我习惯在春节做年终总结，因为元旦出去玩儿了。。2017年的总结在这里《2017年创业随想》。2018年，是创业第二年，相比2017年，只能用更糟糕两个字来形容。

2018流水账

年初focus在比心单身这个项目，无论成与不成，无论方向好坏，既然做了这个产品，就得对这个产品负责，得对这些用户负责，也要对团队负责。主要还是尝试一些流量和增长方式。我们做了推广系统，使得外部导量成本和支出可以量化。

4月、5月、6月，我们产生了动摇，希望做一些区块链方向的事情，也启动了一个项目，甚至也聊了一些基金。结果是颗粒无收。总结原因：1，进入的时机不对，区块链在这时候已经开始走凉；2，团队实力不够，大家都没有区块链行业的经验，更找不到合适的人来参与。期间，我们也深度参与了一个DAPP的项目，项目也没必要提，耽误了时间，也没有赚钱。这段时间给我的经验就是：1，不要看别人做什么好，自己就去做什么，要清晰的认识自己，知道自己适合做什么，不适合做什么，自己的能力能够做什么，各方面衡量之下做不到什么；2，时间是非常宝贵的资源，focus在自己的业务，远好于中途易道去做自己不熟悉的事情。

7月，我们对比心单身，做了一些pr，做了一些科技媒体的推广，带来了一些用户，同时，也带来了一些投资人朋友。我们开始了下一轮融资。

8月，在没有机器学习基础的情况下，请教师兄、买书、买课程、学习加实践，我们基于xgboost和决策树算法做出了第一版的推荐系统，提高用户的匹配度。数据结果上也说明，用户的正向行为有明显的增高。

9月开始到11月，我们做了小程序矩阵，除了比心单身一个小程序之外，我们做了求转发助、双十一大拍卖、默契测试等，主要是工具类、社区类小程序，目标之一是希望每个小程序都可以独立成产品线，功能往深度挖掘；目标之二就是向比心导流。数据证明比心单身这种高知用户的社交，内生流量很弱，需要外升拉量。虽然很多地方受限于腾讯的规则，虽然比心单身的量还是没有大爆发，但是唯一可提的也就是我们小程序矩阵的总用户量过百万了。

12月，家人生病，大半个月都在医院和家之间奔跑。1月底，我们做出了另外一款小程序，建工无忧，面向建筑工人的招聘小程序。

2018年，虽然不顺利，但是有很多朋友对我提供了帮助，也在我们自己的小程序上找到了女朋友(很幸运)。二师兄指导我推荐系统；城神帮我们义务写了不少代码；每次小程序设计诱导分享、或者虚拟支付问题，都会找范云阳帮忙联系审核人员；还有董阿姨对于产品设计的建议；超哥的义务站台，鲸鱼、璐璐、可爱多、尚耘、耿敬怡等等。

9月以后，有三个基金放了我们鸽子，有背调过的，也有没背调过的。总之，钱暂时没有融到。写了这么多流水账，我其实只有两个感触比较深的点想告诉你：流量和责任。

流量是最好的春药

这里的流量是广义的流量，包括用户量、增长速度、现金流等。

1. 公司需要这副春药

   有了用户量或者增长速度，公司融资会顺利很多；流量起来，代表业务发展迅速，也会更容易招到团队成员；如果有足够的现金流，即使用户量没有大增长，团队也有钱过冬，也可以用钱招来团队成员，融资也不用着急。流量是公司最大的春药。

2. 团队需要这副春药

   团队成员每天都在做事情，没有用户增长，大家看不到自己的价值；没有现金流，时间久了团队成员也会心生诡变。团队成员看着数据快速增长，那种兴奋和开心不是一顿烧烤可以相比的，这样的团队心才是齐的。试错了很多增长手段、甚至产品方向，数据或者现金流还是不见大增长，团队气势受挫，久而久之，就会不稳定。

3. 个人成长需要这副春药

   无论是运营人员，还是技术人员，还是产品人员，个人技能的成长都需要数据的支撑，如果大家都只是维护原有的量级用户、或者增长速度较缓慢的流量，个人也不会得到快速的成长。公司发展和个人成长是相辅相成、互相成就的，公司发展需要个人，个人发展也需要以公司业务的快速发展为前提。

