不努力，但往往就是很难突破，为什么？

因为没有看到更大的地图。

举个例子，最近我在咱们「得到」App里的订阅专栏，张潇雨老师的《商业经典案例课》里，看到乔布斯在苹果公司的经历。

乔布斯是苹果公司的创始人，但是中途被董事会赶了出来，在外流落了十一年。1996年，苹果公司的情况非常不好，乔布斯又临危受命，回归苹果。

当时苹果公司就和刘备迷恋中原一样，拼命在个人电脑领域发展，光是麦金塔（Mac）电脑系列，就有几十个版本，每个版本又有各种编号。但是样样通，样样稀松，哪个版本也没卖好。

乔布斯回归时候的第一个动作，就是砍，砍掉了90%的产品线。

但是乔布斯真正的神来之笔，不是砍业务，而是做了一个增量。他突然转进到音乐播放器领域，在2001年推出了iPod。这款播放器不仅大获成功，而且后来以iPod为基础，2007年推出了iPhone，让整个手机市场彻底洗牌。

这个过程中，乔布斯走出了整个电脑业界也没有想到的路线。在一个大家没有注意到的新领域落子，迂回前进，最后重回主流，成为王者。

所以你看，在一个大局中竞争，重要的往往不是力量和资源，而是认知能力。也就是你能看到更大的地图，你就能找到全新的关键破局点，从一个全新的角度再杀回来赢得竞争。

那怎么才能看到更大范围的地图呢？

诸葛亮的《隆中对》其实也给我们做了示范，有两个方法。

第一，是从过去的历史上看；第二，是从为未来的终局上看。

先说历史，《隆中对》里，诸葛亮有一句很重要的话：“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。”这是在提醒刘备，不要小看偏远的四川，也就是益州。资源很好，而且更重要的是，汉高祖刘邦正是从这个地方起家，成就了帝业。

其实，不仅是汉高祖，当年战国时候的秦国，也是因为拿下了四川，获得了稳定的大后方，才在战国群雄中，获得了碾压性的战略优势。也就是说，以四川为基地，夺得天下，历史上是有先例的。

这就是从当前的局势中跳出来，回到历史经验中，找到更大的地图。

第二个方法呢，是从未来的终局上进行判断。

《隆中对》里有一句奇怪的话，说“天下有变”。什么意思？为什么诸葛亮那么早就能判断，曹操不会对刘备穷追猛打，而且总有一天，天下会有变呢？

这就牵涉到，对曹操处境的判断了。

曹操的创业模式是“挟天子以令诸侯”，好处是可以利用中央政府的名义广纳人才，坏处则是这些人才到底是忠于汉朝还是忠于他曹操，他自己也搞不清楚。所以，曹操阵营的构成最复杂，也最不稳定。比如，出现董承的“衣带诏”事件，就是典型的内乱。

