〔1〕

又是一个周末，却未摆脱上课的痛苦。周六一上午与昆虫为伍，周日一下午与培养基做伴，好在抽出了周日上午的时间把心心念念了一周多的《产品型社群》这本书看完了。

这是上周琦哥推荐给我的，因为没时间，一直被搁置。今天终于顶着拖图的压力把它看完了，很开心。

并没有理解的很透彻，却也刷新了很多认识，文章主要围绕着小米产品与社群来展开，个中道理，值得琢磨。

〔2〕

今天我们已经进入了互联网时代，互联网+遍布各领域。就拿我们专业来说，也与互联网产生链接。有种家庭园艺，可以通过互联网来远程操控管理自己所种的蔬菜、花卉，非常有趣。

互联网思维的三个特征：

1.功能成为标配，情感成为强需。人们都愿意为砰然的“心动感”买单。
2.中间成本趋零，二次打击盈利。以用户为中心，从经营实物转变为用户经营。
3.个人异端化，组织社群化。异端虽与主流格格不入，但不容漠视。人与人的冗合度为0。

互联网思维的核心“七字诀”―专注，极致，口碑，快。

〔3〕

产品型营销：

产品：是指设计思想、创造附加值的能力，是那种令人怦然心动的东西。
产品不等于制造。
产品是灵魂，强调的是情感，而不是功能。
产品的KPI就是尖叫点，主要的是持续的尖叫点。

产品型社群“七字诀”―产品，社群，自组织。

所以如果必须只能选一个，那就是产品；
让产品升级起来就是社群；
产品和社群的运转方式就是自组织。

如果不懂产品，一定做不好营销，营销融于产品，即产品型营销。

产品性能属性也在随时代变迁，由工业时代的以技术、功能为主要指标，强调功能体验转变为互联网时代的产品强调审美，强调情感体验。

〔4〕

审美主义时代特征：

1.极致：把自己逼疯，把别人逼死。

这是个极致的时代，用户体验是0和 1的世界，是nothing和everything的世界。

这本来就是一个没有终点的过程，我们能做的只是永远不厌其烦的改，越改越有温度感，越改就越知道下一步往哪里走。

极致不等于完美，把眼前的事情做到极致，下一步的美好自然就会呈现。不要求十全十美，只求单点极致。

所谓单点极致就是十件事情，你砍掉九件，目的不是为了砍掉这就件事，而是把有限的资源用到某一件事情上，这就叫单点极致。

互联网时代是“长板理论”，最长的那块板决定你的成就。用赤子之心做产品，才是最牛的思维。

2.简洁：至繁归于至简，简洁并不是把现象层面的东西变少，而是从现象层面深挖下去。
周鸿祎有一个“小白理论”，就是说你要现在傻瓜用户的角度来看产品够不够简单。
好的产品经理需要拥有瞬间成为傻瓜用户的能力，所以很多时候好的技术人员很难成为好的产品经理。
人的本性是懒惰的，所以，一定要有三秒就会用的特性，需要文字解释的功能都不是好体验。

3.情怀：不难发现，现在的人们更加注重情感体验，他们更愿意为自己砰然的“心动感”买单。
你在情感上让别人接受你，比你在认知上让别人接受你难度更大。
所以不要强求不喜欢你的人喜欢你，要让喜欢你的人更喜欢你。

〔5〕

聚集社群三步走：

第一步，定位核心人群。
研究发现，人越多，可利用率越少。定位越窄，最后得到的人群反而越宽。
目前的趋势是忠诚度―美誉度―知名度。

第二步，O2O社群运营。
我们要抢占意识空间的最高点。
如果你可以让一个人在互联网上坚信你的产品是好的，那在现实里他必然会用你的产品。
所以O-to-O社群运营既要做线上的，也要做线下的。

第三步，参与感游戏。
消费理念的变迁的一个趋势是功能―品牌―体验―参与。

〔6〕

社群势能方程式：

社群势能=产品质量×连接系数
**
其中，产品质量：与顾客数相关，指产出，销售额，利润和市值；连接系数**：与粉丝数相关，指重复购买率，推荐率。

而连接系数=f（连接质量，连接数量，连接频率）=lg（铁粉）

由方程式可知，少产品是可以产生大势能的，社群和产品是一回事，之间是可以互相转换的。

在一个不确定性的时代，实物是手段，用户才是资产。你的势能高，人们就会主动与你发生链接，你的认知流通成本就会下降，你的连接成本也会下降，所以，势能越高，连接成本越低。

〔7〕

要么天才，要么蠢才。

99分等于-1分，满意的100分等于0分，只有当你的努力达到了101分才赢得了1分。我们曾自以为付出了很多，其实，一切才刚刚开始。

透过案例看逻辑

你用手指月亮，你到底是看月亮还是看手指？任何案例，任何技巧，任何推导过程都只不过是这个“手指头”而已。我们希望大家看到的是“月亮”，是案例背后的逻辑体系，所以请大家千万不要计较案例里的是是非非。

互联网思维

用互联网思维做离互联网最远的事。

〔8〕

1.天呐，原来小米公司这么实在，看完了苹果、三星他们的定价原则，真是受不了，这利润也太大了吧！

2.饥饿营销是一个好策略，一方面满足人们“得不到的东西才是最好的”的心理；另一方面可以实现零库存。

3.我们要有一个降维化的思维，什么事情都不能一把抓，应该利用抓手思维，删繁就简，找到目前最应该做的一维持续做下去。

4.台风来了，站在风口，猪都能飞。所以时机很关键，但是我们要做好准备等待时机。台风来了，你却不在房间里，那你依然飞不起来。

5.看完感觉自己好无知啊，里面有句话“计算机是标配，之后才是专业学科”，我这计算机小白内心就翻滚了，好想成为计算机大神啊！还有培养审美能力啦，懂得财务基本知识啊什么的，唉_{未来的路还很长，先把这些记着，以后慢慢学}

6.我有一个疑问，小米他们主要是软件赚钱，像他们要发出来MIUI系统，然而用户都是免费下载的，那他们是如何盈利的呢？