流量不可控，但是责任可控

责任的英文是responsibility，可以拆分成response & ability。我这里想说的是对事情的反馈。你并非要对所有的事情都负责，但是总要对自己对事情的判断和反应负责。对于自己的遭遇，我们能够自己决定应该做出怎样的应对。

自我反思，在这方面做的不太好。每个人的能力有限，有些事情在自己的可控范畴内，有些事情在自己的个人范畴却不在可控范畴。比如运营和增长，这块一直是另外的合伙人在负责，而我主要在负责技术，运营和增长属于我的个人范畴却不是可控范畴，之前也没有增长的经验。当我看到运营数据增长缓慢，我的潜意识会有怀疑，实际行为会表现为信任，接着再表现为敦促，甚至表现在其他方面的着急。

深度剖析我的行为，实际上是在推卸责任。从公司的意义上讲，我做为合伙人，不应该把自己的边界限定在技术和产品上，而对增长和运营贡献较少；从个人意义上，更不应该满足于现有的可控领域，应该积极有效的扩展自己的可控领域，努力为产品增长贡献更多的力量；从另外一个角度讲，责任意味权利，我推脱了责任，就等于放弃了产品增长的方式和决策，最终数据没有增长上来，我拥有的没有经验，只有结果。如果你喜欢掌控自己的生活，就应该更多的把责任揽到自己的身上。

仔细想来，很多事情都可以沿用这种“扩展可控领域”的思考方法。但是每个人的时间是有限的，学习精力也是有限的，需要自己去做排序和优先级。

还有一些碎碎念

1. 最不值钱的就是idea。最值钱的是执行力，就是有资源有实力有能力一步步把想法落地，这才是王道。最难的是看着自己最先有的想法 一步步被别人做出来。
2. 止损。无论投资，还是公司，抑或项目、工作、交友，止损很难做到，但是却很重要。
3. 对人对事，多一些耐心。
4. 复盘，复盘是公司、项目、个人成长中非常重要的一步。之前的决策或者动作，不论成功或者失败，都应该反思和复盘，好的坚持，坏的揪出来，下次改进。
5. 合伙人之间有争论是一定程度上是好事儿，当合伙人之间不想再争论了，这个团队离解散也就不远了。争论需要注意方式和方法。争论不是争吵。
6. 有两个罐子，一个确定有100w，一个有0.5的概率有1个亿，0.5的概率为0，怎么选？这个问题对于不同的人有不同的答案，永远要根据自己的当前阶段的情况去做最正确的选择。
7. 去年刚哥跟我说过一个技巧，深刻映入我的脑海。当你觉得手边很多事情都是一团糟的时候，其实所有事情之间有一个收敛开关，找到这个收敛开关至关重要，这个开关带有的特性是：你掰得动，他收敛以后，所有的事情都会收敛。每个人都会有糟糕的时候，也会有生活工作一团乱的时候，收敛开关就是你的key。
8. 人活在三维世界里，但是要把自己活成四维动物，另外一维就是时间。 ​​​​
9. 拥抱变化。这是阿里文化中很重要的一部分，也是这两年我深刻感受到的一点，互联网时代信息迭代速度、行业迭代速度都很快，唯一不变的就是变化。好的产品应该都是迭代出来的，而不是一出生就是的。快速和持续迭代 对于一个产品来讲很重要。
10. 最后想谈谈信任。人和人之间的互相信任是一点一点建立起来的，通过一件一件的小事建立起来的。工作也是这样，同事之间的信任，合伙人之间的信任是通过一次一次的共事、一件一件的合作建立起来。失去信任也是这样，本来互相信任的两个人，通过一次一次的失败，也会变得不再信任。信任建立起来很难，既然已经被人所信任，就应该表现靠谱，在个人可控范围内做到最好。

2019年，我已经在看新的机会了。谢谢你读完这篇文章。最后一句话：一切都是最好的安排。