这就是诸葛亮讲的“天下有变”。所以从这个终局出发，倒推回来，诸葛亮才判断，因为曹操的独特处境，会给刘备留出一个足够长的战略机遇期，让他能够拿下四川，获得根据地。

总结一下，我从《隆中对》中受到的启发。

第一，竞争的关键之处，往往不是眼前看到的那些因素。而是站高位置，展开视野，着眼于更大的地图，找到新的破局点。

第二，发生过的历史，会给我们当前的战略决策，提供宝贵的灵感。

第三，不仅要理解自己的处境，还要分析对手的处境，这有利于我们判断局势最终的演化。

你可能会说，《隆中对》再牛，最后不也没实现吗？刘备并没有取得天下啊。

对，《隆中对》的战略也有缺陷，我们明天接着聊。

昨天我们聊了《隆中对》，也就是公元207年，诸葛亮给刘备做的战略构想。

这个战略，前两步基本实现了，也就是刘备先占领荆州，然后进取四川（益州）。但是很可惜，第三步，以荆州和四川作为根据地，两路出兵，经略天下，建立帝业，这个没有实现。

那为什么呢？《隆中对》的战略有什么缺陷呢？

昨天提到的张守哲老师的文章，指出了一点，就是荆州的位置问题。

荆州位于今天湖南、湖北这一带，在地理位置上天然跟四川隔开了。也就是说，刘备占领的两块地方是分隔的，所谓“蜀道之难，难于上青天”嘛。

但是，荆州和孙权的江东之间，却是几乎连成一片。所以，就算有朝一日，刘备能从这两个地方同时出兵，也很难实现军事配合，只能各自为战。

这是《隆中对》的一个客观局限，后来的历史也验证了。

但是我今天重点想说的，是它的另外一个局限。这不是《隆中对》独有的局限，而是所有战略构想的共同局限。

所有的战略构想，都建立在一些前提条件的基础上。比如，自己这一方的独特优势；再比如，特定的时间窗口，等等。今天我们就聊聊《隆中对》在这个两个方面的局限。

首先，刘备这一方的独特优势是啥？是他汉室宗亲的身份，“刘皇叔”嘛。

所以，在三国群雄之中，他具有最正统的政治号召力。其他人，像曹操，名为汉相实为汉贼；孙权，只是一个割据的军阀。只有刘备，可以打出“复兴汉室”的旗号。

但有意思的是，刘备的这个光环其实经不起细琢磨。刘备本来的工作，是织席贩履，也就是编席子、卖草鞋的，社会地位很低。不过，他自称是“中山靖王刘胜之后”。

那刘备后来怎么又变成“刘皇叔”了呢？这是因为两次偶然事件。

第一个偶然事件，是他帮助曹操消灭吕布之后，跟着曹操一起到了许昌，见着了汉献帝，然后获得了正式的官位和爵位——“汉左将军”和“宜城亭侯”。

汉献帝当时很孤独寂寞，好不容易见到个姓刘的本家远亲，所以才官方认可了刘备的汉室宗亲身份。

第二个偶然事件，就是所谓的“衣带诏”事件。这个事情在历史中很难找到真相了，总之后来在刘备那里的说法是这样：汉献帝被曹操欺负得不行，就写了一封密诏，要诛杀曹操，这封密诏是藏到衣带里的，所以叫“衣带诏”。

所有参与这个事件的人，后来都被曹操杀了，只剩一个刘备，号称是手里有皇帝的“衣带诏”，要奉旨讨伐曹操。

这就产生了一个非常关键的后果。

在当时，曹操的政治地位是“挟天子以令诸侯”，没有人可以在政治上挑战他，但唯有刘备可以，因为他是惟一一个奉旨要消灭汉贼曹操的人。也就是说，在政治上，他成了曹操唯一的对手。

当然更重要的是，经过这个事件之后，刘备拥有了一个崇高价值的使命愿景，就是“复兴汉室”。当他有了这个价值愿景的时候，就成了整合和吸引资源的一个枢纽。

比如，“赤壁之战”之后，刘备攻打荆州，所到之处是望风而降，很轻松的就控制了半个荆州。再比如，很多人才，像张松、法正等等，甚至诸葛亮本人，也因此聚集在他这。这倒不是说，他们都是为“复兴汉室”而来，也可能就是为刘备这个独特的政治优势而来。

而且，有了这个使命愿景之后，刘备就可以快速的完成内部整合。比如，“赤壁之战”之前，孙权那边为了是战是降的问题吵翻了天，而刘备就不存在这个问题。这个时候的刘备，已经成了除汉献帝之外，大汉正统的代言人。

好了，这就是诸葛亮《隆中对》战略构想的重要条件，就像文中写的：“将军既帝室之胄，信义著于四海”嘛。刘备虽然兵少将寡，但手里是政治正确。

但是，诸葛亮给刘备出的主意是啥？是要去取四川，也就是益州。益州当时在谁手里？刘璋。刘璋也是得到国家认可的汉室宗亲啊，你这么大的刘皇叔，不去打曹操不去打孙权，去打另一个汉室宗亲，在政治合法性上怎么解释得通呢？

当然，我这里并不是说，刘璋不能打，四川不能取，而是说，凡是战略构想，都有前提条件。但是战术行动，往往是背离了这些条件的，那原来的战略构想，就要付出代价，效果上就难免要打折扣。

后来果然，刘备偷袭刘璋，拿下四川之后，内部很不容易搞定。本来是最有政治号召力的一支力量，反而成了“三国”中，内部最不稳定的一支力量。

“夷陵之战”失败之后，刘备死在了白帝城。在此之前，刘备身体不好的消息一传出去，益州的一个郡守叫黄元，就立即起兵反叛，费了好大力才平息下去。刘备去世后，最南边的三个郡也反叛了，而且还拉着边疆的少数民族一起，就是后来所谓的“七擒孟获”。

你看，一先一后，有四个郡叛乱，占到当时益州面积的五分之一到四分之一。这就可见，刘备政治合法性的光环，在益州本地似乎不大起作用。这跟他很不光彩地利用汉室宗亲之间的信任，偷袭刘璋，是很有关系的。

我们再来看《隆中对》作为战略构想，另一个条件限制，就是时间窗口问题。

《隆中对》有一个预设前提，那就是汉朝政府还存在。只要政府还在，有朝一日，天下有事——就是曹魏内乱，刘备就可以手拿“衣带诏”，号召天下，两路北伐，消灭曹魏，复兴汉室。

但是，就在《隆中对》提出十三年后，曹操的儿子曹丕，把汉献帝给废了，自己当了皇帝。而且，曹丕还留了一手，他没杀汉献帝，而是供养起来。

这下刘备的政治处境就非常尴尬。你说要“复兴汉室”，但是现在汉室没了，你还复兴什么呢？“衣带诏”是汉献帝给的，但是汉献帝现在不是皇帝了，你该怎么办呢？

因此，为了巩固自己的“正统”，刘备只能强行称帝。为什么说是“强行”？因为，汉献帝没死他是不能称帝的。所以他只能制造汉献帝已死的传闻，然后公开发丧，走完这一套之后才能称帝。

但是，汉献帝还活着，这事你也没法一手遮天地瞒着。说白了，刘备手下的人都心知肚明，这是睁眼说瞎话。但是没办法，为了政治博弈，只能这么办。

这么做的后果，就是“大汉”变成了“蜀汉”，除了在益州，刘备已经丧失了政治上的号召力。诸葛亮十几年前预想的，什么刘备一旦发兵，中原老百姓就会“箪食壶浆以迎将军”的情景，就再也不会出现了。

而这一切，十几年前的诸葛亮是无法预想的。他不知道，历史就给了他十三年的时间，时间一过，他原先看到的机会，和实现机会的前提，都消失了。

总结一下，这就是我们从《隆中对》的最终失败，得到的教训。

第一，凡是战略构想，都有它的基础条件。一旦战术行动背离了这些条件，战略效果就要打折扣。

第二，凡是战略构想，都有它的时间窗口。一旦时过境迁，实施战略的机遇也就不复存在了。

前两天我们说了《隆中对》，它既是伟大的战略构想，又是一个最终失败的战略构想。这导致短短十二年的时间，刘备从几乎一无所有，到自立“汉中王”。

但是刘备一死，蜀汉集团又迅速陷入了困境。而面对这些困境的不是别人，正是当年提出《隆中对》的诸葛亮。今天我们就顺着这个话题，来看一看，诸葛亮面临的困境到底是什么？他是怎么应对的？

首先，当然是外交困境。

刘备死前刚跟孙权打了一场“夷陵之战”，大败而归，孙刘联盟破裂。但是更重要的威胁，仍然是曹魏，因为力量太大。

我们昨天提到，刘备在汉献帝还没死的情况下，“强行”称帝。这种做法，虽然在一定程度上维持了他的“正统”地位，但是在政治格局中却损失很大，因为失去了和中原地区的联系，尤其是和汉献帝之间的联系。所以，完全沦为一个地方性政权。

特别是在刘备去世之后，蜀汉对曹魏就完全没有政治上的威胁了。反而是名义上汉献帝“禅让”，曹魏接过帝位后，占据了一定程度的“正统”。当时，还有很多汉朝遗老，跑到曹魏的朝廷里当官，还频繁给蜀汉地区写“劝降信”，言下之意就是你所谓的“汉家正统”我们不认了。

诸葛亮接手蜀汉政权的时候，外部环境就是这么凶险。

蜀汉的内部呢？更是麻烦。

昨天我们提到，在刘备去世前后，益州地区已经先后有四个郡发生叛乱，而且第二次叛乱还持续了两年时间。这里就有一个问题，为什么会爆发这么大规模的叛乱？除了昨天讲的，其实还有一个重要原因。

这就要从刘备的创业模式说起了。刘备是一个连续创业者，二十几年间，不断有不同利益和背景的人加入，导致整个团队的层级关系非常复杂。

我们来算一下：刘备从河北起兵，跟着他的有关羽、张飞、赵云；然后在徐州的时候，又有糜竺糜芳兄弟加入，就是他的大小舅子；到了荆州，又有诸葛亮、黄忠、魏延等人加入。后来占据益州之后，有了法正、李严这些刘璋旧部加入；但是刘璋在益州也是外来户啊，所以还有一大批益州本地的士族。

你看，河北集团、徐州集团、荆州集团、刘璋集团、土著集团，一共是五拨人。另外，还有像马超这样，哪个集团都不算的。所以，蜀汉集团的内部政治结构十分复杂。

之前，刘备还有“汉室宗亲”的政治地位，和“复兴汉室”的价值愿景，可以整合这些人的想法和行动。但是，当刘备逐渐丧失这些政治优势之后，这种复杂的政治层级就变成了各怀鬼胎的一盘散沙。

只有了解这一层意思之后，我们才能看懂诸葛亮在《出师表》中写得那句话：“先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。”

好了，我们再来看诸葛亮是怎么处理的。

首先，外交方面，诸葛亮用义正词严的方式写了一封公开信来骂曹魏，信里一再声明，我们蜀汉的使命是“复兴汉室”，而你们曹魏就是篡汉的国贼，等着吧，很快我们就会出兵讨伐你们。同时，诸葛亮又干了另外一件事，他派使臣频繁的出使孙吴，和孙权重新签订了盟约。

把对外的事情暂时解决之后，诸葛亮才起兵到南方去平叛。而且在平叛的过程中，他对跟随叛乱的孟获采用的是怀柔政策，也就是我们熟悉的“七擒七纵”，这也是不得已而为之啊。

可是，这一系列动作，只是解决了暂时性的危机，根本的危机还是在内部。实际上，诸葛亮只有一条路可走，就是坚持蜀汉正统的地位，和“复兴汉室”的使命。但是，这两个条件，在这个时候已经不再是当然的了，而是必须不断付出具体动作去强调。

这个动作就是北伐，就是诸葛亮“六出祁山”。

有一句名言：军事是政治的延续。所以，今天我们可以换一个角度，从蜀汉政权的内部看看，诸葛亮为什么会有这一系列的表现。

首先，刚才说过面对曹魏，蜀汉在政治上处在劣势和守势，这一部分缺陷只能通过军事攻势来弥补，也就是“六出祁山”。而且，这么做是有明显效果的：第一次北伐的时候，曹魏的三个郡一看诸葛亮大军兵临城下，立马就投降了，这对曹魏政局是一次不小的震动。

其次，不断北伐这个动作，就是给东吴孙权传达一个意思：我是心心念念“复兴汉室”，不会对你打主意，东吴也就放心了。所以，当诸葛亮去世，接班的蒋琬和费祎停止了北伐动作之后，东吴那边的第一反应是，你们不打曹魏，是不是要来打我了。

最重要的是，诸葛亮通过北伐这个动作把蜀汉内部的政局，调动和平稳下来。这里有两层目的：第一，是通过强调“复兴汉室”的使命，整合所有人的价值观；第二，就是通过让国家处在长期对外战争的状态，对内进行压制。

但是，这么做也不是没有副作用。在这一过程中，他必须平衡所有人的心理，尽量避免各个层级的人心有不满。所以，诸葛亮治理蜀汉，实际上用的是严刑峻法，而且必须保证公证。

比如，第一次北伐的时候，因为马谡的失败，整个军事行动都功亏一篑。诸葛亮随后做了四件事——

第一，斩了导致失败的马谡；

第二，封赏尽力减小损失的王平；

第三，重罚了资格最老的赵云；

最后，上表把自己连降三级。

你看，不但赏罚分明，而且似乎有些量刑过重。在国家政策方面，诸葛亮就是这个风格。

比如，他明确定下一条，就是不准刘禅搞“大赦天下”。而且，一般的量刑，超过二十棍的案件，都要诸葛亮亲自审批。

他在对内严刑峻法的同时，在对外军事方面也是小心翼翼。别看诸葛亮总打仗，实际上他谨慎的很。因为军事上一旦承受巨大的失败，蜀国的内政平衡一定会发生动摇。

这就牵涉到蜀汉历史上的一桩著名公案，就是所谓的“子午谷奇谋”。当时蜀汉名将魏延提出，亲自率领一万精兵（史书载精兵五千，负粮五千，共一万人）从子午谷快速赶到长安，一举拿下长安和潼关，而诸葛亮大军出斜谷进兵长安、潼关，两军异道会师潼关。

但是诸葛亮拒绝了这个方案，所以历史上很多人批判他过于谨慎。但是实际上，如果理解了以上我们说的诸葛亮的难处，就是“可以不胜，但是绝不能大败”，你就知道他为什么不能冒这个险了。

历史上因此也留下了一句话，叫“诸葛一生唯谨慎。”

但是，即使在蜀汉内部，理解诸葛亮这番心思的人也不多。诸葛亮死后，接班的蒋琬和费祎，就停止了北伐的军事行动，严刑峻法的治国方式也被放弃。他们的道理很简单，军事行动太耗费国力。

但是实际结果呢？

反而是蜀汉进一步衰落，最后一败涂地。

所以，观察一个组织的外部行动，往往从内部着眼，才能得到真正的答案。

好，这周的节目就是这样。祝各位周末愉快，下周见！